618年中大决战，拖词拖价法快速玩转淘宝直通车

越来越觉得时光飞逝，已经六月了。随着618大促的临近，淘宝大规模流量逐渐回升。最近大家可能发现了一个问题，就是直通车的PPC开始出现微弱的上升趋势，转化率出现一定程度的下降。

越来越觉得时光飞逝，已经六月了。随着618大促的临近，淘宝大规模流量逐渐回升。最近大家可能发现了一个问题，就是直通车的PPC开始出现微弱的上升趋势，转化率出现一定程度的下降。因为离618大促还有几天，现在又是抢流量的关键期，所以这是很正常的现象。

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这个时候，也许一些中小卖家还在考虑如何降低直通车的成本，但是从技术角度来说，降低成本需要提高点击量、点击率、转化率等。这些陈词滥调不无道理，但现在PPC的提升绝对是竞争问题。与其拼命在热点中穿行，不如保持自己的步伐，顺势而为，用自己的力量，而不是急于硬排。毕竟直通车的原则是竞价排名。总的来说，谁出的价最高，谁就排第一。而我们直通车花的每一分钱，都会减少大家的净利润。降低PPC是一个渐进持续的过程，可能会贯穿整个直通车运营过程，所以对我们的耐心是一个考验，因为如果降低过大或者操作不当会造成我们的质量分下降，从而影响我们的发挥。那么如何玩PPC直通车呢？今天我就告诉大家如何通过拖价拖字来降低PPC。

图1(图片来自淘宝，仅供参考)

1.直通车价格拖后腿法是什么？

1.驾驶前的准备工作

众所周知，工欲善其器，必先利其器。所以开车前一定要充分了解直通车的各项指标和功能，这样才能更轻松的操作。开车没有计划叫盲目上车。就像没有驾照开车，分分钟就有翻车的危险。你基础不好，点击扣费会很高。也许你的同行只需要平均出价的1.5倍就能获得一个好的演示文稿，而你可能需要2-3倍才能获得点击。很多商界朋友在没有基本销量的情况下盲目上车。吸引来的流量没人买，质量分低，也不知道如何优化质量分。

有一点我们必须清楚，直通车计划本身是有权重的，直接影响PPC。要想降低PPC，首先要增加直通车的规划权重，然后再降低PPC。我们不能本末倒置。所以降低PPC需要一个前提，10分左右的关键词位置基本会达到顶端。否则这个时候降低PPC是没有用的。如果你卡的排名是10页，那么这个时候减少PPC吸引的流量本来就有限。如果卡位不理想，获得的流量转化率也会不理想。降低PPC的前提是关键词质量分10分，关键词排名也高。所以不一定要盲目降低我们的PPC，还要根据我们的数据表现来调整。具体方法我给你一一拆解。先说时间折扣。

我们直通车的目的不在于获得多少钱，获得多少流量，而在于如何花最少的钱，获得最大的产出，这才是我们最关心的。我这里开直通车给你看:

图2(图片来自淘宝，仅供参考)

我们看质量分，基本都是10分。因为最近的波动，降到了9分。这个一直拖着，排名比较靠前。

2.如何通过火车拖价格？

以上分享是直通车价格拖后腿的一些基本要求。了解了基础之后，我就给大家讲讲价格拖拽法的具体操作。我们必须在权重、点击率、质量评分稳定的情况下，才能运营PPC。如果质量分不稳定，那么你操作价格就没有意义。所以你前期一定要有一个高PPC的过程。我们上车就是为了让我们的排名卡住，然后降低PPC。你是低溢价，高出价，还是高出价，低溢价。低溢价高出价适合划定人群，所以如果你在这方面降低PPC，只能从人群和你的出价上降低。

图3(图片来自淘宝，仅供参考)

我们的拖价方式一般是直通车，从早上8: 00到晚上24: 00开始，所以下午1: 00到晚上7: 00我基本定了30%，通过直通车正常竞价，达到10分的质量分。当点击率和转化率稳定超过3天，那么我们就可以降低我们的出价。为什么？如果我们太心急下不去，很容易让我们翻车，要么质量下降，要么发挥下降。

