痛点营销应该怎么做(营销应该怎么做)

亲爱的读者们:不管卖什么产品，都需要找到用户真正的痛点，解决他们的问题！任何商品的价值都只能从用户的需求和痛点来体现。别人莫名其妙的不在乎你产品的优点。他只关心这个东

亲爱的读者们:

不管卖什么产品，都需要找到用户真正的痛点，解决他们的问题！

任何商品的价值都只能从用户的需求和痛点来体现。别人莫名其妙的不在乎你产品的优点。他只关心这个东西能为“我”解决什么问题。

一个好的文案，善于挖掘用户需求的痛点，并将其与产品联系起来。

这里有6个让你成为痛点挖掘机的方法。

1.神入

与人交往时，如果你想得到预定的好结果，那就抱着一种同理心去了解对方的想法。“换位思考是文案的基本功。一个合格的文案可以一秒代入自己，把自己想象成一个普通用户。

2.典型用户深度分析

手机，说了一大堆“处理器、内存、性能”。于是乎，女人选手机的标准只有一个:好看！OPPO还是比较懂女人的:前方2000万，照亮你的美。后来小米也发现拍照手机很受女性欢迎，小米6的广告改成了:变焦双摄，让人更美。

如果文案本身就是一个讨厌榴莲的人，怎么能感受到吃榴莲人的快乐呢？

3.还原使用场景

用户在什么情况下会有这样的需求？这是我们需要经常思考的问题。比如“饥不择食，香消玉殒”就是从消费场景角度定位的，取得了不错的效果。

4.真知灼见

要知道你的目标客户心里想要什么，你需要不断地问他，倾听，然后记录下来。

5.通过互联网收集

第一，大数据调查。尝试通过大数据搞清楚用户的需求和消费心理。

以某充电宝为例。当人们在淘宝和百度上搜索充电宝时，他们前面的形容词是什么？

是「便携」还是「大容量」？购买“迷你充电宝”和“大容量充电宝”的用户比例是多少？

第二，如果你的公司没有条件看大数据，那么有办法——去论坛、贴吧、知乎、百度，甚至QQ群，浏览网友投诉。

用户讨论越多，吐槽越多，这才是真正的痛点。

第三，从网购平台评价找。

如果我接到任务:为XX品牌新上市的热水壶写一篇文案。我应该从哪里开始？我做了一切还原场景，感同身受，但还是找不到特别亮的痛点。我该怎么办？

看看那些网购平台里的评论。

6.记录常见的难点

如果不能直接或快速找到与产品相关的痛点，就试着将产品与这些常见痛点联系起来(包括买房、赚钱、单身、恋爱、友情、胖、加班，这些词出现的频率最高，因为它们存在于每个人的生活中)。从这些角度，让用户觉得“这个产品更懂我”。

文案无法产生购买商品的欲望。它们只能唤起千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后将这些“已经存在的欲望”导向具体的商品。

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祝你生意兴隆！

王勇

吸金复制教练

痛点文案

P.S .大多数人都收到过“销售就是要抓住用户的痛点:99%的人不知道的新销售思维和技巧”。如果你想成为一名文案高手，错过这些信息你会后悔一辈子。

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