如何带领团队开展工作完成目标(如何带领团队开展工作文案)

作为管理者，如果让你领导一个10人、100人、1000人的团队，你需要做什么？这10个人、100个人、1000个人需要做什么？有的人运气好或者长得帅就有资源，有的人按照常规套路不用打牌就能

作为管理者，如果让你领导一个10人、100人、1000人的团队，你需要做什么？这10个人、100个人、1000个人需要做什么？有的人运气好或者长得帅就有资源，有的人按照常规套路不用打牌就能获得客户。因为每个人的性格和销售风格不同，所以很难有一个通用的、可复制的销售方法。

但是作为销售团队经理，需要考虑很多方面。不管团队有多少人，标准化的流程一定要标准化，这是最具可复制性的方式，也是降低管理成本的最佳方式。

第一，销售目标的标准化

95%的销售把大部分时间花在老客户身上，而不是开发新客户。这个问题是致命的。一旦老客户签不下来，又不开发新客户，业绩增长怎么办？这就导致业绩低，一个月签一两单的水平，工作效率低。此外，不能有效地增加新产品的一个主要结果是销售业绩极不稳定。也许上个月表现突出，下个月表现平平。

普通销售每个月只签一两单，销售冠军每个月能做10、20单。区别在于有效新客户的开发和成长。作为管理者，一定不能让销售发展不起来客户。我们必须制定明确的客户拜访、每月跟进和营业额的标准体系，并随时检查和跟踪销售的日常结果。

使用的模板:万达云CRM客户管理系统

第二，有“舍”才有“得”

作为销售经理，你有过让自己团队的销售主动放弃客户的经历吗？

例如，团队已经跟进了一个客户10天，但还来不及与客户预约复试。电话里沟通不清楚，没有进展。这时候就需要经理很好的判断，销售现有的能力是否能有效的把价值转移给电话里的客户，是否存在磨洋工的问题。

基于这种情况，经理可以考虑销售去开发更愿意也更有能力支付的新客户，是第一个KP，而不是做无效的事情，安排其他合适的销售继续跟进这个客户。

一个有价值的CRM系统，必须具备日常销售跟进记录和客户意向分析的功能，让团队管理者在管理过程中能够清楚了解每个客户的情况，做出取舍，追求转换价值的最大化。

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第三，量化销售结果。

所有的管理过程都要对结果负责，好的管理的目的是为了达到营销效果；管理好营销过程是对的。不能因此而沾沾自喜。管理的最佳状态是有效完成业绩指标和利润指标，公司才能持续发展。

表演不分解，就结束了。它需要公司的匹配资源，也就是通常所说的市场赋能。给予销售足够的市场支持、活动支持、产品支持、品牌支持、商展推广、自媒体传播等。

此外，还要根据分解目标定期考核，要有配套的管理流程和机制，如绩效完成跟踪清单、付款进度排名等。管理者可以通过直观量化的销售数据和业绩数据，根据结果有效激励团队。

一般来说，管理者必须掌握以下三个方面:建立目标，追逐过程，获得结果，这样才能有效的带领团队去争取绩效，快速高效的实现绩效目标！

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