带货金额超百万，通过王心凌男孩聊聊视频号的发展！
大家好，我是狗哥。5月中旬，我们带着1000个淘金之路的朋友圈探索视频号。目前进度才过半，带货量已经超过百万。所以我很关注这一块，也有很多人一直让我多写一些关于视频号的文章
大家好，我是狗哥。
5月中旬，我们带着1000个淘金之路的朋友圈探索视频号。目前进度才过半，带货量已经超过百万。所以我很关注这一块，也有很多人一直让我多写一些关于视频号的文章。所以我打电话给虎子先生，这个淘金项目的队长，请他分享他对视频号的看法。
而且在接下来的时间里，会有几篇关于拆解案例的文章给你看，帮助你尽快开始赛马，还安排了一场直播，建议你不要错过。
今天这篇文章就是来说说视频号的发展。后面的文章会陆续给你讲解几个案例。
在过去很长一段时间里，疫情是笼罩在每个人头上的乌云。限制娱乐，限制旅行，限制希望，让人越来越怀念过去的幸福生活。
“王心凌男孩”应运而生。
这些在网络上没有强烈存在感的“老男孩们”大多一时间占据了可观的流量，一个巨大的非典型文化现象就这样开始了。
近年来，女性作为最活跃、最活跃的消费者，吸引了品牌和资本的关注，男性在娱乐圈逐渐被边缘化。但是“王心凌男孩”的受欢迎程度很高。是时候让我们看到过去这些非典型的观众群体了:中年男性。
嗅觉灵敏的组织正是通过这种差异化的思路，从之前被忽视的市场中挖掘出了一个全新的市场份额。关注度的快速增长也让王心凌变成了一片交通蓝海。
但其实这种“细分人群”或者说“细分赛道”的游戏并不新鲜。早在2019年，关于周杰伦的数据问题就曾引发周杰伦与坤的顶层之争。在那次事件中，自称“中年粉丝”的人也在“战争”中大获全胜。
因此，如何在成熟市场中挖掘出新的蓝海赛道，成为打开枯燥市场的关键。
而这个关于蓝海赛道的理论完全适用于视频号电商。
第一，不被重视的人
我发现视频号里的人群画像倾向于年轻化，但这种年轻化只是相对的。更何况30岁以上的人，尤其是40岁以上的中老年人，还是老生常谈。
在通常的短视频电商中，这个人群还是比较稀缺的资源。这里就不深究他的原因了，这种现象导致他们在其他短视频平台都属于不被重视的人。
但是在视频平台上，我们看到中年人的比例非常高，那么我们是否可以凭借这个特点找到能够满足他们需求的特定产品呢？
当然可以。
书籍类，健康类，国学养生，中老年瑜伽，等等。这些都是在平台上验证过的，很受欢迎，也很容易列举的品类。这些品类的持续高人气也从侧面说明了找到合适人群和合适蓝海的重要性。
但我们也可以发现，这些视频号上的传统热门类别，已经涌入了大量的内容创作者。之前容易做的品类，竞争也变得激烈起来。
这是否意味着蓝海理论无法进一步发挥作用？
显然不是。
我们还是可以在上面提到的热门类别中继续细分，找到属于自己的蓝海赛道。
当然，这并不容易。我们应该清楚地认识到，在电子商务的世界里，选择产品仍然是最重要的环节。
第二，视频号政策变化快。
相对于其他短视频平台，现在的视频号平台本身就是蓝海，但主要是蓝海有时效期。
我们有充分的证据证明视频号还处于用户增量阶段。然而就在最近，官方的规则变化很快，几乎每天都有新的变化。
无论是对处理视频和劣质视频的打击，还是对上架商品和带货的更严格审核。可以解释为政府有意清除市场中的低质量内容。“劣币驱逐良币”这句话我们都知道，然后把劣币还掉，可以看做是为优质内容开路。预计在接下来的一段时间内，将会有很多优质的内容创作机构进入市场。留给我们普通用户的时间在慢慢减少。
那么我们该怎么办呢？
3.我们做什么呢
我提到了电商三要素，产品、流量、转化。让我们把重点放在后两点。
1.流动
首先要明确，无论平台的规则如何变化，优质内容永远是稀缺资源。无论玩法如何迭代，优质内容永远是获取流量的重点。
如何做一个爆款视频的问题，就变成了如何为平台提供优质内容。不要小看这种思想上的转变，这是从利己思维到利他思维非常重要的一步。我们要明确，在一个成熟的商业体系中，努力为他人提供价值是获得利益的前提。只关注自身利益，践踏规则和秩序的做法，注定是短暂的。
2.转换
获取流量的方式是永恒的，这是受底层逻辑限制的。但如何实现转型，这一步会随着政策和环境不断变化。
我们可以看到平台正在向常态化发展。这意味着暴力视频引流订单转化率将继续下降。我前面提到过，平台会通过向用户提供停留时长，让你实现一定程度的现金回报。但随着大量创作者的涌入，平台不再像当初那样缺乏内容。同时，用户也学会筛选和比较同质内容。这意味着变换方法还需要进一步迭代。
在我看来，视频号的未来是直播和私域主导的。
2.1现场直播
通过Tik Tok、快啊汽车等短视频平台的经验，直播已经成为非常成熟稳定的变现手段。
但我看到在视频平台上，高质量的直播工作室还是少数。通过数据可以发现，目前，视频工作室的承载能力与Tik Tok还有一个数量级的差距。
这对我们来说其实是一个机会。
别说专业的直播工作室，就算是半无人直播、语音直播，这些方式都可以大大提高视频号里的转化率。不是你做得好，而是你的对手目前太弱了。
趁着这次直播的红利期，尽快尝试直播是大大提升转型的第一次机会。
2.2私有域
直播虽然是个好方法，但毕竟落后别人。我觉得视频号的野心不会只有一个。他们的目标是更广阔的市场和私人领域。
2020年，微信业务市场规模已经达到5万亿元。
而视频号的风口显然会让微信业务规模进一步增长。
前几天和一个做微信生意的朋友聊天，他有9位数的销量。他说，今年在视频号的加持下，希望规模能翻倍。
视频的出现大大降低了微信事业群的获客成本，公共领域传播和私有领域变现的闭环直接成为微信事业的利器。
张小龙的微信的策略一直是内敛的，没有主动推广，界面干净，甚至连广告都是内敛的。
做好产品，让用户自然成长。多年的布局只是将电商板块一点一点磨出来，而最近修订的规则似乎也预示着发力的阶段即将到来。
我们完全有理由相信，视频号不仅是普通人进入短视频电商的最好机会，也是普通人进入微信业务的最好机会。
即使在视频号成熟的交易模式下，也可以重新定义之前狭义的“微信业务”，将“微信业务”的含义扩展到以微信和视频号为载体的所有业务模式。
我们提到微信业务不再是朋友圈的病毒式传播，不再是通过市场倍增来盈利。反而真正成为了一种可以和传统电商平起平坐的健康销售模式。
将来的
如今在市场经济下滑的背景下，传统的实体行业甚至实体相关的电商行业都受到了严重的冲击，视频号是我能看到的最大的出路。
但是，我们要时刻警惕自己，关注度的不断提高对我们的内容创作者提出了更高的要求。
更好的内容，更高效的转化方式，是我们想要长久发展必须要跨越的坎。
视频的未来是广阔的，但是记住，机会只留给有准备的人。
抓紧时间锻炼能力，学着去直播，学着去引流和运营私域。只有这样，我们才能始终保持一个身位的领先，才能在未来拥挤的战场上立于不败之地。
