日销10万单！浙大毕业生卖“土”一年，公司估值10亿

海归Riki在上海拥有两个屋顶农场，一个在北外滩，面对陆家嘴；一个在人民广场，苏州河旁边。在100米高的屋顶上，橙子、芦荟、草莓等作物常年不断生长，形成了自己的世界。然而，由于疫情，R

海归Riki在上海拥有两个屋顶农场，一个在北外滩，面对陆家嘴；一个在人民广场，苏州河旁边。在100米高的屋顶上，橙子、芦荟、草莓等作物常年不断生长，形成了自己的世界。

然而，由于疫情，Riki已经很久没有去农场了。她说上海解封后第一件事就是赶紧除草。"杂草夺去了土壤的肥力，庄稼长不好。"

土壤的好坏直接影响到“都市农民”的收成和最终获得感。Riki介绍，她在北外滩的农场占地约2000平方米，每平方米土壤的购买和维护费用为1000-2000元/次，一般一年需要更换一次。

土壤已经成为一个专门的行业。数据显示，2017年国内营养土市场初步形成，此后每年市场销量增长30%左右；在淘平台上，营养土的销量在过去一年里飙升，连续四个季度上涨超50%。

淘金人群中，有两个浙大毕业生，卖“土”一年，公司估值达到10亿。十八大临近，他们忙着在贵州、广东等地寻找更多的生产和物流仓储基地，把“本地”的生意做大。

卖“土”一年，这家新公司估值10亿。

在小红书平台上，关于“阳台种植”话题的笔记超过5万条，内容涵盖从选种栽培、植物护理到收获分享、静物摄影等方方面面。对于80后、90后这一代人来说，在家里种植一些自然植被似乎是进入精致生活圈的标准之一。

小田园艺董事长郭永华也会关注年轻人在社交平台上的反馈。通过最近的消费镜，他判断对“土”的需求还在扩大。“特别是各地疫情逐渐稳定，物流有所恢复。我们预计每月收入将突破4000万元。”

小红书中阳台种植的“攻略”

这是一家新成立的公司，专门在一淘、拼多多等平台上销售营养土。

从广义上讲，营养土是一种含有多种矿质养分，适合阳台环境种植的特殊土壤。和真正的土壤不同，它是由基质培育的，由各种原料制成。“这种土壤密度在0.65 kg/L左右，疏松透气，保水保肥能力强。处理后还能避免害虫滋生，更方便打理。”郭永华介绍。其市场化为“都市农民”大大节省了挖培的选择成本、时间成本和运营成本。

2-6月是种植水果、蔬菜、花卉的好时节，也是营养土的消费旺季。

在此期间，Oda园艺公司每天能够卖出数千吨营养土。虽然部分地区受疫情影响，物流受阻，但3月份销量仍达到1.65万吨。如果每份使用5加仑的土壤，这个数量可以装满6，684，210个花盆。

取得今天的成绩，小田园艺只用了短短的一年时间。过去一年完成了两轮Pre-A融资，目前正在筹备A轮融资，投前估值10亿元。

郭永华的“野心”是带领Oda园艺在2026年冲击IPO。

二次创业，浙大毕业生看上土。

卖地对郭永华来说是一种“跨界”。

2015年，这位浙江大学应用化学专业的硕士研究生从浙江省考试院的事业编制工作中辞职，自主创业。

满怀热情和决心的郭永华，曾带着团队“推动浙江官方机构检测服务上线淘宝，创造2000万首年营收和业绩”，迅速组建了专门提供第三方检测服务的检测网，希望在老本行上再创佳绩。

但由于市场饱和、竞争加剧等因素，经过4年的经营，最终因融资不畅、难以盈利而陷入惨淡境地。

第一次创业受挫，郭永华下定决心:“如果以后还做线上生意，一定要找到有可持续潜力的王牌产品。”

