学生适合开的店（吸引中小学生开什么店好）

转载文章，非常高兴和大家在文聚社怎么好的平台交流，在文具零售我是新手，之前是在长治做文具业务。自己开店时间不长。就讲一下怎么拉住学校新生。 一个学校门口不会只有一家文

转载文章，非常高兴和大家在文聚社怎么好的平台交流，在文具零售我是新手，之前是在长治做文具业务。自己开店时间不长。就讲一下怎么拉住学校新生。

一个学校门口不会只有一家文具店，为了吸引新生到自己的店里，除了硬件东西，就得看人气了和活动了。现在的孩子都喜欢抽奖，奖品自己定，【要不大，要不个性，他们买不到的】比如定制的东西。总之是拉新生拉人气，人气有了销售就有了。当然要抽奖也得有条件了，一次买购多少学习用品就免费抽一次，【视实际情况而定】同时送积分卡，够10元或20元送一张。

在开学的这一个月里积分卡要一直发，抽奖卡就不用了，一个月后得知道哪些新生手里的积分卡最多，最多的就是消费能力强的，喜欢消费的，所以就要推出VIP卡了，让手里集够数量积分卡的新生来换。同时加他们的或QQ建群。这样一来就抓住了新生的主要消费人群了，二八定律。

我发几个定制中性笔刻字的照片

做文具和学生打交道得知道学生要什么，喜欢什么，所以流行的东西得抓住，得上货快，比如现在太阳的后裔流行，就得进这些关于他们的东西。马上今年有超女，又是好机会。这些东西必须得进的快，进得及时。

文具批发一年中也有淡季和旺季之分。好像相对学校的，开学前和开学初来采购教学和学生用品的就比较多，而平时的生意会比较淡。另外，卖文具有时也像卖服装一样，要注意季节性和流行时尚。可能有一阵子这种文具很好卖，可过了一阵子就进入了淡季。进入淡季不怕。有季节的东西可卖，季节性的东西也必不可少，比如现在的清凉贴现在很好走，小扇子，小电风扇。冰袋之类的。都是比较受欢迎的。

有了群呢以后就得多互动了，不能一味的推销商品。比如进什么货可以先发个图片给学生问问他们最喜欢那些？选几个自己最喜欢的，就像前几天咱们群主发苏铁本子的小猫一样。学生自己选出来的他们买的时候那感觉是不一样的，最后效果也不一样。我做我的vip卡的时候就是做了几个样板打印出来让学生们自己选的。现在学生们就很喜欢我的vip卡。

文体用品的品种繁多，要分好档次、用途和价格。虽然这样可以吸引到更多顾客，但也对店铺的资金规模、采购能力都有更高的要求。不是所有的店铺都有能力采购大量高价产品，高价产品销路比较窄，也容易造成积压。店里所有品种的文具都要分档次采购又比较费神，要非常仔细。所以在货源部分可以代理一些比较有知名度的，比如中华牌铅笔、英雄墨水等等。

另外店面陈列也非常重要，关于这方面，前面已有前辈讲得很好，我就不说了。

最后在分享我们群里的我自己最喜欢的两句话，来自前辈们的。

我不敢休息，因为我不够资格，我不敢说累， 因为我没有成就；我不敢偷懒，因为我还要生活 ；我能放弃选择，但是我不能选择放弃；我 必须委屈求全，因为我有太多责任。

【文具店经营秘诀分享】：遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时要更和气。销售前的奉承，永远不如售后的服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

我是卖文具的振涛，大家有什么想法可以给我留言互相交流，共同进步，谢谢。