淘宝创业故事案例分析(创业故事案例名人)
维雅是一个行动力很强，生命力旺盛，有进取心的人。达到知行合一。海峰和她认识很久了。开服装店，遭遇非典，很多服装店倒闭。但是两个人都没有太气馁，觉得方向是对的。只是一起工作
维雅是一个行动力很强，生命力旺盛，有进取心的人。达到知行合一。
海峰和她认识很久了。开服装店，遭遇非典，很多服装店倒闭。但是两个人都没有太气馁，觉得方向是对的。只是一起工作。原来还挺适合做生意的。后来，维娅签约了一家唱片公司，她的丈夫成了她的经纪人。然后去了Xi安创业，在广州开了个淘宝店，做直播。简而言之，维娅非常努力。在公司里，人们尊重并重视她。就像跑马拉松一样，不管是风雨交加还是阳光明媚，你都要在设定目标后一路走到底。即使你跌倒了。
童年时，父母离异造就了坚强的性格。
维娅和她的祖母一起长大。奶奶是个很能干的女人。维娅的母亲6岁时，爷爷去世了。一个女人养育了四个女儿。父母的组合也是奶奶定的。当时她爸爸去奶奶的水果摊买水果，就把她招为女婿。但是当维娅7岁的时候，她离婚了。
名字的由来。奶奶总是叫她“阿伟，阿伟。”爱那一刻的幸福。我把这份温暖留在了身后。
由于从小父母离异。不安全感。虽然成绩很好，但是很少表白。父母如何安排。而且没事干的时候会特别没有安全感。一定要忙起来。如果你生病了，你必须自己去医院。我好像不会哭，但是我害怕哭。怕被嘲笑。和勇气，从小就有。
青春期唯一的好朋友是一个女同桌。相似的经历让彼此温暖。但她觉得自己很不幸地远离了维娅。误会没有打开，但也没有机会再打开了。我的朋友死于一场事故。再见到你的时候，已经是一具裹着白布的尸体了。友谊还没有来得及表达自己的遗憾。
奶奶后来尿毒症去世了。没有人失踪。如果奶奶还在，她的人生轨迹就是去安徽当老师。如果没有。她想出去休息一下。
我想出去休息一下，哪怕头破血流。
目的地北京。那时，三伯一家已经在北京站稳了脚跟。
她的第一份工作。在天昊城做时装模特。肯吃苦，工资1200起。六个月后，1800年。凌晨三点半起床。6点前到达。上帝聚集了北京最好的档口，竞争很激烈。这是一个你自己摸索的野蛮环境。
维雅愿意学习。学习如何穿衣销售，分析爆款，研究衣服面料，工厂做衣服。和服装有关的东西都要学。开始吧。
妈妈很担心。也是来北京开服装店的。过了半天，还是穿的版型。过了半天，去我妈那帮忙。
爱情来了，第一次遇见海峰，携手前行。
海峰是她的丈夫，也是初恋。2010年1月3日见面。两个有梦想的人走到了一起。决定一起创业做服装店。
在天昊城租了一个六七平米的摊位。开店后要有自己的风格，男装女装。有点帅气硬朗。符合当年的嘻哈风格。突出差异化。生意马上就起来了。她商店确定的价格省去了许多讨价还价。与客户站在一起的经营理念也赢得了很多客户的心。
北京第一服装店
以后想做批发，自己也找了工厂，但是失败了。我不懂管理，不懂成本控制，就倒下了。直到2005年。这是一条崎岖不平的路。
两年了，生意还算顺利。赚的第一笔钱，海峰没有买房，而是买了一辆二手跑车。我有些朋友是娱乐圈的。由于失误，维娅进入了选秀。其实成绩还不错。竞争也很激烈。但是我就是太忙了，没有目标。唱片公司表示，电影上映的美好希望一再落空空。这期间没有收入。积蓄一天比一天少，支撑着各种开销。海峰碰巧遇到一个老同学，他说Xi安不错。想重新做服装生意。他先走了，而维娅还在娱乐圈煎熬。
突然她发现这不是她想要的生活，因为一切都是被动的。不像当初做衣服的时候，即使再累再辛苦也会羞愧，但是有了目标，努力了，就能看到回报。最后，我决定退出服装生意，去见海峰。回归服装行业挣钱。
艺术家时期
完成结婚生子的人生大事。抽不出时间，就重新开始做衣服。
在Xi安，租了商场最好的摊位，开了两家店，是最大最好的服装店。因为之前的经历，我很快就上手了。走快时尚路线，更注重品质，而不是一味的打低价，以自己为中心。不断升级，做出更好看的款式。逐渐积累了当地的口碑和知名度。已经开了七家连锁店。到了2011年，9年的恋爱就要结束了。快生孩子吧。生个宝宝不容易。第一个孩子威胁要流产。妮妮出生时，对麻药不敏感。这真是一次糟糕的旅行。
一家三口，维娅，海峰，女儿妮妮。
结婚照
维娅是个急性子。当他摔倒空时，他会变得偏执。他不能没有工作。想了想，决定好好干事业。这个时候，网络开始兴起。一个顾客来店里试穿了10件衣服，最后还是在网上买的。对Viya来说真的很刺激。她提前看到了风口。它必须被调换。
