淘宝店如何做推广赚钱及增加流量(新开的淘宝店怎么做推广)

做生意真的讲究天时地利人和。一天的时间，大家都已经穿上了羽绒服，气温大面积下降。这真是双11的一场及时雨。如果你想象一下，双11之后这一波降温会是什么样子？好在双11之前，整个

做生意真的讲究天时地利人和。一天的时间，大家都已经穿上了羽绒服，气温大面积下降。这真是双11的一场及时雨。如果你想象一下，双11之后这一波降温会是什么样子？好在双11之前，整个行业冬季的产品开始攀升，然后这一波降温代表了什么？刚需，这一波降温激活了太多刚需，然后正好迎来了双11事件。

最近比较忙，不知道这几天双11的活动都卖的怎么样？我相信大部分商家的记录还是不太好。这次双11最直观的感受就是少了一点气氛。另外，活动期间的流量分布多集中在头部和KA业务。于是，很多中腰及以下的商家就会发现，店铺的客流量每天少得可怜，甚至出现大面积断崖式下滑的现象。当然这种情况很正常，多发生在S级提升期。每年双11，几家欢乐几家愁。许多企业选择在活动结束后离开。细心的朋友很容易发现，在商业顾问的后台市场，你的竞争对手的市场数据的卖家数量基本上总是在每年的11月份以后离开，一问，都说赚不到钱，做不了。这样的话对电商是极其失望的。很多人觉得看到这个，尤其是准备在电商平台上干一番事业的新手小白们，怕是会望而却步。

其实电商业务还值多少钱，还能不能赚钱，一直是所有对电商感兴趣的人都在谈论的话题。但时至今日依然众说纷纭，你可能很难在网站或论坛上看到关于电子商务后续产值的相关内容和话题。其实这个话题很大，谁也不敢妄自菲薄下结论。有点敢说写的是预测和猜测。但是我觉得这个问题，其实有机会我很想和你好好谈谈。做好了，所有的商家都知道一个道理。如果电商已经没有价值了，那就真的没必要做了。不过从这几天跟我聊的商家数量来看，还是有不少人赚到了钱。

八卦到此为止。今天我们就来说说电商应该怎么做才能持续赚钱。我们先来看看思维导图。取长补短的商家可以根据核心内容选择自己想看的内容。想循序渐进学习交流的朋友，建议从头看到尾。

一句五个字做淘宝

做淘宝，一定要记住这五个字，“慈仁图品”。接下来，我们就来说说这五个字分别代表了什么，以及在门店中应该如何使用这五个字。

(1)第一个词是指关键词。

词是一定要看我们的产品，什么是最精准的细分关键词，比如长尾关键词，多个词？不要面对这个行业所有的竞争对手。我们要圈出最小的单元，一个细分关键词，围绕这个单元我们就能获得流量。

②第二个词指人群。

即使我们选择了一个词之后，也不需要把这个词后面的流量都吃掉。我们需要确定我们这个词背后的人群，也就是它是年轻的还是年老的，是男人还是女人，是什么样的性格和风格。在这个词的基础上，我们再细分一下我们的客户群体。

(3)第三个字是指主图。

确定一个好字，确定一个好人，再确定画面。我们图的目的是吸引字后面的人，这样才能最大化获取流量的效率。

(4)第四个字是指评价。

用户通过图片点击后，开始感兴趣，然后判断这个产品是否可以购买。他肯定会去看你的评价或者问大家。那么这里的布局，我们要让用户放心，让他知道这个产品值得购买，而且符合他的预期。

(5)第五个字是指产品。

也就是说，围绕这个系列，最终回归到我们的产品上，才符合背后的人的需求，最终我们的店铺流量才能形成一个正循环。如果你不用这五个字来看自己的店，你只会用一招，比如补单，等等，那么我可以告诉你，你的店无论缺了哪个环节都做不好。单一的方法解决不了店铺问题，所以在这一节知识中，一定要记住诗人的图评的重要性。

