吉原铃：每个人都有每个人的压力

最近几乎都在写新人，写退役。就说销量这个概念吧。刚好有人在问销量的问题。今天这个内容有很多数学题，我就大致分成几点。一部作品多少销量才算合格？对这个问题没有概念。最近

最近几乎都在写新人，写退役。就说销量这个概念吧。刚好有人在问销量的问题。今天这个内容有很多数学题，我就大致分成几点。

一部作品多少销量才算合格？

对这个问题没有概念。最近7年，根据日本经济每年公布的数据，该行业占日本年GDP的比重不到0.01%，粗略加起来大概500亿日元左右(其实这是FANZASODMGS的数据，如果算上实体等平台，体量应该不止这个数)。不过这个数据每年波动不大，市场基本上没怎么变化。

行业年更新量约35000份(其中大量项目为合演，单部作品占比不高)。每本的市场平均销量约为142.8万日元，每本均价1000(三六个月会打折)，平均销量约为1428本。

但是，这是一个平均数，没有考虑折扣因素(活动，积分扣除等。)和线上点播的因素，也没有考虑到制作成本的差异和宣传曝光的水平，所以这个平均数是非常不准确的。如果拿无折扣阶段(3、6个月会有新作品打折)的新作品销量来说，这个平均数比我说的1000多要少很多。这个平均数你不用较真，我只是做个参考。

所谓制作成本差距和曝光程度，就是演员的地位不对等，他们的销售指标合格率也不一样。

比如S1的专属新人，不同于小厂出道的策划新人，S1给的制作成本肯定高，比如100万日币+导演制作团队的成本+场地+制作发行+审核会员费+人力成本+运营成本+宣传成本，而且这个制作成本还包括蓝光和高清，宣传成本还包括周边礼品的制作。卖了之后你要给销售平台一个点(据说这个点不低)，然后你还要加税点。这些成本加起来，结果新人只卖出了1428张。在S1分钟，新人被直接放走，这是一个损失。

还有策划，比如最低的拍摄成本就是找一个策划演员。这样的时薪大概是5000日元左右。粗制作，如果找策划单位，片酬大概20万日元左右(出道的话会贵一点，40万日元左右)。加上7788的成本，总制作成本可以控制在40万日元左右。

所以一部作品要卖出多少份才算合格，没有标准答案，因为制作成本不对等。在单个项目的情况下(一个项目是策划演员)，卖1000份是小赚，2000份是小火，3000份是大卖，能卖5000份以上。基本上可以拿到销售分成，甚至可以在作品列表里打一打。

对于新策划人来说，制作成本一般比较贵，1500份是小赚，2500份是小火，3500份是大卖。

所以去年出道的叶华莲和北野奈，作为单个项目上了作品榜，都属于x的离谱类型，以叶华莲出道为例。她在oppai的处女作(当时还是项目新人)在信分发阶段就有1.3万的收藏。当然，这个集合只是一个参考，因为FANZA不会给出具体的。

这个收藏相当于“加购物车标记”的意思，因为事后会打折。有的人先收藏，打折的时候再买，所以收藏不能代表销量，但大致可以参考一个数字。通常作品卖的越多，收藏会越高，收藏量*0.3大致作为一个参考数字(当然这只是一个估计。初步估计有30人左右购买了部分收藏+订购收藏等优惠。

【叶华莲】新作1980卖，无折扣阶段2480日元。到现在打折的作品也就980和1480日元，然后收藏就到了46910。我们可以粗略地做一道简单的数学题:

3000台* 0.3 * 1980-= 772万-保底，后续打折阶段均价不太好算。不过这次出道的保底销量估计不低于2000万-46910 * 0.3 *中间价1500-这不是实体店的数据。

至于专属演员，因为制作成本高于策划单体，所以这个合格标准自然高于策划单体。以S1之前的独家【吉原贝尔】为例。她只在S1呆到半年合同结束，整体销量大致是:

出道系列:9741

第二次收藏:6332

第三部作品收藏:4711

第四集:5460

第五集:2416

第六集:5754

当然，这只是分发端的数据(不与会员区在线点播同步)。计算DVD发行商+实体店的数据，减去发行终端后来的一些打折数据，新人时期的【吉原铃】前三部作品，非打折阶段估计在2000张左右，再拿1980日元的最低价，销量在400万日元左右。

但是，S1合同一到，[吉原贝尔]就被放了出来，没有资格把400万日元放在S1。

当然，S1本身的生产成本就摆在那里，要求更高一点也很正常。对于S1来说，估计对于新作(无折扣阶段)，2500本是小利润，3500本是小火，4500本是大卖，5500本是大咖。

