aso积分墙优化优化的方法(ASO积分墙)

作者:爱盈溪姐姐运营小卡秀前几天运营的小伙伴问我哭了:“我们的产品是新产品，推出半年了，没怎么推广。我在公司做话务员，实际上是打零工，什么都干。前几天老板突然让我去几家AS

作者:爱盈溪姐姐运营小卡秀

前几天运营的小伙伴问我哭了:

“我们的产品是新产品，推出半年了，没怎么推广。我在公司做话务员，实际上是打零工，什么都干。前几天老板突然让我去几家ASO公司询价，要开始推广积分墙”。

没问题，不仅BAT这样的巨头公司的核心产品重视ASO的产能，一些中小团队也应该更加重视ASO。

因为ASO是性价比最高的方式，而积分墙是目前ASO最主要的玩法，如果你不会玩积分墙，基本上不可能推广一个正的产品。

“对，本身就是这样，但是老板要求性价比高，效果好。不太懂，就找了个报价低一点的家放了进去。一开始觉得效果还可以。后来出了点问题，打了一些字，很多都被清除了。有的掉了两三百。最惨的是直接清词，但是搜不到。惨了！”

原来这个新运营商，由于经验不足，接到积分墙的推广任务后向公司询价，下意识的选择了价格最低的服务商合作。

被小墙毁掉的劣质产品不仅仅是新产品，杰西了解到一个老产品到处找小墙，导致很多词掉出榜单，最后只覆盖了一些垃圾词。当然，除了积分墙渠道，还有很多关于积分墙的知识，比如如何选择关键词，如何优化积分墙，影响积分墙的因素，如何判断积分墙渠道的好坏等等。

本文涵盖了整体墙最全面的知识点，帮助小白快速深入了解整体墙的优化。

一、整体墙平台的推广目的

集成墙平台上不同的任务有不同的用途，比如下载，主要目的是冲榜；搜索主要是提高关键词排名，五星好评对产品的综合权重有很好的影响。

最重要的是认识到以下两点:

1.ASO搜索优化

通过被搜索关键词的真人找到并下载，App可以通过关键词搜索结果提高他们的排名。当App需要优化某个关键词时，比如头条想提高用户搜索关键词“新闻”的排名，可以通过积分墙来实现。

2.列表优化

该应用程序在被下载更多次后会在列表中上升。积分墙优化主要影响关键词搜索下载量和App整体下载量，也是AppStore关键词搜索排名的关键。

所以在看之前，优先考虑基础ASO优化设置，将目标关键词与App标题、关键词、评论进行匹配，尽可能设置在权重较高的应用标题中。

二、整体墙关键词选择

积分墙关键词一般分为两类:通用词和竞争词:

1)行业常用词

以摄影为例，有相机、美颜、摄影、拍照、自拍这些词，特点是高人气、高竞争力。我们最好筛选出一些6000字以内，竞争力适中的词来优化，比如自拍或者长尾词，既能快速优化效果，又能吸收一些自然下载，提升产品权重。

2)竞争性词语

以新闻为例。有趣头条的竞争词包括腾讯新闻、搜狐新闻、田甜快报和其他产品。我们可以通过ASO第三方工具查看榜单前500名的产品。

然后，在分类列表中选择200个左右索引较低的产品品牌词进行优化，在免费总列表中选择老产品词加上行业常用词后缀，对长尾词进行优化。

另外，在优化前期，建议选择行业词来看，或者将行业常用词和竞品词结合起来看。竞猜词也可以加后缀，效果很明显。

至于选的字数，要看字数的流行度和预算。比如App关键词覆盖只有1000个，预算很少。可以选择5-10个字。有些大厂app覆盖七八千以上。预算充足的情况下，可以选择多个关键词，比如10-20个左右。而像理财这种比较热(9635)的词，更需要量。可能专注打这个字就够了。如果碰到一些低热词，可以多选择。