二、淘宝运营核心四步

(1)数据分析

有两步，第一步是市场分析，市场分析的核心是确定你的竞争环境。你什么意思？每个公司的竞争力、供应链、财力都不一样，所以这个时候你要根据你现在的市场去走不同的轨道。以我们的女鞋为例。最近降温了，女鞋市场尤其是冬季款瞬间火爆起来。那么如果这个时候想进入市场，应该如何选择赛道和产品呢？

先通过业务人员的后台——市场，查看女鞋近期的日常数据。以下图为例。从数据背后能得到什么信息？感兴趣的朋友可以在评论区留言，看看谁对数据更敏感。

从数据中不难看出，1日访客达到峰值，可见双11对于女鞋来说是一个非常重要的活动节点。那么就意味着在明年的规划中，我们的店铺要增加一个双11前的活动来预热，多做额外购买。一是增加产品的知名度，二是促进追加购买的转化率。

从这张图中的数据我们可以清楚的看到，在活动期间，除了1号开业当天，2号的流量开始直线下降，5号达到最低值，受第二波预热预售的影响，流量开始逐渐攀升。从这里我们不难发现，活动时段的节奏对市场流量的影响很大，尤其是第一波和第二波前期的流量会有所下降，但在活动当天就会爆发。除了活动当天，活动后的交通会受到不同的影响。所以在这里，我们可以解决大部分商家的疑惑。为什么这些天客流量下降得这么厉害？当市场下跌时，每个企业都会受到不同程度的影响。

下一步是确定类别。根据各二级品类近30天的销量排名，时尚靴和马丁靴是市场上销量最大的。从竞争环境来看，卖时尚靴的卖家最多，但能成交的卖家占74%以上。这说明我们也可以在赛道之后分得一杯羹。因为每个商家各方面的实力都不一样，所以更要细分赛道，人群的赛道，价格的赛道，然后选择一个适合自己的赛道。因为你的一些选择，选择一个竞争环境大的赛道，你拿不下来，基本上你就失败了。

(2)竞争产品分析

分析竞争对手目前的供应链、产品数量类型、销售模式、门店水平等。，甚至要看他们的爆款，他主要推的是爆款的数据维度，因为这个数据维度包括转化率，购买率，UV值。为什么要分析这些？其实这是你操作单品的数据标准。我们完全可以参考竞争对手，这叫竞争产品分析。

(3)免费流量

当前两步确定后，其实你的挑选是没有问题的，接下来就是重要的上架操作了。我们需要知道系统是如何分配免费搜索流量的。简单来说，搜索流量的分布其实就是人为干预数据的维度，因为你的产品系统会免费给你看，看你能不能承接。

这个时候我就谈到了点击、收藏购买、流量承接之后能否转化的问题。当时很多人说产值。其实我觉得外面说的7、30天就要超过别人30天的产值了。这个逻辑比较片面。因为他只关注了一个产值的问题，没有考虑你产品的竞争力，包括你承担免费流量的能力。所以没有单一维度认为只要产值增加就可以获得搜索。你还要考虑你的额外购买量和产品竞争力的点击率。这是一个非常重要的细节。当然也会涉及到视野，以及你和竞争对手相比如何。

(4)付费流量

做淘宝，付费推广的玩法肯定还是要学的，包括直通车超级推荐等。如果你想获得更多的搜索流量，那么你要知道直通车驱动搜索流量的核心逻辑。简单来说，无非就是你开直通车的话，单品可以承接这个词下这个词的流量。如果我觉得这个说法有点拗口，我就仔细说一下，就是你开的那个字。你的产品应该能够接管它的流量。怎么会？其实是转化能力的问题。如果“直通车”这个词卖出去，可以带动搜索。这时候你就要筛选关键词，测试你的直通车了。这四个步骤做完之后，基本上就可以开始爆款了，但是有一个问题。人们会经常在外面听说这个活动营销计划。其实这些都是很细致的东西，最重要的就是上面的四个步骤。

