王建林和马云对赌，谁赢了？

2012年，马云和王健林打了一个赌。马云当时认为，10年后，网络零售额会占到社会零售总额的50%甚至更多。如果输了，马云会输给王健林一个亿。从目前的数据来看，网络零售额占社会零售

2012年，马云和王健林打了一个赌。马云当时认为，10年后，网络零售额会占到社会零售总额的50%甚至更多。如果输了，马云会输给王健林一个亿。

从目前的数据来看，网络零售额占社会零售总额的30%左右，离50%还有很大距离。马云很可能会输给王健林。

对于马云来说，虽然可能损失一个亿，但实际上已经赢了几千亿，因为马云把握了一个大势，获得了实实在在的利益。

随着电子商务的快速发展，实体店正在经历一场前所未有的灾难。如果我们仔细观察，你会发现，中国很多二线城市、三线城市都出现了很多没落的商业街。几亿元甚至几十亿元的投入，换来的是消费者的疏远，对于实体店来说真的太难了！

如果你还想靠实体店赚钱，我劝你放弃！

一个

为什么实体店很难赚钱？

目前实体店主要有两种，一种是品牌店，一种是独立店。

一般情况下，独立店铺的产品很难有溢价。举个最简单的例子，一个同样做汉堡的店不可能卖得比麦当劳贵，因为你的品牌没有任何溢价。当然你也可以试着卖的比麦当劳贵一点，除非你想更快倒闭。

在没有品牌溢价的情况下，只能选择薄利多销来赚钱。薄利多销的前提是有足够的人流。如果你的店位置一般，人流量一般，价格没有溢价，能不赔钱就很好了。

有的人胆子大，在人流量大的核心商圈开了个自创品牌，价格高得离谱的房租。到了年底，你会发现你在为一家商场工作。赚大钱只是白日梦。

很多人看到自制品牌的弊端后，希望通过加盟来赚钱。利用品牌可能会给你带来更多的流量，但最后你会发现你是在为商场和品牌工作。

以我们的一个网络名人鸡排为例。一份常规鸡排的价格是13元/份，但品牌供应的商品成本需要5-6元，毛利率在50%左右。其实一份生鸡排的成本是2-3元。品牌方不仅会赚你的加盟费，还会在原材料上获得暴利。导致加盟商利润极其微薄，只能通过延长营业时间来挤压利润。

以上模式都是在理想状态下才能赚钱，但现实是，随着电商的不断扩张，越来越多的实体店会变成僵尸店，没有人会光顾。你还能做什么？

以江苏省常州市为例。南街曾经是常州的核心商圈，人流量巨大。这一定是开店的理想地点之一。如果我们当时一时冲动租了一个商铺，交了巨额转让费和装修费，当你准备大赚一笔的时候，你会发现这个商圈瞬间冷冷清清。

相信这种情况不仅仅发生在常州。未来更多城市会出现这种情况，开实体店的不确定性太大。

2

未来的实体店是什么样的？

虽然实体店很难赚钱，但这就意味着实体店以后会消失吗？

这是两个概念。不赚钱不代表会消失。相信大家一定在很多大城市的核心区域看到过苹果、华为、小米等体验店。

这些店也卖一些产品，但大多不指望从实体店赚很多钱。

因为这些店铺从诞生之日起就背负着两个使命:

第一个任务是做广告。在商业街上开设大型店铺，无论是装修还是租金都是天文数字。你要卖多少产品才能赚钱？

所以靠卖产品赚钱不太现实，但能让无数游客路过这里时看到品牌LOGO。这是一个有效的广告。

第二个使命是做用户体验。既然是体验店，让用户体验最重要。很多产品不是很便宜，用户在网上也体验不到产品的质量。他们只有在亲身体验后才能决定是否购买。

用户进店体验后，很有可能不会马上购买。但是回国后，有可能在网上下单，期望收到货。

未来，越来越多的体验店会出现在核心商圈。他们不一定是为了赚钱，而是为了做广告，提供用户体验。目的是方便网上交易。

如果有一天，你是抱着亏钱的心态去开实体店，那么我认为你可能离成功不远了！