营销计划书实例(营销计划书实例1500字)

上周《如何通过神经营销创新营销行业》介绍了什么是神经营销。很多朋友留言，想更形象地了解如何应用神经营销。今天我们就来分享八个神经营销的优秀案例。这八种情况对应不同

上周《如何通过神经营销创新营销行业》介绍了什么是神经营销。很多朋友留言，想更形象地了解如何应用神经营销。今天我们就来分享八个神经营销的优秀案例。

这八种情况对应不同的应用场景，即:

1.品牌可以讲述更吸引人的故事。

2.企业可以专注于广告来促进销售。

3.公司可以举办更有吸引力的会议。

4.品牌可以设计更有效的广告。

5.品牌可以通过FOMO卖得更多。

6.品牌可以确保他们的包装是有效的。

7.企业可以确定产品或服务的正确价格。

8.品牌可以评估网站表现。

1.企业可以讲更吸引人的故事。

2019年，雷诺发布了最新版本的CLIO掀背车。为了庆祝，该公司发布了一则广告，强调这款车30年来的发展。这则广告讲述了一对女同性恋夫妇30多年的爱情故事。世界分为两大阵营。憎恨者确信这对夫妇的故事与雷诺品牌无关。其他营销人员赞扬了这项活动的大胆、新颖和强烈的情感。

神经营销解决了这个争论。阿尔法表示，与其他商业广告相比，视频广告具有较高的知名度和品牌知名度。脑电图和眼球追踪研究机构Dietvorst在LinkedIn上写道:“在我们的脑电图和眼球追踪研究中，31名参与者观看了大量其他商业广告中的广告，其中30人正确识别出该广告属于雷诺。”。

当这对夫妇表达他们的幸福和爱情时，观众的情感反应达到了顶峰。他们产生了同情心，参与了爱情故事的跌宕起伏。

观众对这则广告的情感反应表明，讲述一个精彩的故事——充满冲突、惊喜和情感——会引发催产素的释放，这是一种移情化学物质。你从情感上吸引受众，最终让他们关心你的品牌。

提示:制作广告文案时，讲述克服逆境的故事，以及这段旅程如何改变人，引发情绪反应。

2.企业可以专注于广告来促进销售。

Bolletje是一家生产健康谷物的食品公司。它制作了两个电视广告，向同样的观众推销同样的产品。然而，两个活动带来了截然不同的结果——一个活动的销售额增长了250%。

公司对这两项活动进行了问卷调查，以了解为什么减肥牛仔裤的广告会带来更多的销售。令人惊讶的是，调查结果显示，知名度、品牌认知度、综合得分几乎相同。

那么是什么造成了250%的销量差异呢？一项使用功能性磁共振成像技术的神经营销研究解释了这一点。

眼球追踪和核磁共振技术检测到了这两个广告引起的情绪鬼。事实证明，以水中瑜伽为特色的广告引起了负面情绪。观众感到厌恶、危险和害怕，这分散了他们对产品的注意力。

同时，以紧身牛仔裤为特色的广告激发出价值、惊喜、期待等积极情绪。

专业提示:在发起下一个活动之前，确保它唤起积极的情绪，如同情、信任、价值观或同情。这可以防止与你的品牌产生负面联系。

3.公司可以举办更有吸引力的会议。

在休斯顿举行的一次大型全球会议上，沉浸式神经科学为与会者设立了一个频带，并测量了他们在一些演讲中的沉浸感。他们发现简洁而充满活力的谈话最能激发情感投入。

另一方面，长篇大论需要聚焦强有力的叙事，否则无法吸引听众的注意力。此外，他们意识到，由于刺激的多样性，大脑对多媒体密集的演示反应良好。

我们喜欢的:在演讲过程中跟踪参与者的情绪投入可以帮助公司通过减少无聊的对话来改善会议。相反，应该为参与者提供相关的、令人信服的演讲。

4.品牌可以设计更有效的广告。

神经营销的主要目标是深入理解什么可以让广告更有效。这包括广告的位置。

例如，最近的一项神经科学研究表明，展示广告的位置会影响购买高热量和低热量食品的决定。

简而言之，研究人员让57名参与者对出现在屏幕中央、顶部、底部、左侧或右侧的食物图像进行评分。

参与者评估了他们对吃喝的欲望、偏好以及为每张照片付费的意愿。

结果显示，如果把高热量食物的横幅放在右下角，更容易引起注意和转化。相反，低热量食品的广告在左上方最有效。

提示:使用神经营销找到最能引起共鸣的广告，并把它们放在哪里。

5.品牌可以通过FOMO卖得更多。

害怕错过，也被称为损失厌恶，是营销和销售中广泛使用的策略。

事实上，在同行评审期刊《科学》的一项研究中，62%的消费者更倾向于赌博而不是输钱。

这是消费者的一个场景。

如果给你50美元，你会:

保留30美元。

赌博，有50%的机会保留或输掉所有50美元。

当实验者问受试者这个问题时，43%的受试者选择了赌博。

则该选项更改为:

损失20美元。

赌博，有50%的机会保留或输掉所有50美元。

这一微小变化的结果是，赌徒人数增加了44%。

当更多的研究像这样完成时，100%的受试者在另一个选择被认为是失败时会赌更多。

伦敦大学学院(University College London)2021的一项研究也表明，危机语言会导致销量增加。诸如“#大减价开始了！”脸书广告上的“只有几只股票”增加了广告信息的整体记忆。相比之下，没有FOMO触发器的广告表现更差。

神经营销的结论是，危机感会很大程度上影响人的行为。人们讨厌失去。

专业提示:你可以通过改变广告的语言来实现这个方法。如果你能把不买产品或服务的结果当成损失，那么你就能卖出更多。

6.品牌可以确保他们的包装是有效的。

品牌可以考虑使用神经营销学来衡量受众对不同包装设计的情感反应，并确定哪种包装选择可以引起最高水平的位置情感和参与。

让我们看看比利时一家销售植物乳制品的公司Alpro是如何应用神经营销来创造咖啡师喜欢的套餐的。与神经科学公司Alpha合作。首先，Alpro使用眼球追踪来衡量参与度。改变配色方案，增加一个有拿铁艺术的杯子，识别率提高了3.6%。这些细微的变化比之前的包装更能吸引观众的眼球。

我们喜欢的:颜色上的小变化，通过图像更直接的交流，能引起目标受众更好的反应，从而促进销售。

7.企业可以确定产品或服务的正确价格。

定价和心理有关。

例如，佛罗里达大学的市场营销教授Chris Janiszewski和Dan Uy想要评估消费者是否真的会认为一个产品的价格是19.95美元而不是20美元更合理。他们进行了一系列实验，发现人们“创造了一个心理测量棒，它可以在任何开标前递增，而增量取决于开标。”

或者，换一种说法:如果你看到一个价格为19.95美元的产品，你可能希望它是19.75美元或19.50美元，但你会以镍币和一角硬币为单位进行思考。但是，如果你看到一个产品的价格接近整美元，比如甚至20美元，你可能希望它是19美元或18美元，从而使价格范围远离实际价格。

提示:依靠神经营销来评估消费者的潜意识反应，确定正确的定价。仅仅问一个焦点小组你的产品定价是否公平，可能会导致集体思维，掩盖真相。(有关更多信息，请查看下面的Lays定价研究。)

8.品牌可以评估网站表现。

这也是为什么《任务世界》网站转化率提高了40%的原因。

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