小程序如何裂变推广(红包裂变小程序)

丁~爱运营的小导准时上线分享干货！小程序的推出让我们的用户体验完全不同，甚至可以替换一些app，直接在一个小程序上完成购物；那么，商家是如何利用这个小程序来增加用户数量和营销

丁~爱运营的小导准时上线分享干货！

小程序的推出让我们的用户体验完全不同，甚至可以替换一些app，直接在一个小程序上完成购物；那么，商家是如何利用这个小程序来增加用户数量和营销推广的呢？本文对小程序的有效裂变营销做了详细分析。

小程序的裂变源于商家的线上销售；初期可以帮助商家吸引更多的流量。用户数量达到一定程度后，通过小程序的裂变，可以在短时间内吸引更多的客户，增加销量，扩大品牌。另外，裂变可以给商家带来持续的流量，也是商家长期运营和维护一个销售渠道的主要方式。

下面就和大家分享一下如何有效实现小程序的裂变。

一、小程序的裂变原理

小程序裂变其实就是基于人际关系链的商品推广传播。根据著名的六度网络理论，基于你认识的朋友，任何一个人都可以和六个人建立联系。小程序裂变基于六度网络理论，通过从一个人到多人的分享和传播，无限扩张，达到快速裂变转化的目的。

所谓“小程序裂变”，其实就是基于“人际网络”，通过六度网络理论，在认识朋友的朋友的基础上，通过网络扩大自己的人脉。简单来说，你路过的每一个陌生人，都可能是你的第六个人脉。小程序裂变基于六度网络理论。可以一个人分享传播，也可以扩展到很多人，快速裂变转化。

小程序裂变用户增长路径由于小程序具有较低的用户参与门槛，因此，用户不需要关注公众账号，也不需要下载 APP。此外，小程序的消息模板还具备较强的信息反馈能力，可以在共享过程中及时向用户发出提示，提高用户的使用体验。只要抓住这三个关键的裂变用户，即圈层用户、 KOL用户、垂直行业用户，就可以进行精确的用户裂变。小程序裂变用户增长路径由于小程序的用户参与门槛较低，用户无需关注公众账号或下载app。此外，小程序的消息模板还具有很强的信息反馈能力，可以在分享过程中及时提示用户，提升用户体验。只要抓住这三个关键的裂变用户，即圈子用户、KOL用户、垂直行业用户，就可以进行精准的用户裂变。

二、如何利用小程序裂变

小程序的裂变可以分为五个步骤:打造超级诱饵、细分裂变流程、设计裂变海报、使用裂变工具、传播种子用户。

1.打造超级诱饵，高效吸引用户。

选择一个已有的奖品来吸引用户，从一个公司的商品和服务中选择一个公司相关的产品和服务；由于你想成为一个精准的客户，你想做与你的业务相关的产品。另外，一定要保证抽奖的真实性，否则会影响商家的信誉和品牌形象。我们可以选择将成本控制在可控范围内，避免裂变导致的成本失控。

2、细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效

2.细分裂变的底层逻辑，让裂变持久有效。

商家用诱饵吸引用户加入，用户会通过转发和打赏认可这个活动，然后加入进来，这样就形成了一个不断循环的分享，从而形成大范围的裂变式增长。

3.裂变海报五大设计元素，祝福小程序快速裂变。

1)传达用户的需求和痛点，避免简单的描述:标题要解决一个具体的问题，特别要戳中商家的需求和痛点，避免大而全；标题的字体要大，让用户在传输过程中不用点击图片就能看到标题。

2)提炼卖点:文案内容要有场景感。描述可以在具体情况下解决一个问题，通过数字的对比可以凸显其价值。比如某生鲜商家在做活动的时候，直接在海报上的文案里写小龙虾10人一组xxx元。团成功后送优惠券到20元；如果失败，它会将现金券返至5元，通过数字对比吸引顾客。

3)通过明星形象获得用户信任:以知识付费和内容生产为主的企业可以在KOL平台进行宣传，知名讲师可以展示自己的形象。可以把xx行业大咖的新闻贴在海报上做讲座，吸引用户扫码参与。

4)营造紧迫感:海报突出限免、价格锚点等。，声明仅限前XX名，限定多少个名额，并注明时间节点和倒计时，营造一种没抢到就买不到的紧迫感，吸引用户点击分享。特别是一些冲动消费产品，可以利用消费者的冲动消费心理，让客户在特定的时间和价格下单。

