经典营销策划案例分析(如何做营销策划方案)
编辑导语:什么样的广告才是真正有价值的？显然，这个问题的答案不是唯一的，因为不同的标准会给出不同的答案。广告可以树立品牌形象。企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者
编辑导语:什么样的广告才是真正有价值的？显然，这个问题的答案不是唯一的，因为不同的标准会给出不同的答案。广告可以树立品牌形象。企业的形象和品牌决定了企业和产品在消费者心目中的地位。本文将从几个成功案例进行总结:触动消费者的广告是什么？
转眼间，2021年只剩下一个月了。那是一句老话:“人生天地间，若有稍纵即逝的瞬间，也只会突然发生。”无论你是否准备好了，2021年倒计时的钟声已经敲响。
这一年有很多事情可以说，值得说，比如凡尔赛，凌娜美女，奥运会，欧洲杯，李子奇，滴滴，996，还有一直持续到现在的疫情。
上个月，我们来回顾一下今年印象最深刻的广告营销案例。2021年，洞察依然是广告的灵魂，这是永恒的真理。良好的洞察力和情感共鸣永远是各种广告的主旋律。
形式上，一方面是基于受众的喜好，用更碎片化的内容和短快节奏做针对性的内容；另一方面，随着Tik Tok和Aauto Quicker的持续火爆，短视频作为核心素材分发到各个平台，成为各品牌选择广告的主流形式。
如果要评选2021年成功营销案例的一些关键词，除了洞察和共鸣，我们认为那些真诚、有趣、接地气的内容更容易成为受众认可的广告内容。只有用真实的内容交流，粉丝才能感受到品牌的诚意。
我们选取了四个案例作为2021年营销案例的代表。都或多或少有以上标签内容，但不止于此。他们还探讨了如何做好广告的更多可能性。
第一，把真诚做到极致
【Tik Tok x刘德华:这平凡的一天】
刘德华出现在Tik Tok显然是2021年Tik Tok的一件大事。在成龙和周杰伦入驻Aauto快之前，他们都为Aauto快带来了可观的流量和影响力，也让Aauto快赚了不少人气。
这次Tik Tok带来了华语娱乐圈的基本天王刘德华，自然相关宣传也少不了。如何制定策略？Tik Tok的回答是，真诚，真诚到骨子里。
恰逢刘德华出道40周年，努力工作、劳模一直是刘德华深入人心的形象。凭借刘德华优质的人格影响力、朴实真挚的内容、Tik Tok经典的一分钟短视频形式，Tik Tok的气质一下子提升了。在这里，你不仅可以看到浪漫的故事，也可以看到正能量的故事。
让我们来看看这段刘德华Tik Tok直播预告片的文案:
非常平淡的内容，看似没有任何创意，其实是最出彩的手法。在这个浮躁的年代，真诚是一路走好的武器。
这让我想起了小红书X许知远的广告。面对用户对小红书信息真实性的质疑，小红书与许知远合作推出别慌邮箱，让小红书粉丝有机会获得许知远关于如何摆脱焦虑的个人回复，从而达到品牌形象升级的目的，让用户对小红书的平台形象有更深入的了解。
2.当我们讨论平权行动时，我们在讨论什么？
【珀莱雅X中国妇女报:性别不是分界线，偏见才是】
近年来，讨论女权的广告屡见不鲜。关于女权问题的讨论，每隔一段时间就会被搜出来，伴随着成千上万的热评。
2021年，珀莱雅和中国妇女报在妇女节发布了这部短片《性别不是分界线，偏见才是》，这可能是2021年拍得最好的一部。
Insight本身并不奇怪，但是短片不仅仅是在讨论女权，也在讨论平权的问题。在为女性发声的同时，也在为一些被歧视的男性发声。而且执行力极佳，说唱歌手于震表演到位，文案内容真诚不做作，很容易引起他人共鸣。
不强调女性或男性，强调人的属性，回归自我。而且和中国女报联合发布也是明智之举，粉丝群体和受众的相对契合能带来更好的效果。
作为品牌方，除了这个短片，珀莱雅还有一系列海报和周边产品，作为整体营销内容进行推广。
三八妇女节这个节点，很多涉及女性消费者的品牌也在做自己的内容，但都倾向于给人“用力过猛”的感觉，急于把品牌和产品推给消费者。
