4c营销理论的四个基本要素是什么(酒店4C理论营销方案)
要做好品牌营销和策划，一定要用一些科学的理论。掌握以下13个营销基础理论，快速提升你的整合营销的专业性！1.情势分析定义:SWOT分析法，也称态势分析法，是通过分析研究对象的内部
要做好品牌营销和策划，一定要用一些科学的理论。
掌握以下13个营销基础理论，快速提升你的整合营销的专业性！
1.情势分析
定义:SWOT分析法，也称态势分析法，是通过分析研究对象的内部优势、劣势和外部机会与机遇，得出一系列相应的结论，从而将研究对象的内部资源与外部环境有机地结合起来。
制定计划的基本思路是:发挥优势，克服劣势，利用机会，化解威胁；考虑过去，立足现在，展望未来。
组合策略:SO，ST，WO，WT
2.八分之二规则
定义:由意大利经济学家Valedo于19世纪末20世纪初发现。他认为，在任何一组事物中，最重要的只占很小一部分，大约20%，剩下的80%虽然占多数，但都是次要的，所以也叫二八定律。一般来说，20%的产品和20%的客户通常会带来80%的企业利润。
3.STP分析
定义:STP分析是指市场细分、目标市场选择和产品定位，是指企业按照一定的标准对整个市场进行细分后，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场，并对目标市场进行定位。
用法:比如在同质化严重的大环境下，如果不改变策略，找到细分市场，市场上的领先者就很容易做到。那么STP分析的目的就是帮助企业找到细分市场，解决部分群体需求的定位。
4.害虫分析
定义:PEST分析是指对宏观环境的分析。p是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析企业集团的背景时，通常是通过这四个因素来分析企业集团面临的形势。
用途:目的是通过分析四个因素从整体上把握宏观环境，评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。一般员工有一个概念性的认知，理解其术语的含义就足够了。如果有空，这个理论可以帮助你理解高层领导的政策走向。
5: 4p理论
定义:1960年，美国营销专家麦卡锡教授提出了4P理论，即产品价格和场所促销。他认为，一个成功的、完整的营销活动，就是用合适的产品、合适的价格、合适的渠道、合适的促销，投入到特定市场的行为。
2012年，《销售与市场》提出新4P理论，认为成功营销的秘诀在于突破卖点、卖点、聚焦点、买点四维价值链。只有通过四个支点，产品才能成为商品，才能到达消费者，企业才能在市场经济的浪潮上稳扎稳打。
营销是实现产品价值从卖点到买点的“惊险一跃”，是实现利润的最终手段。新4P的四维价值链是撬动营销的“达芬奇密码”。
6: 4V理论
定义:所谓4V，是指差异化、多功能性、附加值、共鸣的营销组合理论。
4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销。一方面，他们要把自己和竞争对手区分开来，树立自己独特的形象。另一方面也让消费者与众不同，满足了消费者的个性化需求。
其次，4V理论要求产品或服务具有更大的灵活性，可以根据消费者的具体需求进行组合。
最后，4V理论更注重产品或服务中的无形元素，通过品牌和文化满足消费者的情感需求。
7:4C理论
定义:1990年，美国学者罗伯特·劳朋特教授在其专题文章《4P退休4C亮相》中提出了4C营销理论。
4C营销理论从四个维度提升用户体验，聚焦消费者需求。强调以客户为中心的营销，关注并满足客户在成本和便利性方面的需求，加强与客户的沟通。
8.4 s理论
定义:随着网络媒体的发展，信息过剩。按照传统的营销理论，已经很难适应新媒体的传播。整合内容让内容变得有趣，给用户带来兴趣，与用户互动，让用户彰显个性的想法应运而生。
是个有趣的前提，不然内容没几个人看不是好事；是利益提升。能给你的目标用户带来什么价值？比如看了这个回答，你是不是对营销有点了解了？是互动。做抽奖转发，送个小礼物，回复个人私信聊天都是互动。是个性的提升。内容创作要有个性，让你的用户因为你的产品而彰显个性。
9.4我的理论
定义:STP分析是指市场细分、目标市场选择和产品定位，是指企业按照一定的标准对整个市场进行细分后，选择一个或多个细分市场作为自己的目标市场，并对目标市场进行定位。
用法:比如在同质化严重的大环境下，如果不改变策略，找到细分市场，市场上的领先者就很容易做到。那么STP分析的目的就是帮助企业找到细分市场，解决部分群体需求的定位。
0: 4r理论
定义:分别是关联性、反应性、关系性和奖励性。根据市场营销理论，随着市场的发展，企业需要在更高的层次上，以更有效的方式，在企业和顾客之间建立一种新的主动关系，这种关系不同于传统的关系。
4R营销理论以关系营销为核心，注重企业与客户的长期互动，注重建立客户忠诚度。从厂商利益出发，兼顾消费者需求，是一种更加实际有效的营销策略。1.USP理论
定义:20世纪50年代，罗瑟·瑞夫斯提出了USP理论，呼吁向消费者提供“独特的销售主张”(简称USP理论)。
USP理论包括三个方面:
第一，每一个广告不仅仅依靠文字或图像，而是向消费者提出一个建议，即购买这个产品将会获得的明确利益；
第二，这个建议必须是品牌独有的，竞争品牌无法提出或者从来不会提出的；
第三，这个提议必须有足够的力量来吸引和感动消费者，吸引新的顾客来买你的东西。
1954年，Reeves成为M & M“只溶于口，不溶于手”的广告理念是USP理论的典范。
▲1954年M & M糖果广告
12:6W2H
定义:6W2H也叫八合分析法，包含了品牌从战略(世卫组织，为什么)到战略(什么，什么时候，哪个)再到战术(怎么样)的完整运营体系，再加上另一个H & # 8212-品牌预算多少，其实是一个完整的品牌运营案例。
13.马斯洛需求理论
定义:由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类动机理论》一文中提出。书中将人的需求从低到高分为五种，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛
生理需求是个体生存的基本需求。比如吃的喝的住的。
安全需求，包括心理和物质安全，如防止盗窃、预防危险事故、工作保障、社会保险和退休基金。
社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体归属感，人际交往需要相互同情、互助和认同。
尊重需要，包括要求别人的尊重和自尊。
自我实现需求是指通过自己的努力实现对生活的期望，从而真正感受到生活和工作的意义。