3.双11期间如何付款？

双11不要经营新品。可能很多人都跟你说过这个，但是在这里我告诉你操作它们。他们的逻辑其实是对的，就是双11期间不会给新品太多流量，尤其是没有竞价的情况下，基本流量都给了头部的顶级店铺。在这里，我会反思一个问题。如果你的新品是11月8 -10号左右上架的，现在新品本身就是新品上架之后，差不多要3-7天才能获得流量。这段时间，能不能利用双十一来获得销量？因为整个市场很多单品都在上面，而且你先运营一个新品，然后差不多双十一结束后，你正常拉伸。基本上成功的概率还是比较高的。

因为试想一下，如果我们以前在国庆期间遇到过这样的现象。9月中下旬很多商品效果都不错，然后国庆期间就有了流量，可以往前推。你也可以说这是弯道超车的逻辑，但我觉得还是理解为我们在利用整个市场都在下跌的过程中，而我在增加比较好。这个过程使得产品通过双十一期间的活动度过了新品期的闲置期。那么我们就以新运营的产品为例，告诉你在活动中如何运营新品。

从数据截图可以看到，大家都说搜索难搜。这并不是因为这两个产品我应该获得流量，80%的流量来自免费流量。那些天天喊没有搜索流量，说搜索流量是假的人，现在应该已经在地上了。归根结底，这还是一个操作问题，他们往往都差不多，但很少有人能做好。原因在于对细节的把控和对市场的敏感。

四。90%新链接降级的原因

最近阿里一直在彻查。审计对象主要有四个，透露一些内幕给你。第一个关键对象是检查新链接。你过去为什么不检查他们？为什么现在要检查新链接？这是因为除了这次大规模的彻查，淘宝从去年315到一年半都没有怎么查你。大家应该都知道你之前不查的原因，因为商家的损失。那么为什么要严查新链接呢？原因是防止新链接瓜分双11的流量。这次双11要出成绩，今年的成绩会比去年高。淘宝现在为了高转化高产出可以放弃新品。

所以它更倾向于把流量分给那些爆款成熟、转化高的产品。因为这些成熟的爆款，可以让整个淘宝的业绩更高。流量进去了也更容易转化，不想被分到一些新链接和不成熟的爆款里。因为它担心整个市场的水分问题，一旦你的数据虚增或者虚假，就会影响整个双十一的表现。我们有几个每天做100单以上的产品，包括我们这边的一些老爆款，基本都不查你。

所以这就是淘宝查你不查别人的原因。如何避免？首先，链接分为三个时期:新品期、上升期、爆发期。你要在新品期做个过渡，不要加，不要急，先做好关键词的基础权重，每天做3-5单就行，直到你的短词能找到你的产品，再开始加。新品期你会增加，肯定会被查。一般新产品期的过渡时间是1到2周，第三周你就得加。

5.人工干预单在操作上更重要还是资源上更重要？

不要总是想着讨价还价。能产生效果的资源才是好资源。现在市场上鱼龙混杂。说到资源，水可以很深。很多商家为了节省一两块的成本，就把链接放进去了。现在好一点的平台价格一般在7-10元。当然，如果账户质量差，价格会便宜很多，甚至几毛钱。如果是私人鱼塘，虽然买家素质更好，但毕竟买家数量有限。如果遇到专门搜索的人，这些鱼塘不一定能满足需求。别以为我是故意抬高资源价值。这些就是市场的现状。如果资源过低或过高，就要引起重视。肯定有问题。

很多人会忽略市场分析和节奏控制的细节。想做新品的朋友，在这个期间要特别注意新品的潜伏期。很多电商的成功之路，其实都是复制+迭代的产物。当然，成功不是偶然的，需要大量的学习和总结。千万不要像3-4年前那样操作粗暴，等着爆款来敲门。尤其是这个时代，再延续这种思维，再做淘宝是不可能的。

今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。