但珀莱雅的这次营销，弱化了部分产品的存在感，可谓“恰到好处”。它谈到了妇女权利以及平等权利，赢得了女性消费者的青睐。反而比那些急于“渗透”消费者的品牌更容易赢得消费者的青睐，获得一致好评。
第三，好玩就是正义。
【小智能巨屏电视:注意！别看这组“大”海报】
如果你的甲方给你一份简报，要求展示产品的“大”特点，你会怎么做？小智能巨屏电视给出了很好的答案。
他们推出了一款86英寸的超大电视，用户需要知道这款电视有多大。所以，随着“注意！不要XXX我的广告”为文案内容，结合不同场景推出了一系列海报。
在场景选择方面，小型智能巨幕电视选择了卷帘门、床、车位、乒乓球桌、广告牌等人们日常生活中常见的、认知的事物作为对比，突出了86寸的大电视。
不仅场景选择正确，文案内容也很有趣。除了主文案，有些海报里还有小文案，比如“图为P，卷帘门还是卷帘门”或者“图为P，但我的广告一样大胆”，让看到的人会心一笑。
这次小智能巨屏电视的营销，放弃了一般数码产品在推广时会用到的宣传性能和参数。而是让对电视尺寸没有概念的人，通过对生活化场景的感知，以一种更容易被普通人接受和喜爱的方式，得到这款电视的尺寸。
海报成本相对更低，但效果不打折扣。可谓见解深刻，妙趣横生，典型的小而广。
第四，爱永不退。
【英雄联盟X周杰伦:十年一变的魔术】
2021年注定是英雄联盟玩家不平凡的一年。“如果EDG夺冠，我愿意XXXXXXX”的口号被LOLer喊了很多次。结果，当EDG真的夺冠时，那激动人心的场面不亚于国足再次进入世界杯。
对于玩家来说，EDG夺冠的意义不仅仅是骄傲，更是他们更加热爱这项运动的原因。
而且2021年也是英雄联盟十周年。这一次，英雄联盟官方再次邀请了之前合作过的华语乐坛小霸王周杰伦参与宣传。
在之前的合作中，周杰伦作为选手为LOL写了主题曲，并创建了团队。这一次，为了宣传《英雄联盟》十周年，周杰伦上演了一场关于《英雄联盟》的魔术秀，主题是“十年一变的魔术”。
宣传片中，周杰伦作为魔术师，见证了这十年来选手们的变化。从青涩少年到职场精英；从轻言放弃到坚持到底；从怕当cos到参加婚礼当coser从未婚青年到超级奶爸。
十年来，每个玩家都在改变，唯一不变的是对英雄联盟不变的热爱。
影片中也会有很多玩家可以找到的彩蛋。周杰伦在影片开头和结尾的卡片魔术是关于“卡牌大师麻花”的。《雪豆英雄联盟》的海报贴在网吧门口。动漫展舞台上的女孩是cos灿烂少女，下面有盖伦、高枫郝建等英雄。最后结婚的玩家是cos ez，跑过cos的孩子在Teemo。处处都有英雄联盟的元素，让玩家感受到了宣传片的用心。
关于2021的优秀营销案例还有很多。我们认为以上四个在一定程度上可以代表本年度优秀营销案例的基调。
广告的意义在于宣传，但又不止于宣传。
第五，总结干货性质。
【广告价值和真诚语气策略】
什么样的广告才是真正有价值的？这个问题显然有很多答案，不同目的的广告也有不同的评判标准。
但总的来说，可以有一个共性:通过创意或者内容，来改变受众对一个品牌的感受，进而改变受众的行为，这样的广告一定是对的。
在目前的市场环境下，消费者对广告的认知也在发生变化。他们能更清楚地分辨哪些内容是广告，本能地排斥和厌恶广告，尤其是那些给人“你在教我做事”感觉的广告。这个时代的消费者都很聪明，有自己的想法，不会轻易被洗脑。
什么样的广告能打动现在的消费者？真诚是最好的回答。
我们总是容易被真诚感动，产生同理心。即使我们知道这是广告，我们也愿意为此付费。这是基于人性的底层部分。我们每个人都喜欢被真诚地对待，感受美好。
所以，当品牌营销也以真诚的方式传达时，会事半功倍。上面提到的《这平凡的一天》这个项目，就是将这种效果运用到极致的一个案例。结果造成了刷屏的效果，观众自发的病毒式传播，纷纷点赞。
2021年，广告主正在努力赋予广告更多的价值，探索更多的可能性。这种尝试无疑是把广告推向了更高维度，希望2022年我们能看到更多。
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