如何推广自己产品(如何推广自己产品小吃)

小海按：创业者经常需要向投资人、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品，才更容易让别人认可你的产品价值呢

小海按：创业者经常需要向投资人、客户、合作伙伴推销自己的创意与产品，秀得好的话可以抓住机会，秀不好的话就会错失良机。那么要怎么介绍产品，才更容易让别人认可你的产品价值呢？一起来看下吧。海建:创业者往往需要向投资人、客户、合作伙伴推销自己的理念和产品。如果他们表现得好，就能抓住机会；如果他们表现不好，他们就会错过机会。那么如何介绍产品，让别人更容易认可你产品的价值呢？让我们看一看。

有人曾经说过，“优秀=优秀+优秀”。对于创业者来说，你的产品再好，但不“秀”出来，别人怎么知道产品是“优秀”的？在很多新品发布会上，创始人都会上台展示自己的产品。

对于创业者来说，常见的“秀”场景包括:会见投资人、产品发布会、投资评审会、创新大赛、展销会、产品广告等。这些场景可以用来以不同的方式推广产品。

用一句话介绍产品。

当有人问:“你在做什么产品？”他没有耐心听你的长篇大论。你最好用一句话介绍你的产品。有以下三种方法:

1.独特卖点+品类名词

独特:与竞品相比，你的产品有哪些独特之处？当存在竞争产品/替代品时，为什么要选择您的产品？

卖点:要能打动用户，对用户有价值，要站在用户的角度去描述，用户能理解这个价值。

比如海飞丝洗发水的独特卖点是去屑，飘柔洗发水的独特卖点是柔软，潘婷洗发水的独特卖点是护发。

提炼出独特卖点后，可以用“独特卖点+类别名词”的句式，用一句话介绍产品。

比如王老吉有句经典广告——怕上火就喝王老吉。王老吉用一句话介绍——正宗凉茶，防止上火。

2.类似

很多时候，如果一个词不清楚，用一个熟悉的概念或者用一个著名的产品来类比，别人会更容易理解。

比如微博在海外上市时就这样向投资者介绍——微博是中国的Twitter。Twitter是知名的社交媒体，上市早，市值高。以此类推，投资者一看就明白了。

作为投资人，我们曾经查阅过一家创业公司的商业计划书，封面上写着“我们要成为生鲜领域的JD.COM”。当我看到这句话时，我开始想到他们的产品特点，应该是像JD.COM一样交货快，产品质量有保证。果然，我在商业计划书里看到了这两方面的详细描述。

3.“输入-输出”句型

“输入-输出”句型是从用户的角度引入的。做一件事(输入)，就能得到一件事(输出)。

例如，优步前CEO特拉维斯·卡兰尼克(travis kalanick)早期向别人描述优步时说，“只要你按一个按钮，就会有一辆车来接你。”这就是“输入-输出”句型。

有一个生鲜O2O创业项目，也是按照“投入-产出”的句式来介绍的:你一按手机，新鲜的水果蔬菜就送到家了。

电梯演讲

电梯演讲开头，意思是你在电梯里有意无意的遇到了投资人。你们一起坐电梯，有几十秒的时间可以一起度过。如何在这么短的时间内把项目介绍给他，引起他的兴趣，给你更多的时间详细讨论，最后拿到投资？

后来“电梯演讲”演变成一种快速清晰地介绍项目的方式，在极短的时间内用最精炼的方式解释项目内容。所以电梯演讲可以发生在很多场景，比如产品路演、合作谈判、创业大赛、黑客马拉松，甚至是企业内部的交流。遇到需要在短时间内介绍清楚项目的场景时，可以使用电梯演讲。

注意，电梯演讲的目标是激发对方的兴趣，促进下一轮接触。所以，不要试图介绍项目的全部内容，你要提炼出亮点和重点，在短时间内给对方留下好印象，争取对方给你更多的时间，给你详细介绍项目的机会。

