网上淘宝什么最赚钱方法有哪些(淘宝一年赚20万什么水平)

我有个朋友在杭州开了四家母婴店，生意还算满意。最近为了扩大经营范围，打算在网上拓展业务，比如在天猫开店。所以，他来找我要信息。既然是朋友，就回答所有问题。我们将详细介绍有

我有个朋友在杭州开了四家母婴店，生意还算满意。最近为了扩大经营范围，打算在网上拓展业务，比如在天猫开店。所以，他来找我要信息。

既然是朋友，就回答所有问题。我们将详细介绍有关结算和关税的问题。

虽然很难适应，但他能得到一切。然而，在费用方面，这让他很头疼。开店要花很多钱，技术服务费，保证金，佣金，广告费等等。有点捉襟见肘。

朋友大吃一惊，赶紧问:“不是说住下来不用花钱吗？为什么有这么多费用？”

“你说的是淘宝店。C店免费开。可以交押金，也可以买一些按月付费的软件工具。”

“那不行，这不符合我的定位。阿里赚钱太多，到处收费。”

他的反应更符合老师的预期。“做生意不是为了公益。不赚钱怎么活？但是里面的玩家越来越多。开店不是太满意，成本可能比你看到的还多。”

阿里是纯电商公司。这没有错。他的主要收入来源靠电商业务。19财年，核心电商利润占比85%。往前推4年，15财年，这个数字是91%。用电商赚的钱去供给其他烧钱的创新业务。

有些东西可以看得很清楚，但是深入研究之后就会变得很模糊。你有没有想过，能让阿里活得这么滋润的电商是靠什么赚钱的？

开始聊这个话题吧~

1.先普及一下概念，了解一下淘宝和天猫的区别。

淘宝成立于2003年，2005年超过ebay成为亚洲最大的电子商务平台。2008年，天猫的前身淘宝商城创立。

一般来说，淘宝面向的是C端卖家，比如个体户、中小微企业等。每个人都可以0元开店卖自己的商品，没有门槛。

对于天猫品牌商、授权店、专卖店等企业来说，一般都是资金相对充裕的B端，比如耐克旗舰店、陶博旗舰店等。

形象地说，淘宝和天猫的区别就是你和马云的区别，两者都要交税。你每个月只交1000多的工资税，马云要交几百亿的税。

算了，心里不舒服。

2.淘宝虽然是个人店铺，但也会有收费。

比如装修店铺，官方免费提供组件，只能说够用。丑是真的丑，前期简单处理是没有问题的。如果想要更优秀的组件，需要订购，每月支付产品费用，并支付使用费用。虽然费用不多，但是一个月几十块钱，对于阿里来说也是相当可观的，拿不住商家的大额。

如果门槛这么低，为什么身边没人做淘宝？池子太大，鱼太多，没法活。

手机屏幕只能显示5个左右的产品，大屏可能6 ~ 7个。一般用户最多画10屏，产品总数不到100个。在上亿的产品中，为什么要展示自己店铺的产品？

这里面有很多知识，主要是商品月销量大，评价好，话题匹配，还有就是广告需要付费，比如搜索关键词，这是阿里妈妈的直通车。

通过关键词竞价匹配获取流量，比如人搜索“牙刷”，给高价店铺1000流量，给低价店铺500流量。

当然不是强制，不花钱，就是没有流量，没有销量。想问一下你会买一个店里没有档次，没有销量，没有评价的产品吗？

这似乎是一个闭环。排名靠前靠销量，销量靠流量，流量靠烧钱广告。最后要想排名，需要花钱打广告。

还有一种广告形式，比如钻展。也可以把产品信息放在手机首页banner上，或者站外媒体上，用户可以直接点击访问你的产品详情页。点击成本不低。在双11，一次点击甚至可以达到16元。

阿里妈妈的销售额可以贡献65%左右的电商业务，名副其实的钱袋子。

至于能不能导致购买，就看运气了。如果是智能推荐，用户可能会对这类商品感兴趣，转化率会更高。Wet在上一篇文章中谈到了关于智能营销的文章。可以回顾一下，电商购买力模型:用大数据解锁智能营销新姿势。

