i茅台爆火，抖音自建酒水团队，白酒直播“人人想卡位”
这几天最热闹的就是茅台了。首个茅台线上电商购买频道“我茅台”上线当天，短短一小时就有622万人预约认购。就在近日，有媒体透露，Tik Tok也在组建白酒自营电商团队，销售的白酒产
这几天最热闹的就是茅台了。首个茅台线上电商购买频道“我茅台”上线当天，短短一小时就有622万人预约认购。
就在近日，有媒体透露，Tik Tok也在组建白酒自营电商团队，销售的白酒产品以白酒和非茅台系列产品为主。
对于直播间来说，酒类产品一直是炙手可热的蛋糕。客单价高可以带来可观的GMV，同时在复购层面的表现也远超其他品类。
一位酒基负责人告诉新广播电台，“做酒就是‘躺着赚钱’，大家都要牌。”
我茅台很辣，Tik Tok摆酒。
3月31日，“我茅台”上线，仅开售一小时，预约认购人数达622万。早在试运营前两天，“我茅台”就冲上了AppStore免费榜第一名，相关话题频频登上微博热搜榜，引发网友热议。
即使已经上线一周，I茅台的热度依然在上升。仅4月6日一天，就有超过267万人和746万人参与预约，超过首日预约。
当网民们还在为抢茅台而设置闹钟、定期在APP上举报的时候，另一个大新闻在酒业引起了轰动——Tik Tok亲自出马，成立了一个酒类自营电商团队。
据媒体曝光，在Tik Tok成立的自营酒类电商团队正在招聘电商酒类销售人员，依托Tik Tok平台实现酒类直播和短视频销售，主要销售茅台系列以外的酒类，推出自营酒主要是为了扩大用户购买酒类的丰富度。
同时，字节跳动的酒类电商业务将隶属于北京潮娘尹牧商贸有限公司，该公司成立于2022年1月30日，杨伟峰为法定代表人，也是字节跳动集团的高管之一。
这并不是字节跳动第一次尝试白酒业务。
早在2018年，字节跳动就划分了红酒和白酒两条业务线，里面是红酒，外面是白酒。
在葡萄酒业务上，字节跳动旗下的北京新港商贸有限公司以葡萄酒和茶叶业务为主。与宁夏酒庄合作推出首个葡萄酒品牌“灵感码”，在字节跳动内部商城销售。
白酒商业探索由庞大引擎负责，推出“跟我来小酒”，于2019年9月9日酒节正式上市。当时这个产品是围绕皮皮虾这个轻幽默评论社区的产品，是专门为年轻人打造的网络名人小酒。
虽然路线明确，但从成绩来看，无论是国内的红酒业务还是国外的白酒业务，都没有取得一定的成绩。相反，在Tik Tok上，大量的饮料被现场直播。
现场饮料，流量销售密码
对于主播来说，酒类产品一直是一个甜蜜点。
几千块钱的客单价就能带来可观的GMV，更不用说中间的高额佣金了。谢孟伟曾在直播中说，一个卖酒的主播佣金已经超过50%。
一位从事酒水直播的工作人员告诉新广播台，“一般来说，平台上的佣金和税的总分是26%-36%。就算给主播50%的提成，商家的利润还是能拿到10到15个点，这是很客观的。”
根据海量明星发布的《2021年酒类行业用户洞察与内容生态白皮书》显示，2020年，抖音平台品鉴教学班拥有超过10000名粉的创作者近1500人，比2020年增长329%。
就品牌自营直播间而言，白酒品类的复购率远高于其他产品直播间。
2020年12月底，Tik Tok调整酒商入驻规则。基于品牌知名度等维度综合评估后，只允许申请旗舰店、加盟店、专卖店，其中像Brewmaster.com、1919吃喝玩乐等平台已经入驻。
酒仙网抽彩在接受新播网站采访时透露，2020年，拉菲格直播GMV突破3亿；到2021年，第一季度销售额仅突破1.6亿，其中GMV 1月突破1亿，位居美食饮品品类第一。
同时，拉·格非还出现在于震、胡海泉和曾志伟等明星主播的首秀中。越来越多的主播在直播间里卖酒，甚至还专门开设了酒水直播间，比如制作朋友的酒水，吸引了很多红酒爱好者的关注。
但白酒市场并非没有“意外”。
3月1日，在潘长江的酒水直播中，他为了推销手中的茅台虎年生肖酒，称自己的酒之所以这么优惠，是因为“市场价已经4万多(一箱酒)，我就卖2万多”，因为他把茅台董事长灌醉了，“让他签合同给我定价权”。
在相关话题冲上微博热搜榜后，茅台官方表示这不是真的。很快，潘长江也对媒体回应称从未说过这样的话，随后对相关媒体提起诉讼。
2021年年中，主播谢孟伟(《小战士张嘎》中的嘎子)因卖假酒引起网友热议。当时潘长江曾在直播中说:“网上的一切都是虚拟的，我怕你把握不住，孩子，因为这里的水很深….."
但没想到不久后，潘长江本人也加入了卖酒直播队伍，被众多网友调侃为“潘嘎的朋友”。
“人人要卡”是新出路？
“感觉今年Tik Tok在饮料这个品类上，和以前相比，放松了很多。”
正在参与筹备酒基地的运营负责人菲菲告诉新广播电台，在她的圈子里，去年就有商家出6万元找“白手套”，就是为了开店。“而前段时间，某服务商一个月就开了6家。”
她所在的贵州是中国白酒第一大省，其中酱香型白酒深受众多消费者喜爱。“其实这里除了名酒品酒，还有很多实力雄厚的酒庄。”其中，很多商家和酒企都关注了这个网点，有的还探索出了一套相当完整的销售模式。
菲菲，目前酒企做直播采取的模式有两种:一种是纯线上模式，带货直播完成转型；另一种是线上+线下，线上直播流媒体和品牌化，线下委托运营机构，通过电话销售的方式进行销售。
告诉飞飞新广播电台，有一家当地知名的酒企采用了etc。作为去年开始直播以来的第二个销售模式。目前Tik Tok有5- 6个直播间，平均每个直播间月流量20万，ROI不到1: 0.7。“但分流后的交易是客观存在的。去年双十一期间投入800万，线上线下GMV总额过亿。”
对此，某电商机构运营人员表示，“酒水类本身单价就比较高。只要是播放出来的，不管是直播还是私域，都很好做，复购率也很高。”
焦有智酒水直播间
据知情人士透露，Tik Tok之前并没有考虑过做葡萄酒基地的计划。“2021年，(Tik Tok)来贵州，进行了两次招标，但最后都中断了，转向了服务商。”该知情人士称，这些服务商大多从事葡萄酒供应链公司，“非常重视质量控制。”
但另一个问题是，随着酒类发展的加速，这些服务商缺乏运营和技术，很难给酒企和商家带来更好的营销服务。“酒基可以很好的帮助他们解决这个问题。”
飞飞直播基地主要提供以下服务。除了直播运营、流媒体、短视频拍摄等增值服务外，还将开设培训业务，选择优质酒企提供定制服务等等。她告诉这家新的广播公司，尽管它仍处于筹备阶段，但许多供应链服务提供商已经与他们接触，希望合作。
极飞表示，他们已经完成了基地的物理空机房建设，目前正在紧锣密鼓的准备，预计月底到下月初可以入驻。“除了我们，还有不少人也在瞄准酒基。”菲菲开玩笑说，“可以说是‘躺着赚钱’，所以大家都想办张卡。”
（举报）
