4 Victory

文姬智能相对论作者XL3月17日晚，荣耀旗舰新品发布会在线上举行，面向中国市场正式发布Magic4系列。这是荣耀近三个月来第二次发布高端机型。展望未来，MagicV于1月18日发布。在二

本文最后更新时间： 2023-04-15 15:15:52

文姬智能相对论

作者XL

3月17日晚，荣耀旗舰新品发布会在线上举行，面向中国市场正式发布Magic4系列。这是荣耀近三个月来第二次发布高端机型。展望未来，MagicV于1月18日发布。

在二月底的巴塞罗纳MWC上，Magic4系列实际上是光明的一面。短短一个小时，荣耀CEO赵明说了20遍“荣耀能行”。具体能做什么？他在这次大会上给出了答案:

“2021年是荣耀的回归之旅，2022年是荣耀不断打破科技天花板的创新突破之旅”，“要真正改变苹果在高端市场的霸主地位”。

1.微笑曲线背后

某种程度上，荣耀的这种豪言壮语并非完全没有根据。

2021年第四季度，荣耀接替华为成为国产和安卓阵营第一的手机。总排名仅次于苹果21%的市场份额。在国产手机厂商中，高于vivo、OPPO、小米。进入2022年后，1月底市场份额为17%，1月最后两周销量较前两周增长32%。

资料来源:Counterpoint市场监测

注:数据中小米包括RedmiOPPO不包括一加；Vivo含iQOO

从独立前16%的市场份额，到低谷时的3%，再到2021年第四季度末的17%，荣耀用销量画出了一条漂亮的微笑曲线。

资料来源:Counterpoint市场监测

荣耀的这种“黑马趋势”背后，可以说是产品力、供应链、华为分手“大礼包”的结果。

作为荣耀华为的子品牌，之前主要以中低端手机为主。独立后走了之前华为的路。简单来说就是高端口碑，低端销量。最近半年，荣耀一口气密集发布了五款产品:荣耀50、Magic 3、Magic v、荣耀60，以及这款Magic 4系列，占据了中高端产品线的全系列不同价格区间，在产品力上保持了相当大的竞争优势。

从只是独立谨慎测试到密集发布中高端手机，控制上下游供应链是基础。其实荣耀的供应链本身问题不大，因为荣耀独立于华为，芯片供应有保障。比如荣耀50推出高通骁龙778G，零部件采购限制小很多。截至去年8月，荣耀的供应链已经100%恢复，与AMD、英特尔、美光、三星、微软等供应商完成了供货协议的签订。

在下游销售渠道建设上，荣耀的股东中有30多是荣耀代理商和经销商。有了他们的支持，荣耀可以快速完善线下布局。官方数据显示，荣耀线下零售体系有3万多个终端，其中2000多个是最受重视的授权店。仅从2021年初到8月底，就有68%的扩张。

另外，荣耀有一个科研buff，是分离之初华为给的。要知道，荣耀最初8000多人的团队全部来自华为，仅R&D人员的比例就超过一半。不仅如此，荣耀还接收了深圳、北京、Xi安的原华为R&D团队，中国四大R&D中心，100多个行业级实验室以及高端手机原R&D团队，为荣耀的技术打上了华为的基因。

2.差异化战略的核心

荣耀CEO赵明曾坦言，华为的道路给大家提供了很好的借鉴。高端品牌的建设没有捷径和侥幸，就是踏踏实实的回到底层创新，不断突破技术和消费者体验。归根结底，任何被证明可以称之为成功的战略，其核心都可以用两个字来概括，那就是“经验”。

荣耀也不例外。通过Magic V，荣耀首次阐述了自己对高端的理解:也许硬件不是最好的，参数也不一定是最强的，但荣耀会专注于通过AI技术提升用户终端的全场景体验。

Magic V和Magic4是超级智能的Magic live AI引擎，内置Magic UI 6.0系统。简单总结一下，它最大的优势就是可以通过AI技术能力，结合用户的习惯、性格、场景，预测用户的需求，自动弹出相应的商业服务，比如地铁站进站闸机前自动弹出乘车码，机场自动弹出购票信息。

这种“懂你”、提供“选择”的AI智能体验，是荣耀与国内竞争对手最大的区别。正因如此，赵明给荣耀Magic V一个前所未有的新定义:“一个到位”，这背后其实是当下荣耀对用户真实需求的理解。

