奖品怎么设置比较好(奖品设置的5大原则)

你经历过吗？一场精心设计的营销活动，可能会因为奖品的设置而泡汤，比如奖品太低，用户就不会买；奖品太贵，领导不会批；奖品太多，成本就高；奖品太少，用户吸引力不够。奖品的选择和设置是有

你经历过吗？一场精心设计的营销活动，可能会因为奖品的设置而泡汤，比如奖品太低，用户就不会买；奖品太贵，领导不会批；奖品太多，成本就高；奖品太少，用户吸引力不够。奖品的选择和设置是有窍门的。我给大家分享五个设奖原则。

奖项设置的五项原则

自营产品优先原则

在奖品的选择上，你要优先考虑自营产品，其次才是其他企业的产品。比如这个活动党是卖鞋的，他在做活动的时候尽量不要用苹果手机、小米手机或者移动充值卡作为奖品。

虽然这些奖项吸引了很多人，但与这个企业无关。既然无所谓，那就想想吧。这个活动结束后，他能有一个好的转变吗？

所以，这是第一原则，自营产品优先。

大奖应该没问题，小奖要多。

既然这次营销活动有奖品，我们肯定希望这个奖品发挥应有的作用。一般来说，胜率越高，越容易吸引别人，参加的人也就越多。

但是在奖品的设计上要有自己的渐变。应该有大奖和小奖。大奖要足够细，小奖要足够多。

怎么理解呢？

假设我的预算是1万元。其实我可以奖励两部iPhones。这也是一个活动设计方案。

不过我可以换成奖励一部苹果手机，5000块。剩下的5000元，我可以奖励50个其他产品或者20个其他奖品。

这样会让我的整个活动看起来奖品很丰富，中奖率无形中增加很多，从而吸引更多的人参与。

所以第二个原则是大奖要细，小奖要多，中奖率要高。

奖金应该够高。

很多企业在做营销活动的时候，会把自己的过季或者淘汰的产品作为奖品，或者采购一些便宜的产品作为奖品。他们认为这个奖只是为了忽悠消费者，或者好好利用。反正是免费的！

但从我以往的经验来看，这种想法是大错特错的。因为消费者是从你手里拿的奖，这个奖也代表了你企业的形象和主办方的诚意。

所以为了消费者的信任和品牌形象的维护，在奖品的设置上应该坚持的第三个原则就是奖品的质量一定要好。

奖品要实用。

另外我也发现有些企业会考虑奖品贵不贵，高不高作为首要影响因素。其实这又是一个偏差。贵不贵，高不高，都是次要的。影响你的目标用户最重要的因素其实是实用与否。

如果今天散手频道要举办一个活动，我要选一个奖品，然后有两个选择，一个是智能马桶盖，一个是u盘。这两款产品哪个会更吸引我的目标用户？

显然，u盘可能更有吸引力。

虽然智能马桶盖的单价可能很高，也就1000元、2000元，而一个u盘只要100元。但是很多目标用户家里并不使用智能马桶，对这个产品也没有需求，所以即使拿到这个奖也不会用。但是u盘就不一样了，很多人都在用。

所以对于用户来说，u盘比智能马桶盖更实用。

这是第四个原则。奖品要尽量实用。

根据营销目的选择奖品。

另外，在设计活动的时候，我们还要根据活动的目的来选择不同的奖品。

比如我们的活动更注重更大范围的宣传，希望能推广新产品。这时候就要选择一些一般的产品，甚至是大众化的爆款产品。

因为从传播的角度来说，这些东西更通用。它的覆盖面会更广，会吸引更多的人参与。

但是如果我的目标是提高一些转化和交易，我这个时候提供的奖品会是和我有关的东西。

总之，不同的奖品肯定会有不同的营销效果。

所以，最终的选择还是要根据产品自身的营销目的来，需要看看这个奖品能够影响哪些人，能够影响目标用户的哪些消费行为。经过这样的思考之后，你挑选出的奖品才是最合适的。