赠品促销的方式有哪些(15种常见促销活动)
促销期间，他们的活动让人眼花缭乱，价格算法让人头晕。特别是618，618是每年电商行业最大的促销，尤其是在JD.COM。今天我们就来简单盘点一下电商常见的15种促销活动。15种常见的促
促销期间，他们的活动让人眼花缭乱，价格算法让人头晕。特别是618，618是每年电商行业最大的促销，尤其是在JD.COM。今天我们就来简单盘点一下电商常见的15种促销活动。
15种常见的促销活动1.全额减免(直接全额减免/优惠券全额减免)
原理:通过降价来调节用户的需求。
目的:满减是为了提高客单价。满减金额要在目前客单价的基础上提高一点，让消费者买的比自己能达到的多。常见的满减类型有:直接满减/优惠券满减。一般优惠券满减有多种形式，效果比直接满减要好。
兴趣点:有折扣，比直接购买便宜，还能省钱。
示例:
跨店满减是电商平台在活动期间常用的手段，一般需要众多商家参与。根据满减金额，同一阶梯满减商家的产品可以参加同梯度满减活动。跨店满减是大型平台活动常见的满减类型之一。也是提高客单价的有效途径之一。平时可以在店里叠满折扣券。当然，商家可以独立设置。
2.直走
原理:通过降价来调节用户的需求。
目的:直落通常用于大型或正式活动。简单粗暴最有效，用户最喜欢。
兴趣点:清晰直观可以省钱，金额的视觉和心理影响很大。(当然只有直降才会有效，但也不能太低，容易损害品牌形象和利益。确定量很重要)
示例:
3.折扣(单件固定折扣/第二件半价/多件阶梯折扣/时间段折扣)
原理:通过降价来调节用户需求，在一定时间内促进转化。
目的:打折应该是目前促销活动中最受欢迎的方式。通常有几种方式:一件固定优惠/二件半价/多件阶梯优惠/时间段优惠，主要是刺激用户需求。多买多打折的方式可以同时提振客户订单和销量，相对更有利于转化。
兴趣点:有折扣，买的越多越便宜的错觉，在某个时间买更优惠。
示例:
4.免费活动(买一送X免费/买X免费/送实物/送优惠/送积分/加会员(其他产品或本品牌)/送京豆(天猫是淘金)/送服务/免运费/免息等。)
原理:在与竞争对手服务和价格相同的基础上，通过免费的商品和服务来吸引和留住用户。
目标:以用户服务为基础，通过免费的商品和服务，满足用户的部分产品需求和服务。其次，通过虚拟礼物，给用户一定程度的心理优惠，让用户感觉比竞争对手更划算，更优惠。
兴趣点:XX免手续费，免费赠品，有吸引力的赠品，有用的赠品，更划算的购物。
示例:
5.限时促销(团购/抢购/秒杀/闪购/拍卖等。)
原理:一定的稀缺性是限时促销造成的。
目的:在价格和产品稀缺性的认知上，会带来大量的流量导入，从而带动其他产品的销售。
兴趣点:团/抢购游戏本身就有意思，产品少，价格低，周期性强。
示例:
6.预售、预订、双倍定金等。
原理:交定金可以获得购物折扣。
用途:一般提前首付会比较少。如果用户刚好有需求，在提前支付和当天购买两种方式之间，如果用户选择当天购买，用户会觉得有损失，所以肯定会选择提前支付。当用户选择提前付款时，因为前期成本的原因，即使不想当天购买，也会选择先下单，避免预付款的损失。预付款可以提振销量，但必然会提高退款率。
兴趣点:提前预定避免遗漏，便宜预定。
示例:
7.提价兑换/1元兑换
原理:变相降低加价产品的价格
目的:通过加价购买/1元购买的方式，变相降低加价产品价格回馈老客户，同时提高客单价和单笔订单平均件数。
兴趣点:高价买比直接买便宜。
示例:
8.定价促销(会员专享价/手机专享价/全场低至xx元/XX元/仅XX元/XXX元等。)
原理:以更低或更划算的价格吸引和引导用户。
目的:通过低价引起用户兴趣，带来流量，低价商品可以带动其他商品的销售，从而促成转化。
兴趣:价格低，购买更划算
示例:
9.季节性促销(换季+清仓/新款/新款/热卖)
原则:以季节为节点推出促销活动。
目的:以季节为节点，生成活动主题，配合其他形式的促销活动，通过优惠吸引用户。
利益:一是因为便宜，二是因为对新产品的追求和热爱。
示例:
10.特定时期和日期的促销(新品日/折扣日/会员日/周期性新品店庆(如JD.COM 6.18)/双11/双12/每天特价/生日双倍购买积分等)。)
原则:特定时期和日期的促销是以特定的时间或时期为节点推出促销活动。
目的:以此为节点或噱头，生成一个活动主题，配合其他形式的促销活动，形成一个组合活动，给予一个比较强的折扣，通过折扣吸引用户。
兴趣点:便宜，更实惠
示例:
11.名义上的主题推广(女神节/光棍节/国庆/感恩回馈/新时尚/放养节/旅游季/季节+重大福利/重大贡献等。)
原理:根据季节、日期、周期等。，生成活动主题，为活动创造理由。
目的:商家或平台围绕一个主题开展促销活动，配合其他优惠形式，形成热点活动，吸引用户，引起关注和流量，从而促成转化。
兴趣点:话题、优惠、灵活、更贴近用户心理需求。
示例:
12.明星事件热点推广(明星赛/绝地求生，带你吃鸡/XXX推荐/XXX搭档/华帝世界杯“夺冠退款”活动等。)
原则:以时事新闻热点话题、名人八卦或某行业领袖的强势代言为切入点，借势营销。
目的:蹭热点，利用名人效应和一些热点话题发挥营销优势，通过活动等优惠活动刺激需求，实现转化。
兴趣点:对明星或事件本身的兴趣点，有折扣。
示例:
13.另类促销(比如小米的饥饿营销/iPhone的规定销售日/？？？？元，然后显示当天的价格/游戏促销活动)
14.其他促销
如:导购/推荐、找好货、购物、排行榜、淘宝客/北京导购、评价、攻略、0元试用、孙榜、会员相册、视频推广等。具体请参考各平台的活动区域。
15.组合促销
多种促销方式的组合，如:满减叠加折扣、主题活动+满减+折扣+限时促销等。下图就是一个例子:
本次活动包括国庆主题活动+直降+阳光下送礼+限时活动，是多种活动的组合。
这么多促销活动方式，是不是看的你眼花缭乱呢？