至于其他品牌的排他性，标准会低于S1，但不会太低。比如【萌博灵】进入IP社才半年，新作品不打折的销量大概在1500 ~ 2000份，对IP社来说应该不亏，但也不会盈利，而1500 ~ 2000份对卡哇伊来说应该还可以，所以，

这样一来，大厂的排他性压力就大于二线厂。二线工厂的独家销售标准大概是，非打折阶段2000多份合格，3000多份稳定。

当然，这并不意味着销售没有截止日期。一般来说，销售数据分为三个部分:预售阶段(发布前一个月的预定量)、发布阶段(当月销量)和新投产阶段(发布后三个月的销量)。一旦发布超过三个月，后面基本就是打折了。超过半年的话会再打折，所以主要看前三个月(预定发售)

在这里，我想到了易武藤雪和桃园莲乃，它们肯定比S1Moodyz等大品牌的独家使用要容易得多，因为它们根本不担心指标问题。【伊武藤雪】虽然她的单曲作品很少出现在作品列表中，但她几乎自己组建了一半的萌社，桃园莲乃也差不多，在惠誉也是扛一把的水平。

所以二线品牌中，合格线肯定比一线品牌低，所以你可能会想，你为什么不去二线品牌稳定下来，和大品牌竞争呢？

因为品牌层级带来的优势，S1MOODYZPSSTAR这样的大品牌资源更强，曝光率更高。虽然他们压力很大，但是如果他们顶住压力，那就是顺风车。所以，愿意去追求稳定生活的人很少。没人知道自己能在这个行业呆多久，大多抱着能赚多少就赚多少的心态。但是大厂给的资源和付出比不上小厂给的，但是有条件的话还是愿意做的。

比如【伊武藤雪】，如果放在S1，她的市场可能会更大(毕竟是在目前现役人气的前列)，当然竞争压力也会更大。相反，在可爱的社会里，伊是铁打的雪，是流水的新人。不同的选择有不同的优势，但大多数人更喜欢在更好的平台上发展。

差不多是这样的。最后说一下最近直线提升全行业新人销售标准的三大音量王。

第一个是【unpai】，今天刚登上信分发。预售阶段还没收到信分发，她的首张专辑就已经两万了。那么，她现在的信配有三档:2480(普通)、2980(BD)、3680(4K)。我们粗略估算一下2600日元的均价吧。

早上8点(北京时间)，我9点去看的时候，收藏已经到了2.4万，14点59分，已经到了2.9万。预计在首发书开始打折前，今天光发行首日的业绩就以“1亿”作为【unpai】本次销量的单位。

第二卷王是【山手梨恋】，处女作还没开始打折，收藏53912本。一本才2000日元，销量至少3000万日元，第二本收藏30647日元，保底销量1800万日元。

第三卷王者【石川坤】，处女作保守估计销量2000万日元，第二、三本还没打折，收藏25000，又1500万日元~ ~

当然还有一系列的卷王，比如【叶惜】，但是新人的数据已经进入打折阶段，所以很难估计细节。

以上三个量王还只是在分销端，实体销售还得加上。不过这个标准线也会在新人奖金后下降。

那我们再深入一点。FANZA目前的年销售额在350亿日元左右(PS和SOD走之前的数据)，而上面提到的卷王，比如【unpai】，说占一部出道作品的350/1没问题。每年还是那么多的作品和演员，FANZA每年的更新量在27000左右(

其实答案很明显。事实上，FANZA每年350亿日元的销售份额中，有60%是站在金字塔顶端的人赢得的。但是金字塔顶端的人很少，强新人+独家+单策划的强咖不到300人。但这些人由于品牌层次、专属、计划身份不同，销售标准也不同，但这个标准是相对而言的。

剩下的40%，有20%被那些“短命新人”和“不太出名的策划人”拿下。短命新人(自己做演讲的人)一年大概四五百人，不打市场自然就成了“不太出名的策划人”。这层楼的流失率很高，有人走有人来，每年大概900 ~ 1500人左右。

最后20%留给“未知项目”。这个层次的人很多，待遇通常不高。如果大公司被淘汰了，就去小品牌集合或者一起演出谋生。大部分都是兼职和小时工，不会遇到什么太大的制作。因为制作成本低，自然不会对大销量有太高要求，制作方可能会花50万日元。

所以这种事怎么说呢？每个人都有每个人的压力吧