5)额外福利:通过短期的福利诱惑，比如加入某个社群，可以获得额外的奖励，比如与明星有更多接触的机会，比如优惠券、特价等。，可以吸引用户积极参与活动。

4.使用裂变工具进行高效裂变。

常见的裂变工具有:集结、砍价、推荐、客气。

1)分组:分组，以组长制的形式，帮助商家利用社交渠道推广品牌，增加销量。

在团体活动开始之前，商家首先要做一些准备工作，比如挑选一些比较便宜的物品，比如一些小饰品，一些性价比高的衣服。根据店铺的活跃度，上线时间一般为3-7天。三到七人的团队是最好的选择，视情况而定。活动规则可设置如下:团战结束后可享受优惠或赠送物品。如果团购是“0”元，可以设置顾客必须到店购物，才能免费领取团购物品。

准备好了，可以在后台进行相应的设置，一般分为普通组、0组、抽奖组和老组带新组。比如0元团购，0元设置不了，可以在后台设置0.01元团购券代替0元团购，在首页设置Banner，营造活动氛围。后台建立后，可以在微信官方账号、菜单栏、客服指导、短信群发、朋友圈、群进行推广。活动期间，如有问题，请立即优化；组建群后，引导用户关注微信官方账号，注册会员等方式与其建立联系，让以后的小程序群再次接触用户。

2)讨价还价:讨价还价是一种裂变的社交方式。

首先是商品的挑选，比如新鲜水果等，可以在市场上挑选最受欢迎的商品，以低于平常的价格出售，这样的话，就能轻易地激发消费者的购买欲望。接下来就是宣传了，通过微信群、朋友圈、社交平台等渠道来宣传，宣传海报和微博也要做足了铺垫，才能吸引更多的顾客。首先，商品的选择，比如新鲜水果，可以选择市场上最受欢迎的商品，以比平时更低的价格出售。这样消费者的购买欲就很容易被激发出来。接下来就是宣传，通过微信群、朋友圈、社交平台等渠道。，海报和微博都得好好准备，才能吸引更多顾客。

在海报设计上，可以充分利用消费者的心理优势，突出促销，比如“1元就能享受到”。其次，砍价设置不能设置太久，否则会让客户失去信心。可以设置在10-25的范围内，可以增加砍价成功的概率。在活动首页，朋友会的砍价分享页面应该有显眼的设置，支持客户生成海报分享给朋友。此轮活动结束后，我们将立即宣布下一次活动，以减少客户的流失，从而吸引更多的忠实粉丝。

3)推荐礼貌:推荐礼貌可以通过介绍朋友带来大量流量。裂变的目标是利用新客户\会员，增加新用户\会员，增加企业的粉丝数量。

礼尚往来可以通过设置积分奖励、余额奖励、优惠券等方式激发客户的推荐热情。奖励系统可以根据推荐访客数和会员数来确定奖励机制。推荐的裂变场景可以是引流、新品推广或者回购。商家可以针对不同的裂变对象设置不同的奖品和奖励机制。

5.Seed用户通信

在推广之前，我们需要获得种子用户。我们可以从以下渠道获得一批种子用户，然后利用裂变软件和种子用户进行大规模推广。

对于小型裂变销售渠道，可以选择线下渠道，线下导购会引导客户参与。

也可以选择在微信、朋友圈、KOL、社区、微信群、QQ等设计工具平台发布广告和链接。

还可以通过朋友圈广告、微信官方账号广告、小程序广告、今日头条等付费广告吸引更多的种子用户。

以一家卖柚子的农产品商家为例:该商家在专注小程序后，首先选择了价格低廉的白柚作为群体产品，然后通过自己的店铺和朋友圈吸引更多的种子用户。这家店的员工和老乡都是宣传的地方。因为当地人对柚子的认可度很高，很快就有了第一批顾客。中秋节是柚子的销售旺季，所以中秋节前半段团购不仅可以增加店铺的曝光率，还可以吸引顾客，为以后的销售做铺垫。

此后，商家以10人一组6.88元、2人一组16.88元的价格出售同样质量规格的柚子。他们一方面可以通过低价刺激老客户的裂变，另一方面也可以在回馈老客户的同时，以较低的成团门槛增加新客户的粘性，同时营造一种紧迫感。“再不买，价格就上去了”，是诱导消费者下单并快速成团的多重激励；如果团购成功，可以提供优惠券，让消费者购买更多商品；如果没有，用优惠券安抚消费者，让顾客更好地享受，更好地提升购物体验。于是，这个商家以300W的月销量，为当地特产开辟了一条新的进山之路，并在网上销售。

可见，一个好的市场裂变不仅能带来销量，还能打开一个关系到企业生死存亡的销售渠道。最后总结一下，小程序的裂变可以帮助企业快速做广告、推广、销售。无论是前期的流量，还是后期的复购，促销，裂变策略，裂变策略，都能起到很好的作用。商家要根据自己的产品选择不同的传播渠道。

继续给大家带来每天操作干货的体验。

当然，如果你有任何关于营销和运营的问题，欢迎随时给我留言。我会帮你解答，给你详细的解决方案，带你走出误区！