创业顾问是干什么的(创业孵化园是干什么的)
生产|创业的前沿作者|肖伟“所有公司都要严格控制烧钱速度，今年融资会非常非常困难。”近日，被称为“千亿独角兽捕手”的金沙江创投董事总经理朱啸虎在朋友圈发表了这番言论。
生产|创业的前沿
作者|肖伟
“所有公司都要严格控制烧钱速度，今年融资会非常非常困难。”
近日，被称为“千亿独角兽捕手”的金沙江创投董事总经理朱啸虎在朋友圈发表了这番言论。
对于创业者来说，2022年仍然是需要咬紧牙关的一年。疫情反复，国际局势动荡，经济环境的不确定性更大。躺着还是挣扎着，2022年的创业者该怎么办？
1.后疫情时代，创业者最有生命力的选择是什么？
行业介入越来越多，钱也越来越难赚。要不要坚持下去？
看好一个朝阳行业的机会，要不要加入进来大干一场？
原材料成本上升，利润变薄，公司该不该转型？
……
当前的经济环境是对企业家精神的一大考验。创业者每天都要面对无数的选择，问自己很多问题。不同选择的背后，是企业家不同的使命、愿景和价值观，决定了一个企业能走多远。
在残酷的市场竞争中，最终能够胜出的企业往往是那些做出正确关键选择的企业。在创业者面临的众多选择中，只有少数是生死攸关的核心问题。
首先，如何生活是初创企业最重要的问题。活着才有未来。
对此，业内多位风险投资人都提供了宝贵的建议。例如，朱啸虎提出了零基预算，建议初创企业在当前环境下必须严格控制成本，坚持现金。“假设你今天再次创业，手里只有这笔钱，部门预算将保持为零，直到经理们证明其必要性。”
关于现金流，业内有一种说法是“6个月的及格线”，即企业的现金流在没有收入的情况下可以维持6个月。2020年，清华北大联合调查了近1000家中小企业，发现90%的企业在现金流上是失败的。34%的企业只能维持一个月，17.91%维持三个月，6个月以上只有9.96%。
在经济不景气的时候，创业者一定要学会做减法，思考什么是必须要做的，什么是必须要留住的员工。如果现金流不行，最好砍掉承诺期6个月以上的新项目，不赚钱，现金流为负的客户。
其次，如何选择赛道。与其抢短期红利，不如看长期趋势。在激烈的竞争中，当一个新的机会，一个新的红利刚刚出现，大家就会一窝蜂的扑过去，机会很快就会变成一片血海。相反，一些长期的新赛道和细分赛道更有利于中小企业的成长。硬核技术创新和企业服务都是这样的赛道。
在赛道选择上，头部创投机构经纬创投的转型对创业者意义重大。5年前，经纬投资是著名的互联网风险投资，一半以上的投资项目都是移动互联网项目。最近一年，经纬在新能源产业链、智能制造等前沿技术的投入占比近50%，生物医药占比30%，企业服务占比20%。而移动互联网的比例为零。
第三，回归商业本质。经济下行，初创企业就得打造自己的核心竞争力。核心竞争力也叫壁垒和护城河。著名商业顾问刘润认为，企业有四个护城河:无形资产(专利、许可和品牌)、成本优势(规模和管理)、转换成本和网络效应。
疫情一度让很多城市的脚步慢了下来，也给了创业者空停下来慢慢深入思考的空间。建议刘润的创业者好好思考，按照721来分配时间和资源。今年用70%的时间做事情，20%思考三年后的事情，10%展望五年后可能发生的变化。
2.严峻形势下，创业之路前景如何？
创业需要强大的精神动力。尤其是在充满逆境和不确定性的环境中，创业者更应该有一种有为的勇气。
有出息也是所有企业家和创业者必备的基因。到底什么是有前途的？当别人认为巨头已经到了行业天花板的时候，创业者依然能看到并创造新的机会；在普遍认为一个行业遇到发展瓶颈的时候，创业者看到了行业可以通过创新再次升级。纵观全球商界，那些顶尖的企业家都有这种强大的驱动力。
光有内驱力是不够的。创业者也需要两面出击，积极突破成本和效率的挑战。
一方面，企业需要突破成本困境。
当行业的平均利润在降低的时候，所有的创业者都要思考如何通过技术创新、商业模式创新、管理升级来获得进一步的成本优势，让别人无法轻易复制。比如，在互联网获客成本越来越高的情况下，喜茶、良品铺子等新零售品牌通过私信流量运营这一全新的工具，重新获得更低成本、更高质量的流量，让私信流量成为品牌的重要资产。
同样，对于中小企业来说，成本的突破也离不开先进的生产力工具。很多人忽略了管理细节，这也能反映出企业的长期战略。以办公设备为例。对于初创公司，不仅要看购买时的性价比，还要考虑设备的使用寿命、耗材成本、维护难度等因素，是否与公司的长期目标相匹配。
比如同样的打印机，在同样的打印质量下，每张纸0.03元的打印成本比0.1元的打印成本更具长期价值。2022年，惠普升级了一系列专为中小企业设计的双面激光打印机，将每张纸的打印成本降至0.03元，为企业减少每一笔不必要的成本负担。
另一方面，除了成本，企业还要追求极致的效率，在决策、做事甚至犯错方面都要努力做到比同行更好。
在互联网公司中，字节跳动以产品创新的迭代速度著称，其一大利器就是AB测试(比较不同策略，根据结果选择最佳方案)。在Tik Tok和今日头条等超级应用背后，字节跳动每天同时进行数万次A/B测试。当对手还在讨论方案的时候，字节跳动的产品已经通过上千次的对比实验，跑出了最优的优化路径。
对于中小企业来说，不仅要借鉴巨头提高效率的机制和策略，选择能够提高运营效率的IT基础设施和办公设备也非常重要。处于高速成长期的中小企业往往有很多繁忙的工作，有时甚至需要加班。公司的高效运转需要强大的办公设备的支持。比如大量的资料需要在会前临时打印。此时，一台能够自动双面打印的打印机，可以节省人工翻页的时间成本，提高打印效率。同时，5000页的大印量可以随时保持工作状态，防止关键时刻卡纸。
新一代惠普创系列激光碳粉仓打印机线上线下购买渠道已经开放。欢迎选购。
如果创业是一场马拉松，没有终点。惠普打印机就像补给站，通过迭代的技术和产品帮助创业者高效工作，用实际行动陪伴中小企业从逆境中恢复和成长。
3.作为创业者，如何突破严峻的创业形势？
022、疫情已经进入第三个年头。根据之前的统计，国内中小企业的平均寿命只有3年。创业难。在任何时期，都有很多企业在中间倒下。但是，大环境也是周期性的，任何时期都会诞生一批跨周期的赢家。
基于VRF协议的地图/照片网络
严峻的创业形势下，很多人选择退缩放弃，或者静静等待机会。然而，越是逆境，真正的企业家越能在generate身上展现出他们有为的内驱力:不妥协，勇往直前，永远在路上。
面对逆境，不同的创业者有不同的选择。创始人的性格往往决定了企业的命运。你想知道自己是什么样的创业型人格吗？点开原文，快来测试吧！
不管你是什么样的企业家，能跨越周期的成功者都有一个共同点:#有前途#。因为，没有冬天是不可逾越的。惠普将一路陪你，加油创业者！
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