茶叶营销策略策划方案(茶叶营销策略策划结论)

[Xingcha.com]近年来，“跨界联合品牌”已经成为很多品牌首选的营销方式，尤其是在快消品、数码、食品、互联网等行业。一个成功的联合品牌将产生1+1 >；2的效果不仅能吸引大量消

[Xingcha.com]近年来，“跨界联合品牌”已经成为很多品牌首选的营销方式，尤其是在快消品、数码、食品、互联网等行业。一个成功的联合品牌将产生1+1 >；2的效果不仅能吸引大量消费者的注意力，还能影响消费决策，直接促进产品的销售。

事实上，品牌联合也成为茶行业营销中的“甜蛋糕”，越来越多的茶企也在开发“联合品牌产品”。那么，品牌联合品牌营销有哪些经典模式？今天星茶君抛砖引玉，和大家一起探讨，希望茶企在进行品牌联名营销时做出正确的选择。

与知名品牌跨界联名，帮助品牌破圈。

当双方处于不同行业，品牌调性和客户群体不同时，“跨界联合品牌”和与经典品牌的跨界联合品牌就应运而生。这是一种比较常见的联合品牌模式，比如像喜茶、乃雪、瑞幸这样的知名茶叶品牌，在这方面都是自得其乐，比如喜茶XZEG、乃雪X旺旺、瑞幸X椰子树甚至麦当劳X优衣库。

这些品牌的消费群体和消费场景，甚至品牌调性，往往都有一定的差异。

通过跨界联合品牌，两个品牌不仅带来市场关注，更希望吸引对方背后粉丝的消费。而且这种联合营销是年轻化、打破品牌圈的重要方式。六神×里约瑞奥、大白兔×美加净、哈尔滨啤酒×龙虎、恰恰跨界“瓜子面”面膜等等都属于这一类。

对于茶企来说，如果能选择一些在年轻人中品牌认知度较高的品牌进行跨界联合合作，将非常有利于茶品牌的年轻化，让茶品牌抓住更多年轻人的心智，这本身就是一种差异化的营销策略。

与名人联名提升品牌气质。

这里所说的“名人”，除了明星，还包括艺术家、运动员、设计师、作家和有影响力的网络名人，都可以属于这一类。

如酒业舍得酒业与中国当代艺术家岳敏君合作，以其最具代表性的作品《笑》和《范公园》系列为主题，推出一系列艺术家联名酒。在这里，品牌的内涵价值与艺术家在精神和层面上形成文化共鸣，通过“笑”系列的生活态度传达“舍得”二字的真谛。这样的联名容易引起目标消费群体的共鸣，对双方来说都是合理的双赢。

当然，如果一个品牌与一个“名人”联名，更重要的是要洞察“名人”背后与品牌调性的共性，可以是领域、精神、消费群体等等。比如运动品牌喜欢和明星运动员联名，奢侈品牌更喜欢和美术设计师联名。

目前，茶叶品牌仍然在与“名人”空的联合品牌中发挥着巨大的作用，可以与艺术家、工匠、设计师、作家一起延伸更高的内在价值，提升品牌自身的气质。这种跨界联名产品通常带有明显的“个人”元素，如签名或鲜明的个人形象标识，或名人参与茶产品的开发。

与IP联合命名，打造品牌记忆

近年来，随着内容产业的蓬勃发展，诞生了一系列的IP，这也是很多品牌联名时选择的一个方向。这里所指的IP包括影视娱乐IP、游戏IP、美工IP、文旅IP等。每个IP背后都有自己的粉丝群，粉丝的忠诚度非常高。

同样，品牌也希望通过与这些IP联合品牌，将背后的粉丝流量转化为自己的流量。

同样，喜茶与热播电视剧《中国梦》的联名也曾登上新浪微博娱乐热搜，其联名产品首日售出近30万杯。许多网友将喜茶的这一联名称为新茶与传统茶文化的“相互成就”。

在茶行业，也有越来越多的茶品牌，试图与IP联名。比如前段时间《唯此青》很火，就有茶企拿这样的传统文化IP做联名，取得了不错的效果。

当然，茶品牌与IP联合品牌的营销模式需要从多方面衡量，兼顾IP知名度的持久性，根据自身的目标用户和品牌形象选择合适的IP进行联合品牌，从而更好的转化粉丝。

近年来，茶叶市场的竞争越来越激烈。除了在产品形式和口味上进行创新，开发不同的消费场景，茶叶品牌也在尽力利用品牌联合品牌营销模式来加强品牌推广。在此，也希望越来越多的品牌茶企能够在联合营销上做出更多成功的案例，不断打破圈子，提升品牌影响力。