摆地摊卖时尚女鞋(卖时尚女鞋的销售语言)

一场疫情让很多老板觉得自己的生意损失很大。对于广东省惠东县的老板来说，他的女鞋生意在春节期间“鸿运当头”，一天能赚一万多块钱。“没有秘密。我只知道一些拍摄技巧。让我

一场疫情让很多老板觉得自己的生意损失很大。对于广东省惠东县的老板来说，他的女鞋生意在春节期间“鸿运当头”，一天能赚一万多块钱。

“没有秘密。我只知道一些拍摄技巧。让我的男同伴每天做直播，试穿高跟鞋，吸引女客户。”

每晚八点的直播间

男生阿芳和100多双高跟鞋之间的美好约会。

纤细的脚踝，白皙的双脚，一双八厘米的高跟鞋，她美丽而优雅。你会猜测她一定是一个婀娜多姿的美女，但实际上，她是一个25岁的男生。

男孩叫方，惠东县人，方老板是他的家人，也是方老板做鞋生意的合伙人。3月26日下午两点半，和往常一样，阿芳开始了新一天的工作。他和同伴会花2个小时把前一天直播时顾客订的鞋打包，然后去市场摊位卖鞋，顺便拍个“秀鞋”的短视频。饭后，他将开始准备今天的直播。

一场直播，2到3个小时不等，需要不断弯腰脱鞋、换鞋、试鞋，再摆出几个腿部动作，方便全方位展示鞋子的全貌。直播过程中，阿方一句话不说，晚会老板在镜头后面解说。一场直播下来，需要试穿一百多双鞋。对于这样精简又略显枯燥的工作方式，阿方表示还可以。做了快一年了，已经习惯了。

男人试穿女鞋“小害羞”

差异化竞争模式获得10万以上的精准客户。

方老板是家族式经营模式，哥哥在厂里负责做鞋。他负责寻找销售鞋子的渠道。

传统商业思维下，方老板给门店、连锁店供货，亏了不少钱。2018年，他开始转向电子商务，并在Tik Tok上制作短视频来销售鞋子。他的生意也很艰难。“我薄利多销。做了几个月了，粉丝涨的太慢，鞋子还是卖不出去。”

受现场口红销售的影响，2019年6月，他更换了试穿鞋子的女员工，并拉拢自己的亲戚、刚大学毕业的阿芳合伙做女鞋生意。

“刚开始我会每天下午摆摊，偶尔直播。摆摊的时候拍个十几秒的试穿鞋子的短视频。”方回忆，第一次出摊，身边都是卖女鞋的大姐大妈。作为一个年轻的男孩，他不得不穿高跟鞋试穿鞋子和录制短视频。他特别尴尬。“穿上高跟鞋，抬脚，转身。没关系。每次他们都嘲笑我，真的很害羞。”方说，尽管如此，他还是坚持了下来。方老板给他讲用户思维，营销方法，教他视频拍摄技巧...渐渐的，坚持了半年，粉丝数量开始增加，现在他已经积累了17万粉丝。

据老板方介绍，这16万粉丝中90%以上都是非常精准的客户，鞋子的销量也开始好转。

疫情期间，生意兴隆。

曾经一天出货1800双鞋。

如果没有疫情，方老板的生意还会这么稳定，一天赚不到钱却不再亏损，每月的生活也完全没有负担。疫情来了之后，方老板依靠直播彻底把生意转到了网上，直播次数和鞋子销量猛增。

“如果出不了摊，可以在网上卖。每天都是八点，少则两三个小时，多则四五个小时。大家都出不去了，都开始刷手机。我们的生意更好了。多的时候一天能卖出1700、1800双鞋。现在，日均价格在150双左右。”方老板说，他们是家族企业，不担心鞋子的数量。前期主要是物流问题，会耽误一些时间。

平台上有流量，模特找得好，营销模式有效，生意自然好做。阿芳经常被直播和短视频下面的留言逗乐。很多粉丝评论说，“小伙子的脚真让人羡慕，让我很惭愧。”

方老板也十分高兴，“要的就是这种效果。男的试穿鞋子，一定是女顾客。”

期待直播卖家乡特产

带领村民共同致富

尝到了直播带来的甜头，方老板坦言，今年有了100万的净利润，准备直播家乡的土特产，带领乡亲们一起致富。

方老板说，他出生在惠东一个靠海的小村子里。他的家乡并不富裕，很多人在外打工。当地的卤水豆腐、白萝卜、土豆、竹笋都是有名的农业特产。如果平台继续给力，他打算今年赚够目标金额后开始进军农业特产，让家乡也能尝到新营销方式带来的红利。