b2b平台推广策略有哪些(b2b平台哪个推广效果好)

2012年之前，第一批海外公司依赖谷歌的关键词。随着第一批脸书电商以及2012年后视频产品的不断迭代更新，海外营销方式也在不断变化。根据LinkedIn发布的《中国B2B品牌全球营销

2012年之前，第一批海外公司依赖谷歌的关键词。随着第一批脸书电商以及2012年后视频产品的不断迭代更新，海外营销方式也在不断变化。

根据LinkedIn发布的《中国B2B品牌全球营销白皮书》可以看到，品牌曝光和获客的线上渠道已经更加多元化，有Google、LinkedIn、YouTube、脸书、Instagram、亚马逊、Twitter等

首先，谷歌搜索引擎优化

Linkedin数据显示，在所有的获客渠道中，Google在B2B用户的线上购买旅程中占比最多，并且遥遥领先于其他渠道。

根据罗兰·贝格的B2B数字营销数据，90%的B2B用户会进行在线搜索。在Google上优化推广无疑是最好的B2B营销渠道。

谷歌搜索引擎优化主要有两种方式:官网SEO和谷歌广告。

1.官网SEO

官网SEO，即借助SEO技术，将B2B官网排在Google、Bing等搜索引擎自然(非付费)搜索结果的靠前位置，通过精准的关键词覆盖，将目标用户群体引流到品牌官网(品牌自己的私域池)。

各种数据显示，SEO在B2B的主要来源中排名第一。事实上，随着跨境电商外部环境的动荡，比如亚马逊店铺的突然关闭，官网SEO越来越成为B2B营销的首选。

官网seo优化好处:

免费，每次点击不产生精准的关键词覆盖，可以很好的触达目标用户的品牌自有流量池。所有用户对于所有搜索引擎都停留在官网，同样适用于PC、MOB、平板等设备权威的官方品牌形象展示渠道，增加信任度。

如何做好官网SEO？

很多人认为SEO是一门深不可测的技术。实际上，SEO是一门艺术，它是通过各种优化策略来完成的。那么如何做好官网SEO呢？

利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度了解用户搜索习惯，拓展SEO关键词库，合理的部署到官网中深度了解Google SEO优化算法，进行科学的站内和站外优化推广结合谷歌算法和已有优化数据，不断调整优化策略具有强执行力的技术&文案团队等利用独立站与社媒平台链接，进行用户群体的相互引导

利用官网讲好品牌故事，加深品牌印象和影响力，增加用户信任度，了解用户搜索习惯，扩充SEO关键词数据库，合理部署到官网深入了解Google SEO优化算法，进行科学的站内站外优化推广。结合Google算法和已有的优化数据，可以不断调整优化策略&文案等。使用独立的站与社交媒体平台链接，在用户群中相互引导。

2、点击付费

谷歌广告(Google Ads)是一种通过使用谷歌关键词广告或谷歌全球内容联盟网络的付费网络推广方式。Goolge会根据用户点击广告的次数或者广告显示的次数向广告主收取相应的费用。

对于官网seo和PPC广告，早期有很多文章解释。感兴趣的朋友可以去文君营销微信微信官方账号了解一下。

二、YOUTUBE营销推广

数据显示，B2B和B2C用户对购买旅程中的因素关注度不同，B2B用户会更关注决策过程中的风险。根据LinkedIn、脸书、谷歌等统计，“信任”始终是海外买家下单的最关键因素之一。以及通过视频营销，比如厂房、生产流程、生产用水等视频。，有助于建立信任。数据显示，70%的购买者使用视频来辅助购买决策。

YouTube是全球最大的视频，也是全球第二大搜索引擎。全球每月有20亿登录用户，日观看时长超过10亿小时。根据谷歌的数据，90%的用户在搜索后会去YOUTUBE了解更多关于产品的信息。

B2B公司可以通过YOUTUBE满足用户进一步的搜索需求，同时通过视频建立品牌信任。

YouTube营销方法

乙方建立YouTube公共主页，并通过公共主页输出视频内容；通过非官方账号建立账号矩阵，优化推广品牌YouTube广告。

YouTube营销建议

YOUTUBE视频可长可短，高质量的短视频也能获得高播放量。根据第三方数据，同等质量的B2B企业视频可能获得更高的观看满意度。可以发布公共主页或第三方账号的内容，可以添加B2B官网地址，互相链接YouTube广告推广。其中比较好的广告类型是发现广告和行动号召广告(比如表单提交)。

第三，脸书社交媒体营销

脸书是领先的社交媒体广告和营销平台，94%的全球营销人员在营销工作中使用脸书。脸书拥有26亿日活跃用户，其用户群和广告收入仅次于谷歌。拥有大量精准的用户画像和用户标签，C端标签和B端标签，脸书也是除了Google之外B2B企业非常重要的营销平台。

脸书营销方法

品牌方建立Facebook公众主页，通过公众主页进行品牌内容的输出；Facebook直播进行品牌&产品直观展示Facebook广告营销，进行品牌曝光、询盘或销售

乙方建立脸书公众主页，并通过公众主页输出品牌内容；脸书直播的品牌和直观展示脸书广告营销产品，品牌曝光，查询或销售。

对脸书营销的几点建议

脸书建议短视频应该是主要的视频。如果太长，用户会跳出公共主页或者第三方账号的内容，B2B官网地址可以添加。互动广告营销有四种广告形式，其中比较好的转化形式有:表单提交和消息消息广告营销，针对2B或2C2B企业，广告素材和用户标签，不要忽视B端用户标签。

四。Linkedin B2B营销

根据Linkedin发布的《中国B2B品牌全球营销白皮书》不难发现，Linkedin在B2B用户网购中的占比仅次于Google，位居第二。

根据LinkedIn的数据，超过90%的B2B营销人员正在使用LinkedIn平台传播品牌内容；超过90%的B2B营销人员优先使用LinkedIn平台进行品牌营销。

那么Linkedin对于B2B公司来说也是一个很好的营销平台。

动词 （verb的缩写）Instagram B2B营销

Instagram每天有超过5亿人使用。然而，许多B2B营销人员在规划策略时仍然忽略了这一点。其实Instagram一直致力于推广B2B营销，上面有很多B2B营销人员在推广品牌，吸引目标受众。

Instagram营销方法

甲方建立Ins企业账号，选择每日发布与脸书企业账号相关的图片或视频。建议以短视频为主。

Instagram曾推出IGTV垂直长视频，但最终在2021年10月被关闭。

通过Instagram Stories和Instagram TV讲述品牌故事，在网络名人投放广告进行营销。

面对多元化的渠道，B2B企业如何选择和优化推广？下周将讲解B2B企业常见的营销渠道，敬请关注。