电梯演讲包括以下部分:

自我介绍:可选。如果个人背景亮眼，可以自我介绍一下。

用户:你的产品是给谁的？对谁？

问题:你的产品解决了什么问题？提供什么价值？对用户来说，关键的好处是什么？

解决方案:你的产品是什么？

独特优势:与竞品相比，你的产品有什么独特之处？

建议:尽量让对方给你更多的时间开始下一轮的接触，从而达到你的目的。比如:“这个创业项目目前正在融资。有兴趣的话，我给你介绍一下细节。”

比如:你好，我是XXX公司前产品总监。给大家介绍一款老年人智能手机，它是为像我们父母一样的老年人深度定制的，让他们能够流畅使用智能手机，享受高科技乐趣。与传统的老人机相比，该产品具有简单易用的操作方式，并提供各种配套服务。我能占用你几分钟时间给你演示一下吗？

电梯演讲注意:不要试图说得更快！电梯演讲的内容一定要精炼，一般不超过150字，陈述时间不超过60秒。电梯演讲做得好的话，对方会愿意给你更多的时间听你详细的介绍，比如给你安排一个时间做一个产品路演。

产品路演

产品路演就是在很多人面前展示你的产品和解决方案，通常是在公司高管、投资人、客户、大赛评委面前，以获得认可和投资。路演常见的场景有产品发布会、投资评审会、项目审批评审会、创新大赛、黑客马拉松等。

路演和电梯演讲有什么区别？

时长:电梯演讲时间很短，不超过60秒；路演时间较长，一般几分钟到几十分钟不等。

听众:电梯演讲是一对一，路演一般是一对多，一个演讲者面对多个听众。

正式:电梯演讲是非正式的，听众没有准备；路演很正规，观众有心理准备，时间、地点、话题一般都是提前计划好的。

路演准备

路演是一种非常正式的展示方式。路演的效果甚至直接影响到你能否拿到投资，能否拿下订单，所以路演前一定要做好周密的准备。

路演前要考虑清楚以下几个关键问题，并根据这些问题做好针对性的准备。

对手是谁？对方在乎什么？你要说什么？你希望对方怎么做？路演需要准备什么？

以下列表可以参考，大家可以根据自己的实际情况进行选择:

PPT和打印稿(可以是商业计划书、项目报告等。，根据你的路演场景准备)

演讲(可以写在PPT的备注里供自己练习)

原型、硬件样品

宣传片

产品相关数据、运营数据、销售数据和财务数据。

资质证书，包括获奖证书、专利、资质认证等。

语音模式

其实路演就是讲故事，通过环环相扣、跌宕起伏的故事来吸引观众。创业者可以通过以下模式准备你的演讲故事。

简介:介绍行业现状、项目背景信息、市场规模等。

描述障碍:介绍用户的工作生活场景以及场景中遇到的痛点。

震撼:介绍解决问题的方法，最好现场展示产品原型和硬件样品。

展示价值:向用户介绍产品的价值和好处。

阐述:介绍重要细节(不涉及技术细节)、证据(用户口碑、相关背书)、竞争优势。

商业计划

商业计划书是风险融资和会见投资者的必要文件。即使不打算创业，内容结构和演绎思路也可以在你写项目报告和项目策划书的时候借鉴。

注意:商业计划书中不要出现密密麻麻的文字，尽量用简单的图表代替文字。提炼内容，尽量把主要内容浓缩到十几页，其他次要内容放在PPT的附录里，路演现场必要时展示。

模拟练习

在你准备好PPT和演讲稿后，你要多次排练。另外，演讲结束后，一般会有问答环节，所以也需要练习问答环节，提前预测听众会问的问题(比如，如果巨人也做这个产品，你会怎么做？)和针对性的演练。

虽然路演经常会遇到各种意想不到的突发事件，但是充分的准备和反复的演练可以有效缓解路演过程中的紧张情绪，有助于在路演中发挥好，增加成功的概率。

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