第三，集成墙关键词优化

一般来说，有温柔的打和暴力的打，温柔的打，一般是少量，每天打，保持量级稳定；一天给够暴力，一两天冲上去，然后维持。

有人说现在苹果监管越来越严，不建议暴力玩。采用温和递进播放，强度适中，让产品权重逐渐增加，覆盖更多的词，影响更多词的排名，形成良好的循环。可以在中后期逐渐减少，然后锁定一个数量级来维护列表。这样比较安全。

其实关键词的优化也要分词和品。有些词对苹果比较敏感，比如“传奇”，可以轻而易举的做到，而有些行业词，比如一些大词“旅行”、“旅游”，没有大的数字是进不了前三的(没有8000-10000的数字很难起来)。因为你面前的几款产品也在被看。

所以温柔或者暴力的玩法并不适合所有的产品，所有的词都要区别对待。

先说产品。比如你的产品品牌足够大，用户体验足够好，所有因子和权重都不错，你要抢的词是热词，所以对安全性没有影响。

因为你考虑的核心问题不是安全，而是如何以最低的成本获得最好的效果。如果轻轻的做10天，效果就不出来了，成本可能更高。还不如冲上去，先上去再保住。

但对于风险较大的产品，需要重点考虑的是产品没有暴露风险，没有下架，没有明确上市。一旦下架，可能就无法再提交10个包了，还得买一个全新的账号。加上后续的时间成本，还不如轻轻的优化一下。

再说一句。有些小众长尾词不火，竞争不激烈，每天只带几个自然量。这些词每天打几百量可能太猛了，会有风险。对于一般流量的话，只要你能预估到合适的量级，选择优质的流量，在合适的时间去看，基本上就能上去。

另外，考虑到包的重量。以前包的重量不错，一个量级，基本上可以一步到位。但是现在苹果的算法已经调整了。如果一个词在榜单前三已经有稳定的产品了(产品权重高)，而你又是新产品，想一下子冲到它身上是很难的。你需要先打到3-10的位置，波动几天，不断优化后进入前三，最后通过量级优化进入第一或第二名。

最后，考虑收益。不同的字量不一样，收入也不一样。有些词比较热，比如“贷款”、“理财”，一天价值两三万，实际20万、300(收入可能20万)。值得用几万的成本去维护。《俄罗斯方块》一天可以拿1000个量(可能只赚1000块)，所以只适合用千量抢。

四。影响整体墙体效果的因素

1.重要

说到底，积分墙也是有竞价排名的规则的。积分墙的排名和竞品的优化有很大关系。比如A给第二个关键词“旅游”5000，想去第一名，B给第一个关键词“旅游”10000。显然，A在这一波积分墙操作中不会有效果。

2.集成墙面质量

除了现实生活中的优质整体墙，有的公司还会在整体墙上加一些量，或者用肉刷或者机刷补量。这里引用Bobo对集成墙的分类:

为了获得ASO优化的最佳效果，建议采用现实生活中的高品质集成墙，其特点是:

家庭规模大，可以快速加载。消耗速度越快，榜单和关键词排名的推广效果越好。整体权重高，真实用户自然转化好，ASO质量效果好。支持各种深度任务的定制，实现深度任务的高级转化。

垃圾的问题是刷的比例很高。可能真实数量低于20%。如果自身产品日常生活不高，自然涨幅也不高，就用这样的墙。如果数量是5000，刷了34000，可能会引发苹果的审核，被处罚。

3.看时间段

通常在下午4点调用，第二天在列表上更新。如果早上打榜，晚上更新，一般用户看不到，那就没有意义了。而且下午4: 00是整体墙所有用户最活跃的时间段。他们消费的越多，速度就越快，对排名提升的影响就越好。

4.产品本身的质量

比如产品的活跃度和留存度都会对整体墙的效果产生一定的影响。

5.你要买吗？

主要是和打榜有关。如果通过积分墙抢到好位置，同时买入，买入的用户更活跃，所以效果更好，被清仓的概率也会降低。

6.人为错误或用户作弊

演示平台的用户在做积分墙任务的时候，下载了错误的App，或者直接搜索应用名称下载，而不是指定关键词，就会导致积分墙效果不佳。部分积分墙的防作弊技术较差，难以判断用户的重复下载行为，或者肉刷用户的刷机行为，导致积分墙效果不佳。