值得一提的是，Magic4系列还切中了用户信息安全和隐私的痛点。其智能隐私通话保护功能可以解决常见的通话语音泄露问题，内置的独立安全存储芯片更加实用。如果手机不小心丢了，即使没有密码被恶意刷卡，开机时也会被要求输入密码，否则无法使用。同时，即使物理拆卸内存芯片，也无法通过任何手段解密手机的数据。

这个功能真的很值赵明在发布会上花的时间。我记得他在最后的总结中说过“荣耀在软件体验上会走一条与现有厂商和品牌不同的发展道路”。

当智能手机硬件的创新很难刺激消费者，调动手机的“灵性”时，它可能会成为一个新的秘密。

3.如果你想戴上王冠，你必须承受它的重量。

并不是荣耀一眨眼就转型了，实现了“阶级跃升”。宏伟计划的另一面是现实。作为一个长期在中低端市场深耕的品牌，短时间内做好高端路线很容易。

市场上有这样一种声音:“在部分用户眼里，荣耀还是有华为血统的，这也是荣耀线下销量好的重要原因”。的确，和荣耀50、Magic3一样，在设计上和之前的华为P/Mate系列有相似之处，这或许也确实是它们得到消费者认可的原因之一。某种程度上，这也反映了荣耀缺乏自信的设计语言。

分家后，华为与荣耀关系微妙。华为虽然送出了“大礼包”，但在核心技术上有所保留。比如华为的解决方案就是其独有的折叠屏手机“水滴铰链”专利。但Magic V并没有搭载华为的核心技术，而是在Amphenol公版方案的基础上改进而来。当时专注摄影的Magic 3还没有搭载华为P50上的计算光学算法。

眼下，华为正处于低谷，被“卡”在手机5G射频芯片和高端芯片的供应链上，但从未放弃重返战场。华为BG CEO余承东去年11月透露，华为手机业务有望在2023年重回王者。华为重回手机赛道，是否还有之前“沾光”的一战之力？

另一方面，高端是苹果的悲哀，苹果依然牢牢把持着高端机市场。虽然这两年冲击高端的国产品牌不少，但成果寥寥，在苹果A系列处理器一骑绝尘的背景下，很难避免成为背景板。根据CINNO Research的数据，2021年，在5000元以上的高端机市场，苹果的份额从2020年的48%增长到75%，华为留下的高端市场份额几乎被苹果吞噬。

荣耀CEO赵明曾经说过，苹果不是无敌的。“沟通一直是它的短板”。但不管怎么说，现在说弯道超车苹果显然还为时过早，一些市场评论确实有点过分。我们更愿意相信的是，荣耀现阶段，还是很难通过高端机的出货量或者销量来体现其全部实力。这两款新机最好也是最重要的成果，就是可以作为一个开端，形成荣耀高端机的品牌影响力。

同时也不能忘记虎视眈眈的国内厂商。Vivo、OPPO、小米，去年第四季度，市场份额与荣耀只有1%的差距，竞争依然如火如荼。作为唯一没有透露自研制芯计划的厂商，荣耀未来的产品力必然会受到影响。手机市场一片红海，未来的荣耀可能要和华为“自相残杀”了。除此之外，之前还有苹果独孤求败，之后是vivo，OPPO，小米。做第一个不容易。

特别值得一提的是，小米和荣耀的发布会依然延迟，但价格差距却是天上地下。小米的Redmi奇迹般地把价格打到1999元以下，而荣耀已经把价格提到了8000元。同时也引发了争议:小米的Redmi本来就是走向“性价比屠夫”的路线。想把它当爆款低价卖并不稀奇，但是荣耀是不是有点奇怪？友商都在降价销售主打的高端旗舰，它却一反常态的把价格提到了历史新高，整天喊着要苹果蛋糕。是不是太乐观了？

智能手机行业有一种观点流传多年:“造手机不是一时的榜单排名，而是一场没有终点的长跑。”过去，任在对荣耀的告别演说中曾说，荣耀要“做华为在全球最强的竞争对手，超越华为，甚至喊倒华为”。口号什么时候变成现实？消费品市场，永远不会有所谓大局已定。

分享最后一个有趣的角度，把这两款新品的名字组合起来，荣耀，其实还是挺奇妙的。V是“胜利”的缩写，荣耀以魔V开头；接下来的Magic4系列进一步细化了整个场景的智能能力。这就像是精心安排的组合拳——for vitory，一切为了智能手机之战的胜利。

不过，荣耀近期的优异成绩单究竟是昙花一现，还是持续反击的开始，市场会给出答案。

*本文图片均来自网络。

聪明地挖这口井，添加VX: zenghy 2017。

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