如何做品牌定位(如何进行品牌定位-)
现在市场上同类产品的数量在不断增加，竞争也在加剧。中小企业如何找到下一个出口？一方面是竞争的介入，另一方面是获客难度和成本的增加。什么时候是第一次？当今市场竞争的特点是
现在市场上同类产品的数量在不断增加，竞争也在加剧。中小企业如何找到下一个出口？
一方面是竞争的介入，另一方面是获客难度和成本的增加。什么时候是第一次？
当今市场竞争的特点是价格战和拉锯战的局面，互相消耗企业的资源/资金。我们能做什么？
从竞争的角度来看，中小企业处于非主导端。另外，各方资源和力量都不够。如果你执意要和眼前的老大哥(竞争对手)对抗，那就像鸡蛋碰石头，最后也不会有好下场。
这会给你(企业)带来哪些不利的情况(后果)？
这个时候，我们(企业)只能主动另辟蹊径(战略)，从侧翼寻找可以突破的地方(缺口)。这样，我们就能更有信心实现我们制定的目标。
就像大家常说的:“只要心智不衰退，办法总比困难多”。
我们的市场也是如此。
如今的市场竞争确实比以前更加激烈，这是现实。你不能逃避，即使你想。
竞争的加剧确实给我们许多企业带来了许多困难和挑战。
尤其是受这三年疫情的影响，我们今天面临的情况真的不如当初了。好在目前疫情已经得到有效控制，总体情况在向好的方向发展，这对我们企业开拓市场大有好处。
我们(道德营销)接触过很多企业，他们的产品各方面都不错，也很看好他们的市场发展前景。
但由于他们在营销和品牌建设方面都不是很专业(东少西少)，也没有太多的资源(和预算)投入，最终白白错过了抢占市场的最佳时机，反而让竞争对手捡了大便宜。想想挺可惜的。
讲一个我们接触的例子:
之前我们项目组就接触过这样一家做智能门锁的中小企业(目前合作沟通中暂时不透露品牌名称)。就产品而言，他们在技术、制造工艺和质量控制上都做得很好。
但由于目前市场上同类产品/品牌的出现，竞争程度一下子提高了好几倍。
对于日益激烈的竞争形势，如何才能不被竞争对手推到边缘甚至淘汰？
答案是，先打造差异化的品牌定位，再避免竞争对手强势实施侧翼突围(有利于自身顺势出击抢占市场)。
只有这样，才能在保证自身资源最大化利用(不消耗企业大量资源和资金)的前提下，最终找到突破点，及时卖出自己的品牌(重点是占据‘智能门锁’这个品类在用户心目中/大脑中的前列/优势位置)。
*正式合作后，我们会及时分享相关完整的战略营销(案例)内容，敬请关注……
在市场竞争(以及各自实力)极度不平衡的环境下，对于中国企业来说，你可能已经失去了一半的起点。
如果在营销策略和品牌建设上没有强有力的(专业的)支持，可想而知，最终很难和前辈(对手)争夺食物(市场和客户)。
我该怎么办？
另辟蹊径进攻(突破)，那才是你(企业)生存发展的出路，而不是跟着别人(对手)一步一个脚印。
从哪里找突破/法？
从哪里找突破口/方法？
其中，‘打造差异化品牌定位’是你(企业)切入市场、抢占市场(并获得客户首选)最重要的顶层策略。
因为它是你(企业)市场和品牌的最高统帅，是我们品牌(尤其是中小企业)的核心和精髓。
没有它的牵引，你背后所有的营销动作(和力量)都会很容易偏离和分散。
当然最后拼的实力会大大削弱，你企业的相关资源/资金投入可能全部归零(这是我们/the Road营销项目组多年实战项目经验的总结)。
你在做营销/品牌营销的时候，也要特别注意一点，就是不要像大公司一样做营销(要警惕)。
因为你自己的实力和情况和别人(大企业)不一样。如果冲出去，最终会变成一个混乱的行动，后期对你企业的损失会更大。
所以只能避其锋芒，从侧翼进攻，这才是对中小企业最有利的行动，也是最有效的方法(策略)。
什么是有效的方法？
通过差异化的品牌定位，在用户的头脑/大脑中找到能让自己品牌生根发芽的词。
当你占据了这个词，你的品牌就能积累能量，最终形成品牌溢价(能力)，这是品牌的基础。
打造品牌的核心（本质）在于：
品牌建设的核心(精髓)在于:
为了明确占领关键词的重要性，这里有一个案例。
因为，有些话没有存在的理由，没有事实依据(说白了)，没有合适的生存土壤。所以，我们不需要在这上面花费太多的资源和金钱。
比如我们经常在某个品牌的广告中听到/看到“高端销量，遥遥领先”这样的字眼(比如奶粉/电动车等。).
那么，这样一个词有多大的实际意义呢？真的能在客户心目中储存和占据吗？
基于我们多年的实际项目经验(品牌战略定位营销)，这个词很难发挥出它的实际作用和价值。
为什么？
因为与人的心智认知相悖。
这正是我们在品牌定位中需要强调和特别注意的，即符合顾客的认知，即符合人的大脑的认知规律(盐如果是咸的，你就别说是甜的)。
一旦违反了这个认知规律，花再多的钱做广告也没用。充其量只是短暂的嗡嗡声，之后什么都不会留下。
当然对建立你的品牌，增加你的实际销量作用不大(我们看到很多企业80%左右的广告费都是白白浪费的)。
有些人为了做而做品牌定位(只做表皮，不做核心)，甚至生硬地拼凑(组合)。
这是无法在市场和用户大脑中扎根的(之前我们已经分享过‘组装方案’不起作用的文章，大家可以自己搜索)。
‘高端销量’只是生硬地捏造/拼凑，然后迷惑消费者的噱头(这源于品牌战略定位的不专业或缺乏实践经验，或多来自4a广告公司)。
它只是机械地带来了‘高端’这个词，然后让消费者觉得自己的产品/品牌是高端的。
其实就是一个名义上的空洞概念，无论是在平时的广告表达上，还是在品牌呈现和用户(心智)链接上，都很难落地生根(无效定位)。
什么样的词或定位是无效的？
什么样的文字或者定位是无效的？
现在虽然竞争越来越大，但好在消费需求(市场)也在扩大，这给了我们众多的中小企业一个机会。
其中，最重要的是你(企业)需要找出突破战略(尤其是在品牌定位上)并及时采取行动，这才是能够帮助你(品牌)快速翻身的战略契机。
否则即使有很好的机会，也不愿意行动，不愿意去找对策/策略(专业团队/人)。就算有很大的市场，最后也跟你没关系。最多只能看着对手做大做强。
很多中小企业总是把希望寄托在流量和直播发货上，以为运气好就能一次暴富。
其实这是很小的概率。你看看你身边有多少人这么做过就知道了。
我们一直很耐心的劝老铁们，车流量来的快去的也快，这方面最好谨慎一点。尤其是钱粮不足的中小企业，还是少做或者不做为好。
因为，这只是我们做市场或者给你带来短期销量提升的一种混淆视听(麻醉)的行为(只是一种推广工具)，千万不能沉迷其中。
最重要的是脚踏实地。
循序渐进，从基础(产品)开始做扎实。然后把市场做透，把品牌做得与众不同，这是你的基础和希望。
如果只是为了省事、赚快钱，很容易让自己误入歧途，让自己(企业)陷入深深的泥潭。最后爬不出来的是你。