Xi安服装店
果断关闭Xi安7家服装连锁店，在广州开网店，入驻淘宝。
做这个决定不容易，但她从来不做有出路的事。如果你想做一件事，你必须全力以赴。一开始没有经验，走了很多弯路。明明质量很好，却打不过那些低价店。刚开始我一天卖6件，都是老客户支持的。经营理念不是做低价商品。但是没有交通。后来我一直问我朋友，他告诉维雅做推广，直通车，钻展。那就去做！网店生意开始回暖。在服装厂也遇到过，质量总是拖累。后来都是事必躬亲。质量就是生命。13年没参加过双11，但是卖了30万。我已经很开心了。14年是个转折点，参加双11卖了500万，欣喜若狂！结果差评很多。然后吸取经验，明年再战。2015年出现井喷。卖了一千多万。但是，Viya忘了，他的收货量只有500万，他不能按时发货。最后他没有赚到钱，反而亏了300万。卖了一套房补亏空。这次我学会了量力而行。
泛娱乐机会，开始直播。
我觉得Viya网店的图片太平了，开始考虑直播。当时泛娱乐已经火了。淘宝小二邀住淘宝。条件是每天坚持至少2小时。坏了就取消直播权。当维娅认为他可以榨干商店时，他同意了。加入淘宝直播群。Viya的第一次直播是在酒店的角落里和家人一起旅行。当天有5000人观看，最后有2000万粉丝。我感到非常兴奋，充满希望。开始在直播间换衣服，讲解衣服。销售额在上升。直播铺天盖地。
2016年8月，淘宝正式举办资格赛。Viya精心策划，研究排位规则，选择价格较低的产品，以二次价出售，最大化交易金额。游戏只持续一个小时。换衣服需要时间，搭配一个款式。t恤，裤子，项链，手环，手机壳都可以在直播间买到。结果卖出了2万单。直播负责人惊呆了。
之后，Viya看到了直播的巨大潜力，专注于新产品和直播。一开始一场直播只能卖2000元，后来海峰一天对接10万。机会终于来了。
淘宝首届零食节、美妆节、生活节
偶尔有观众对在演播室吃蛋糕很感兴趣。Viya认为这是另一个突破。马上去和蛋糕老板谈谈。给我们一个低价格，我们可以帮助你销售货物。长谈之后，我们终于开始认真讨论了。我不敢相信那天我卖了1000张票。双方都很惊讶。这种方式是可行的。蛋糕可以，为什么其他零售店不行？Viya开始寻找零售合作伙伴。17年开始第一次直播。价格非常便宜。9.9.12.8很乐意买下它，并问是否还有。然后一个月一次，这个想法让人心情愉悦。后来逐渐扩展到美容化妆品，接近老百姓的油盐酱醋。现在不仅仅是卖衣服了。
直播工作
YEATION的货，别想着开后门。
从2016年开始，团队开始精细化管理，建立了一套标准化的产品选择流程，保证优质低价。1.初审，让商家填写选择信息。2.测试:价格验证阶段。确保产品价格低于或至少等于历史最低价。3.测试并进行多维度的资格赛对比。给团队成员试试。三轮过后，产品淘汰率接近95%。每周从3000多个产品中选出200多个产品进入后台选择库。在最终审查之前。维娅有否决权。当然，要把这个开对并不容易。团队不会跟着她走，但会讲真话，讲道理说服她。
像打架一样选择。
钱逊百货大楼的建立也是一个可选的建筑。找有共同价值观的伙伴一起合作。
服装占比越来越小，变成了全品类直播。许多组织渴望合作。但是当我们谈论它的时候，我们发现想法是完全不同的。如果想成立自己的公司，至少要签10个主播。团队精力当时顾不上。后来，恰巧海峰在杭州举办的直播盛典上认识了谦谦合伙人。他们有现场照片，寻找有经验的团队。而Viya的团队恰好是，所以他们接管了公司。杭州成为新的大本营。
百货公司
珠宝区
直播间的东西越来越多，逐渐变成了百货商店。在这里你可以找到你需要的一切。你可以感受到购物的快乐，通过商品与千万人联系，传递各种温暖和友谊。
团队工作节奏快，每天都像打仗一样，时刻紧张。人们说维娅很龟毛。因为典型的处女座。她喜欢直播。你必须坚持跑下去，有一颗爱的心和信念，你才能走到今天。
Viya能走到今天真的很不容易。我吃过很多人能吃的苦。最后被金钱和贪婪腐蚀了。那是另一个故事。结局不完美，过程值得借鉴！
阿里也吃了亏。刚开始的时候，因为淘宝活动的出色表现，我是第一，给了很多流量支持。最后我把Viya养肥了，但是没赚多少钱。
至于维雅，他发了一笔常人想都不敢想的巨款。但是我违背了我的良心。作为一个影响力这么大的公众人物，我完全没有承担社会责任的意思。也是尴尬！知人知面不知心。人设得好，欺骗大众！处罚太轻。
结束
