波士顿矩阵法是什么？如何计算？

今天，我们将谈论一种最流行的制定公司战略的方法。波士顿矩阵法(Boston Matrix Method)由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首先创立，是分析产品

今天，我们将谈论一种最流行的制定公司战略的方法。波士顿矩阵法(Boston Matrix Method)由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首先创立，是分析产品的市场吸引力和企业实力的重要指标，帮助企业在不同的产品中理清思路。

波士顿矩阵也可称为市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法和产品系列结构管理法。一般用于分析和规划企业产品组合。让企业的产品和结构适应市场需求的变化，合理有效地配置有限的资源，优化产品结构，保证企业的利润。

根据波士顿矩阵法，决定产品结构的主要因素是市场吸引力&企业实力

市场吸引力包括销售量的增长率、竞争对手的实力、利润等等。其中，最重要的是反映市场吸引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场份额、技术、设备和资本利用能力。其中，市场份额是决定企业产品结构的内在因素。

计算公式

1.某产品在该企业的绝对市场份额=该产品在该企业的销量/该产品的市场总销量。

2.本企业某产品的相对市场份额=本企业该产品的市场份额/该产品市场份额最大的人(或特定竞争对手)的市场份额。

我还记得我们在4P的营销理论中谈到了产品生命周期。当一个产品处于其生命周期的不同阶段时，其特征是不同的。在波士顿矩阵中，这些特征用两个指标来表示:市场份额和销售增长率。

波士顿的矩阵象限分为四个象限:星星，问号，摇钱树，狗。

这样的产品细分不仅可以理清业务与现金流的关系，还可以采取发展策略、维持策略、收获策略和放弃策略，在动态中寻求最佳的业务组合和发展策略。

星星(星星)

星形象限中的产品组具有快速增长的市场，并占据主导市场份额。也就是市场增长率和市场份额高的产品可能成为摇钱树。

收入特点:收入高、稳定、持续增长。

战略:继续投入资源稳定市场份额，扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，增加市场份额，强化竞争地位。

案例:比如腾讯的游戏业务。必须采取发展战略，以“现金牛业务”的收益积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场份额，强化竞争地位。

类型(问号)

往往处于产品刚进入市场的导入期，发展潜力大，增长率高。但由于资金链或技术的原因，市场份额并不高，扩大市场份额可能会成为未来的明星类型。

收入特点:收入低，不稳定，但有增长。

策略:加大对符合企业长远发展目标、拥有优势资源、能提升企业核心竞争力的产品群的投资，以获得市场，使之成为“明星型”。如果产品没有前景，应该采取收缩策略。

案例:百度在人工智能方面的投资应该采取的发展策略，将“现金牛业务”的收益用于“问题产品”的投资，即在营销方面配置资源，提高其相对市场份额，使其成为“明星产品”。

摇钱树

产品有很大的市场机会和良好的前景。这些产品群是企业的主要经济来源，但受到技术研发壁垒的制约，产品附加值低。

福利:高且稳定的福利。

策略:保持或增加市场份额，投入资源使短期利润最大化，尽量减少设备投资和其他投资。同时采取榨油的方式，在短时间内获取更多利润，为其他产品提供资金。

案例:比如微软的Windows和Office。对于这类产品，应该采取保持市场份额的策略，让“现金牛业务”产生更多的收入。如果有很强的替代产品，尽快收获短期收益，短期内获得最大的现金收益，然后准备放弃。

瘦狗型(狗)

增长率和市场份额较低的瘦肉狗产品群，指的是衰退中的产品群。由于产品不能满足市场的需求，在同类产品的竞争中完全处于劣势。再加上技术和资金已经无法维持产品的创新和迭代，最后处于亏损状态。

特点:收益低且不稳定。

策略:采取紧缩策略。把类似的产品群组合起来，统一管理，把资源转移到更有利的领域。

案例:比如百度的电商业务。应采用放弃策略，将节省下来的资源分配给其他产品。

产品的市场份额越高。

创造利润的能力越大。

销售增长率越高。

维持和扩大市场增长所需的资金也将增加。

波士顿矩阵常用于企业战略的规划。根据波士顿矩阵原理，企业可以通过合理组合产品来适应市场价值需求的变化，实现资金的良性循环，使企业健康持续发展。在实践中，我们可以遵循以下规则:

规则1/成功的月牙圈

在企业的战略规划中，理想的产品规划应该是问题产品向明星产品转化，明星产品向金牛产品转化。当金牛产品成为瘦狗产品，产品将退出市场。

规则2/黑球失败规则

如果一个企业没有金牛座的产品，可以用一个黑球表示。这种情况说明企业没有任何盈利的产品，说明现有的产品结构应该进行战略性调整，退而求其次，考虑向其他事业渗透，开发新的。

规则3/东北好运。

在一个企业的发展中，产品在四个象限的东北分布，说明产品结构中明星产品越多，发展潜力越大。

规则4/主动移动速度规则

如果一个产品从问题产品(瘦狗产品)到摇钱树产品的速度太快，在高投入高利润率的明星区的时间很短，给企业提供利润的可能性和持续时间都不会太长，总贡献也不会很大。如果产品发展太慢，停留在一个象限太久，产品很快就会被淘汰。

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波士顿矩阵虽然可以帮助我们更深入地了解企业的经营活动，调整投资结构，但也有一定的局限性，很难同时兼顾两项或多项业务之间的平衡。所以在实际应用中，要仔细分析，合理使用！

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