2019年，毕业于浙大的老同学、四维博生物科技创始人华怀峰向他抛出了橄榄枝。郭永华欣然接受，负责公司的信息管理事务。Sibo是后来Oda园艺的母公司。

值得注意的是，四维博从事农业废弃物的资源化运营，主营业务是长期销售发酵肥料。其客户主要是B端的中大型农场和牧场；Oda园艺是一个完全面向C端的企业。资料显示，小田园艺每个月卖出的数万吨营养土，大部分都流向了通过电商平台“种花种地”的城市消费者。

郭永华是指导Oda园艺走上不同于母公司发展路线的舵手。

“发酵肥的销售在淡季尤其明显。种植季节，每月能卖1-2万吨，淡季销量趋于零。从企业运营和人性化管理的角度来看，这种商业模式不够合理。”

郭永华在市场调查中发现，与发酵肥相比，对营养土的需求并没有绝对的“季节限制”。即使在农业理论上不适合种植的六月、七月、八月、九月，在阳台生态环境或屋顶农业智能灌溉系统的控制下，城市人的种地梦想依然热情高涨。

郭永华对二次创业的信心，是有中国待开发的市场支撑的。

业内一组统计数据显示，2019年，全球园艺产品市场(不包括绿色植物和花盆容器)规模为195亿美元，其中消费最大的美国占65.6亿美元，人均支出20美元/年。中国的园艺消费总额为21.15亿美元，人均支出仅为1.5美元/年。但从发展速度来看，2019年中国园艺产品市场年复合增长率高达25%，是美国的近7倍。据业内人士估计，中国园艺产品的市场总量有望在8年内超过美国。

“当我的老同学华怀峰也决定做C端业务的时候，我的心就安定了，因为我们找到了‘王牌’。”郭永华说。

解决物流，突破“最后一公里”痛点

2021年初，以销售营养土为主的Oda园艺正式成立。

然而，这个郭永华口中的“王牌产品”很快就遇到了第一个问题——包装物流成本在销售额中占比过高。

“营养土的成本和利润薄。消费者花十几块钱买土，大部分是包装费和快递费。”郭永华给“世界网商”算了一笔账，因为最初销量不大，一袋20公斤营养土的制作成本约为2.65元，但快递费比15元还要高。加上包装和人工成本，保底价逼近20元。另一方面，市场同行，老商户一般都早早与当地快递建立了长期合作关系，所以价格基本可以控制在16-17元。

3元左右的价格差异在市场感知上非常明显。

“要打开营养土的销量，小田园艺的任务不仅是做好品牌包装产生的品控和溢价，还要降低物流成本，让消费者看到更合理的价格。”

从B端业务到C端业务，郭永华迫切意识到，物流成本控制是商家突破“最后一公里”必须解决的痛点。

2021年6月起，小田园艺开始打组合拳。一方面，郭永华从快递行业挖掘了一批技术熟练的员工，组建了专业的产品仓储物流团队，利用母公司四维博在全国的现有工厂布局，为小田园艺打造“前仓后厂”；另一方面，他直接和快递公司总部市场部签约，拿到了有优势的价格。

这种模式见效快，包装、人工、快递等成本迅速降低。20公斤营养土的物流成本降低到10元左右甚至更低，可以让消费者的空更大。官方发展援助园艺的消费者流动随之而来。今年2月，网店全渠道月销售额首次突破1000万元；3月最高日订单数10万，月销售额翻倍。

截至目前，Oda园艺已经布局了20多个基地。郭永华下一步的目标是加快“前仓后厂”的布局，在全国实现本省订单和发货。“营养土是一个体量很大的市场，受物流影响很大。这一措施可以提高Oda园艺的抗风险能力，特别是可以有效应对疫情期间跨省配送难、慢的问题。”

这个长期战略的锚点在于整个国内农业园艺市场的涨潮。现在越来越多的年轻人选择在阳台种花种菜。

不论城市中钢筋水泥如何层叠变化，土壤仍然有能力给予现代人一份微小却踏实的幸福感。