具体活动是什么意思（活动有哪些意思）

在职场，难免会需要策划形式多样的活动，其中有专业的策划，甚至企划部门，也有小企业由财务、人事或后勤来负责策划一些活动。对于专业的企划部，策划活动当然是驾轻就熟，但对于小企业

在职场，难免会需要策划形式多样的活动，其中有专业的策划，甚至企划部门，也有小企业由财务、人事或后勤来负责策划一些活动。对于专业的企划部，策划活动当然是驾轻就熟，但对于小企业从来没有策划过活动的人来讲，就比较困难了。

下面优萌堂就针对活动的分类，作简单的讲解。

想要策划好一个活动，就得了解这个活动是属于哪一类的活动。这是对活动定性，定性好了才好构建活动框架，不会在执行中跑偏，从而达到预期目的。

1.品牌活动

品牌活动是指不以成交量为目的的活动，对于这类活动，不作投入产出比的考核。考核方向为品牌展现度、影响力和知名度。如：

坑你儿教育机构举办儿童绘画大赛；老十岁蚕丝面膜举办新老顾客答谢晚宴；要你命妇产医院举办关爱大学生两性健康讲座；开必翻汽车品牌举办的自驾游活动等等。

以上活动有一个很大的特点就是现场不成单，以展现企业形象，扩大影响力、知名度为主。

举办这类活动的核心要点是有创意、有吸引力，现场装修精致，服务热情周到。如果上司要求你用这类活动来签单，就显得不伦不类了。

2.销售活动

销售活动与品牌活动不同，销售活动的目的就是要卖多少产品，投入10万，活动当天收益100万，投入产出比是1：10，这就是一个成功的活动。销售活动的目的是所有的环节设计都围绕卖更多的产品来开展，所以活动中一般会有优惠，签单送礼，砸金蛋砸出代金券等等。

以某整形机构为例，曾举办一场会员岁末狂欢夜活动，现场成交额超4000万，这是一个非常恐怖的数字。一般一场活动的成交额占当月业绩的30%-50%是很正常的。

还是以该整形机构的岁末狂欢夜活动为例，一般我们将这类活动称为会销活动。

操作办法是租一个容得下30-50桌甚至上百桌的酒店，邀请高质量客户参加，所谓高质量客户，就是喜欢整形，一次花几十万上百万不心痛的主。

现场一般会推出优惠，如瘦脸针原价1880元，现场特惠价980元；也会有拍卖，如美国曼托丰胸原价98000元，1元起拍。

当然现场少不了节目，俊男模特了。

其它的销售类活动如：啤酒节、美食节，直接现场卖吃的喝的，一般组织3-7天时间；坑你爹保健品组织健康讲座，现场会卖产品，有时候一场投入几千元的活动，能卖出几十上百万业绩。

3.娱乐活动

娱乐活动就是企业内举办的走秀活动、年会活动、中秋晚会活动等。对于小企业的人，更多的接触的可能是这类活动，这是企业文化的一部分，也可以归类为品牌活动。这里细分出来是便于读者理清思路。

也有专门靠组织娱乐、比赛活动赚钱的公司，如代理张学友的演唱会，举办湖南省儿童唱歌比赛，这类传媒公司靠专门代理演唱会，组织各种比赛、选秀挣钱。

活动不论大小，基本上包含在以上三种当中。也有混搭在一起的，就是既做品牌活动，也销售产品。在做活动之前，先要明确自己想做的是哪一类活动，然后才着手列出一些要求、要点，为活动理清主线，勾勒框架。

下面以开必翻汽车品牌组织自驾游为例，梳理活动框架。

自驾游：从这三个字可以看出，去玩的都是有车的；去玩的人都是有钱且爱玩的；他们的目的是希望玩得开心的；这是从消费者心理来分析的。

活动忌讳：我要宣传，所以组织大家喊4S店口号“开必翻、开必翻，翻了再买，买了再翻”。扎营的时候，围绕周边摆几十个宣传展架，每天往车上发一套传单；店长要求卖多少产品，办多少会员等等，车主肯定会反感。

车主需求：安排细致，服务周到，玩得开心，玩出新意。出现问题，迅速解决。

根据车主需求梳理要点：如，建立群每天公布一次活动倒计时，并提醒注意事项；参与工作人员漂亮热情，服务周到；保险购买全面，宣教到位；汽车出现故障能够立马解决；工作人员专业知识丰富，不要汽车问题一问三不知；节目安排丰富多彩，美女帅哥群P（记得叫上我）；总之而言，把细节做到位了，让大家玩开心了，品牌力展现了，客户粘性自然就有了。

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