3.天猫店另当别论。它是主要的韭菜。他们不仅要投入上述广告，还需要其他费用。最让阿里爽的是软件服务费率，换句话说就是销售提成。

不同的品类有不同的费率，一般为1% ~ 5%的销售额，即产品的实际交易额和费率，如100的销售额和5%的费率。这个订单会交给阿里5块钱。

如果你买单，对不起，就算你不卖钱，这个费用还是要交的。如果把这个速度放到双11，2500亿的销售额，啧啧啧，想想就赏心悦目。

说点别的吧。平台电商的优势无与伦比，不需要阿里提供供应链。平台架构完成，流量闭环完成，等着收钱。那是不是意味着只要是平台电商，都可以无线收割？

醒醒吧，平台电商的流量红利已经被彻底榨干了。单纯的复制是不可能成功的。

战术是个不错的选择。Tik Tok的电子商务就是现有的流量。重新打造电商，寻找商家资源，或者培养一些有天赋的商家带货。而且商家也愿意用自己的流量为产品铺设电商的供应链。

相反，如果你有充足的供应链资源，又缺用户，那就好办多了。就算烧钱买流量，口碑也会慢慢做起来。

似乎可以得出一个结论，前面硬钢平台的电商是不可能的。要么需要自带供应链资源，要么需要自带流量，至少需要自己带头。一穷二白空手套白狼的人就别做梦了。现实一点，不要等内裤丢了才找借口。

4.还没完，天猫还有其他费用，保证金，一次性技术服务费。

假设你和卖家发生了纠纷。比如你买了个座位，发现坏了，商家却拒绝退货，不承认。这时候如果客服认定你是受害方，可能会直接把退款退回到你的支付宝。这笔退款的来源是保证金。

押金和租房押金一样，不能带着押金跑了，想抵赖还是会有芥蒂。

这个钱不是每个店都收的，但是几千万店的存款加起来就是一个天文数字。虽然本金不属于阿里，但是用收益上的利息产生实实在在的利润是非常客观的。

同样的，技术服务费也是一样的，可以一次性拿到一大笔钱。达到销售金额就可以退。

这两项费用相对固定，不能再收，所以不是主要收入来源。

5.营销活动的资金就像是停不下来的野马。

除了上面提到的直通车和钻秀，阿里还可以从政府提供的各种活动中赚取一定的利润，比如聚划算、品牌日、xx日等日常活动，以及双11、618、99等大促活动。

通常在营销活动中，政府提供营销工具和流量支持，大部分资金需要品牌提供。最常见的有平台通用红包、优惠券、实物奖品或品牌的明星代言相关权益。

对于大多数消费者来说，红包的价值感更强，没有门槛。它们可以在商店或商品中使用。相反，优惠券有很多限制，会强制在某个店铺使用，而且大多有门槛。在大促中，一般会要求商家提供优惠力度很大的优惠券，比如7折甚至5折。

平台支持流量，日常情况下小活动的资源位需要所有资源方的审批。最好的入口就是把它们放进淘客首页的banner里。当然也不是全款，比如第三帧5%个性化流量。一系列漏洞之后，流量其实会大大减少。

小活动平台几乎不盈利，类似聚划算，还能继续收取排班费和商品销售佣金，是真正赚钱的生意。

大促期间，商家参与大促互动，提前购买营销套餐。最贵的档口几千万，包括百万入站流量，数据广告牌，人群数据库等。

还记得双11的盖楼游戏吗？下面显示的商店列表都是收费的。当然，如果要在折上图展示，价格自然会贵一些，各坑的牌子也会根据参观情况适当更换。这是一个流量策略，让谁有钱谁当爹的野心很大。

每年很多大促销都能让阿里赚得盆满钵满，轻松赚个几百亿。

总结:

阿里的主要收入来自电商业务，占19财年利润的85%。

淘宝是电子商务的主战场，当然这不是全部。后来的lazada、盒马、口碑等新业态也贡献不小。

淘宝主要面向C端用户，个人可以开店。开店容易，运营难，几乎没有流量支撑。c店一般通过付费组件支付佣金，阿里妈妈钻秀和直通车广告收费。

天猫的成本很客观。除了以上阿里妈妈的广告，你还可以抽取交易佣金，一般是1% ~ 5%，还有押金和技术服务费带来的利息，以及营销活动的收费。