最有前景的小型工厂(最有前景的小型工厂中空门厂)

一位食品行业的老板估计，2021年大姚的汽水销售额可以达到30亿元。这可能会让行业内外的同事感到惊讶。这个本土的饮料品牌，三十多年来一直保险，没有什么起色。为什么突然火了？仔

一位食品行业的老板估计，2021年大姚的汽水销售额可以达到30亿元。

这可能会让行业内外的同事感到惊讶。这个本土的饮料品牌，三十多年来一直保险，没有什么起色。为什么突然火了？

仔细研究后会发现，大姚苏打水的每一个环节都很常规，但是把这些常规环节结合起来后，效果是很好的。

01.重塑品牌

上世纪80年代，内蒙古某军工厂更名为内蒙古八一饮料厂。不久之后，王，一个卖汽水的，建立了自己的饮料厂。2004年，王饮料厂收购八一饮料厂。两年后，呼和浩特市八一饮料厂正式更名为大姚食品厂。

之后的十几年，大姚除了活跃在内蒙古，还在北方其他城市建厂，比如石嘴山的工厂。但是除了在内蒙古比较知名，其他地区很少有人听说过，甚至在宁夏也是如此。

原因多种多样，品牌认知度低，产品辨识度一般，没有占领用户心智。

2020年后，大姚饮品开始重新品牌化。

第一步是和品牌咨询公司花花签约。花花最擅长创造超级符号，为大窑确定了“大汽水，喝大窑”的新品牌口号。

二是签约影视明星吴京成为代言人，利用吴京的硬汉形象重塑其品牌形象。

第三步:在央视频道投放广告，在《月球人的人生大事》、《威泰的莫扎特空、《明日之战》、《新潮》、《焦点》的电梯广告、北京地铁的站台广告等电影前投放广告。，接触到很多人，增加品牌影响力。

02.差异化产品战略

传统的饮料产品，比如百事为代表的500ml塑料瓶、330ml易拉罐、240ml玻璃瓶，基本都是3元一瓶。

以北冰洋、天府可乐为代表的国产饮料品牌大多是550ml塑料瓶、240ml玻璃瓶、330ml罐，价格大多在5元左右。

除了传统的包装尺寸，大姚饮品还在尺寸上做了一些创新，比如推出了520ml玻璃瓶和1314ml塑料瓶。

50和1314在这个时代有着特殊的意义。不拘一格的设计更符合当代人的情感，仅仅从包装的角度来看更容易出圈。

开发的新产品在命名上也与其他产品不同。比如其他品牌命名时，会用品牌+产品+口味。大姚在给产品命名的时候把产品和口味结合起来，比如大姚李爱、大姚橙诺等。

在定价上，大姚也走平民价。普通超市零售价3-5元，与可口可乐、百事可乐同价，低于北冰洋天府可乐等国产饮料价格。因为数量大，价格低，更容易被用户接受。

03.降低生产成本，给经销商让利。

对于饮料企业来说，制约其发展的关键因素之一就是运输成本。很多公司很难走出当地，就是受运输成本高的影响。例如，以前非常受欢迎的天山雪莲艾斯·库伯，零售价为50至1元一包。加上快递费后，一包的价格达到两三块钱。

2020年之前，大姚只有呼和浩特、内蒙古、石嘴山、宁夏等地有工厂。此后，在辽宁、吉林等地建起了许多工厂，现在它拥有八大生产基地。

运输成本降低后，大姚的成本也变低了。有媒体报道，经销商在大姚给客人的果味汽水价格为17.5元/箱，每瓶均价1.46元。第二批后到终端票价30元/箱，买5送1。经过计算，每瓶25元的均价为2.08元。

在普通超市，大窑价格3-5元，终端利润1-3元。在小酒店，大窑价格5-6元，终端利润3-4元。在一些酒店，价格甚至达到8元。卖一箱12瓶的大窑，利润比菜高多了。

是终端经销商能多赚钱，大窑能在北方城市快速铺开的重要原因。品牌方赚了人气，赚了利润，终端经销商躺着赚钱。

大姚饮品在官网上写道，其使命是不断为客户创造更大的价值。的确，目前为客户创造了最大的价值，但也要考虑消费者。有的餐厅定价很高，估计会有很多消费者被劝退。