动词 （verb的缩写）整体墙体的判断依据

1.看单价，知名度，专业知识。

这就需要你在行业内多了解多比较，老司机会带路。在你对每一面整体墙有了全面的了解之后，再看每一面的报价。当然不能盲目攀比价格，因为混合内容的整体墙价格普遍较低。除了价格，还有一个质量的维度。

关于知名度，一般知名的积分墙渠道或者服务商为了维护自己的品牌口碑，维系客户，是不会随便掺假来欺骗客户的。

专业的话，主要看对方的计划和执行的专业性。优质的整体墙因为有稳定的客户群，会积累很多优秀的案例和专业的经验，这是剂量渠道所不具备的。

前段时间一个客户咨询完价格后，找了另一家公司做测试。iMoney赚钱的商科同学靠自己的专业去谈客户。我们非常重视优化师和商科学生的专业培养。

2.看消耗速度和装备类型。

提升榜单不如快速消费，因为榜单的位置主要看消费速度和幅度。一般好的集成墙平台，用户规模大，自然消耗快。

另外，一般来说，低质量肉刷的消耗率短时间内不太可能大幅提升。在扔大量任务的时候，可以要求在最短的时间内消耗掉通道，否则效果上不去，流量可能被篡改。

设备类型主要指苹果的版本。越高端的设备型号，质量越高。比如iPhone8，X，XS等。

3.看idfa的碰撞率(1个用户重复出现的概率)

一般来说，集成墙渠道会有重复用户。如果双方不接重量，你可能不知道双方碰撞率会达到30%-60%。

因此，广告主需要建立一个实时统一的参考源，消除重复。如果长时间没有碰撞，或者碰撞率低，基本可以判断存在掺杂行为。当然，有些集成墙可能使用了去除重复用户的技术，这就另当别论了。

4.做深度任务。

支付、注册、绑定卡等深度任务。积分墙上的真实用户越多，愿意做深度任务或者付费的就会有一定比例。如果你能用完一万块的付费，那就证明真正的用户很多。尤其是付费任务，不能机器刷，要真人来做。

也就是说机刷很难支撑深度任务，很容易暴露。如果想测试是不是肉刷，可以要求绑定银行卡、身份证、花时间打等级、充值等深度任务。如果是刷单渠道，很难在短时间内解决大量稀缺需求。

对于优质的整体墙来说，深度任务的价值在于带来高R用户的转化。比如我们在推出游戏产品的时候，有时候会通过一些玩法关卡的深度任务，让一部分用户逐渐转化为高付费玩家。

5.看优化质量。

首先看列表率。看你看的单词是否到位，用了多少才能到列表。

其次，由于很多用量和肉刷的短期质量与现实生活中的整体墙相差不大，长期来看会影响App的权重。权重一旦降低，就很难再优化了。这是广告主最大的损失。

IMoney的爱利就是打字的效果。

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无论是选择渠道还是代理，都得看集成墙的效果。目前积分墙频道前两名(钱卡和iMoney爱盈利)用户质量最高，投放效果相对较好。

最近，Xi修女谈到了一个代理人，他开始经营ASO服务。按他的话说，“当然，做ASO服务需要好的结果。尤其是在创业初期，我们可以保持长期合作，让公司保持运转。”

对于广告主而言，谁都不希望自己的产品被砸，所以不仅要了解积分墙的市场情况，还要慎重选择分销渠道。如果选择劣质内容积分墙，不仅影响产品优化效果，还会损失大量预算，甚至错过最佳推广周期。

一旦产品真的搞砸了，再叫回来就麻烦了。至于上一篇文章提到的老产品(覆盖了很多垃圾词)，我们好不容易才帮客户覆盖了关键词。

作者|爱得利-姐姐Xi

微信| xuan033