阿里云代理商佣金政策(阿里云代理的a%佣金是多少)

雷锋网:现在云计算厂商和ISV、SI、渠道等合作伙伴的关系越来越紧密。只有这样，才能给终端客户带来更好的交付和使用体验，进一步拓展云厂商自身的市场空。从苹果的App Store到S

雷锋网:现在云计算厂商和ISV、SI、渠道等合作伙伴的关系越来越紧密。只有这样，才能给终端客户带来更好的交付和使用体验，进一步拓展云厂商自身的市场空。从苹果的App Store到Salesforce的AppExchange、AWS Marketpalce、阿里云Market，商业、技术、产品、流量营销等指标已经成为衡量生态+社区经济成功与否的标志。

9月27日消息，据国外媒体美国消费者新闻与商业频道报道，一位不愿透露姓名的内部人士透露，谷歌在其云平台上购买其他软件厂商的产品和服务时，正在降低服务提供商的收入分成，其比例从20%降至3%。

分析称，在云基础设施方面落后于亚马逊AWS和微软Azure的谷歌云正在试图吸引ISV通过谷歌云平台销售产品。此举也是托马斯·库里安(Thomas Kurian)自2019年担任谷歌云首席执行官以来，为提升云计算市场竞争力所做的最新努力。

“我们的目标是为合作伙伴提供业内最佳平台和最具竞争力的激励措施。我们云市场的收入份额将会调整。”谷歌发言人在电子邮件中透露。

目前在谷歌云平台上，ISV可以找到知名软件公司的产品，包括Confluent、Elastic、MongoDB、Twilio等。然而，埃森哲、Equifax、FactSet、FreshWorks、惠普和Xilinx等公司的产品仍在AWS市场上。

根据瑞银分析师今年早些时候的估计，市场份额排名第一的AWS的营收份额约为5%。按照这个比例，光是这个收入每年就可以达到10亿到20亿美元。

是竞争吗？还是监督？

不过，报告也分析称，除了谷歌之外，在过去的几个月里，大型科技公司也在减少其平台收入份额，包括C端和B端应用平台。这种措施的动机可能来自竞争，但也可能来自监管和法律的限制。

例如，今年7月，谷歌的移动应用商店Google Play收取的佣金份额从30%降至15%。

同样在今年，苹果向年销售额低于100万美元的应用程序开发者提供了类似的折扣。(值得一提的是，苹果本月被裁定不再禁止开发者提供外部链接引导用户下载应用。)

8月，微软还将游戏产品在其Windows应用商店中的比例从30%降至12%。

在云市场，微软Azure在7月份表示，它已经将这一比例从20%降至3%。微软azure人工智能平台首席运营官夏洛特·亚尔科尼(Charlotte Yarkoni)在一份声明中表示:“我们的佣金只是为了抵消给客户开发票和运营市场的运营成本……我们并没有试图拿走合作伙伴的收入。与其他云提供商不同，我们的生态系统旨在帮助合作伙伴更好地销售解决方案。”

多少才算合理？

这个问题一直是一个公开但非常敏感的话题。不同类型的平台都有相应的运营规则和制度。如果平台方不注意提高或降低抽成率，就会引起热议。至于对ISV的具体支持和收费模式，由于服务商的软件交付模式类型不同，有不同的收费体系，如镜像、资源安排、SaaS、API、咨询服务、下载等。，但平均佣金比例大致维持在10%左右。

阿里云市场佣金规则

腾讯云市场佣金规则

华为云市场委员会规则

事实上，近年来国内各个云市场也在通过开放更多接口和工具、放宽服务商入驻条件、降低服务商分成比例等方式吸引更多服务商。

但也有业内人士向雷锋网表达了自己的看法。“平台只会增加不会减少。”T research分析师指出，

“如果要做生态盈利，应该是生态合伙人能赚钱，但这个前提是平台先赚钱，所以平台要做的就是先盈利，实现良性运营，然后辐射生态。从这个角度来说，平台要经历一个去芜存菁的过程，这个过程必然是痛苦的。同时结合云服务商自身情况，KPI激发潜力，比例还是一条线，不能随便篡改。上上下下都是伤筋动骨的决定。”

关于佣金规则，雷锋网。com注意到，规则逻辑的每一个变化，也会与平台上的服务提供商进行沟通和评估。

也许关键不在于多少，而在于:从云行业的角度来看，market 空要想成长，总不能靠返利、补贴、降低抽成来解决根本问题。

（雷锋网）