坑排名=关键词竞价*分时折扣*移动折扣*人群溢价。众所周知，不能轻易移动的是关键词竞价。优化的目的，也是最后可以动的，就是通过拖价格来降低我们的关键词竞价。我们先从时间折扣上调整，减少5%。每次减量后，我们需要观察1-3天。那么这三天我们观察什么呢？观察我们的点击率。如果点击率下降，我们需要及时拉回上一步，等比例稳定2天后再试。什么节点可以知道体重上升？很简单。当我们的体重上升时，我们的表现也会上升。当我们通过对比发现我们的展示提升了，点击率提高了，很可能是我们的额度不够了，那么额度不够了怎么办呢？这时候可以适当降低我们刚才说的5%的时间折扣，看看5%的折扣降低后是否还能得到同样的节目。

事实上，价格支持方法被认为是商人和朋友在调整直通车时使用的方法。有没有相应的结果？你的转化率、点击量、点击率是否稳定，可以观察数据。当数据下降时，会出现蓝色提醒符号。这时候就需要适当的拉起，通过反复拉起来调整。

二、直通车拖字

上面我们说了价格拖后腿法，基本上很多人都听说过，但是很少有商家朋友知道拖后腿这个词。因为不同关键词的权重也不一样，拖字是从关键词开始的。当我们的关键词质量分比较低或者点击率比较低的时候，我们可以通过关键词的权重来相互影响增加新词的质量分，从而提高我们的整体质量分，增加计划的权重，达到降低PPC的目的。既然是拖字，就要根据关键词的选择来相互影响。所以在选词之初，不要过多的展示和竞争关键词(虽然大词会展示量大，但是因为不精确，转化率会低)，也就是我们通常所说的黄金长尾词，或者小词的添加。这样的话关键词准确，价格低廉。增加的字数应该控制在10-20左右，具体可以根据类别调整。我们应该注意这个地方。我们只保留质量分数高于7的关键词，因为只有质量分数高于7的关键词才有机会显示在首页。如果选择6分以下的关键词作为拖字，那就得不偿失了，反而降低了你整个计划的权重。我们也需要关注这次投标。我们必须停留在4-6，或前3名。这个时候PPC会很高，需要控制时间折扣和涨停。如果选择9-10分的词，可以放在7-10个槽位。这个方法是提高整体关键词质量得分，从而增加我们的流量。在添加新词的时候，可以通过高规划权重来达到降低我们PPC的目的。

图4(图片来自淘宝，仅供参考)

我们可以通过分析店铺的人流量高峰期，只选择最高的两个时间段，来增加折扣，提高点击率。

图5(图片来自淘宝，仅供参考)

设置时间折扣，区域和每日限额。在区域设置上，根据业务人员和直通车的流量分析，选择交易量最高的3-5个区域进行投放。

图6(图片来自淘宝，仅供参考)

一定要合理设置每日限额。除了考虑影响关键词质量的几个维度，我们还需要考虑一个增加我们点击量的趋势。趋势的好转才是淘宝支持你的关键。所有这些设置都会导致成本增加。这在关键词的上升阶段非常重要。如果我们的点击量不达标，比如我们只有10个演示，点击一次，也就是10%的点击率。那么这样一个数据带来的权重是很小的，甚至加不上我们素质的权重。所以我们至少需要10次点击。如果我们2元点击，那么这个关键词至少需要20元，5个关键词至少需要100元。

我们前面说了，我们得通过高峰期设置高时间折扣，那么在这个时间段我们的排名肯定很靠前，但是也会非常快的消耗，那么这个时候要注意的就是这样操作点击率是否高于行业均值。如果你的宝贝基础不行，那么我们这么操作就没有意义。如果我们在高流量、高点击的时间段我们都不能高于行业均值的话，我们这样操作就没有意义了，那么我们拖得小词也就相当于失败。拖词法这里我不建议大家刚开始就做大词，我们先把精准的关键词数据稳定一周以后，再来逐渐上大词，通过这样的方式打开流量入口，从而引爆我们的直通车。