疯狂小杨哥成为“抖音第一网红”背后：成立MCN，团队大换血……

最近，公众一直沉浸在刘畊宏的头号案件中，这位明星的粉在大约半个月内上涨了3000多万。很少有人注意到Tik Tok“第一网络名人”的身份已经易手。截至3月底，搞笑故事大师“疯狂小

最近，公众一直沉浸在刘畊宏的头号案件中，这位明星的粉在大约半个月内上涨了3000多万。很少有人注意到Tik Tok“第一网络名人”的身份已经易手。

截至3月底，搞笑故事大师“疯狂小哥哥”杨的粉丝数量已超过7000万，成为最受欢迎的粉丝。

不仅如此，除了涨价，疯狂小杨的商品数据也发生了明显变化:180天卖出3.36亿元，每个直播间在线人数达到几十万。

突如其来的爆粉崛起和亮眼的货数据背后，疯狂小杨的身体到底发生了什么？知情人士透露，最根本的原因是“资本进入了”，小杨哥已经成立了自己的MCN..《三只羊》。

那么，小杨哥的成功可以复制吗？

作者|阿勒古

美国|荷兰豆

来源|新广播领域

Tik Tok新的“第一网络名人”

Tik Tok的“第一网络名人”易手了！

根据新摇一摇的数据，截至今年3月底，专注于搞笑段子的剧情大师疯狂小杨，其粉丝总数已经超过“天王”刘德华，成为Tik Tok的Top1粉丝账号。

疯狂哥哥小杨的粉丝群持续增长，30天内增加了207万。目前粉丝总数已达7254.1万，高于Tik Tok排名第二的刘德华的354.55万。同时，它也成为Tik Tok唯一一个拥有超过7000万粉丝的达人账号。

狂哥小杨有什么魔力？6000万粉丝，如何持续突破？

据了解，疯狂小哥小杨于2018年定居Tik Tok，拍摄以奸计为主要内容的搞笑段子。经过不断的调整和优化，视频角色简化为:大哥哥、小哥哥小杨、爸爸妈妈。视频内容多为:哥哥对沉迷网络的哥哥和爸爸进行一系列活动，利用妈妈在家里的权威地位打压沉迷网络的哥哥和爸爸。

加上视频中的家庭场景，真实的震撼感，接连不断的反转和密集的笑声，疯狂的小杨哥很快就成了一台爆炸输出机——

截至目前，疯哥小杨在Tik Tok已经创作了23个超过300万赞的视频，其中数据最好的视频被赞422万，预计播放量过亿。

频繁的爆款视频让疯狂小杨的Tik Tok账户在2020年迅速增长。2020年6月1日，疯狂小杨账户涨到2911万，2020年上半年涨到1518万多。

然而今天，已经成长为Tik Tok“网络第一名人”的疯狂哥小杨，其Tik Tok首页认证信息并非“优质内容创作者”，而是“高素质电子商务人才”。

变化背后:“资本已经进入”

疯狂小杨的直播最早可以追溯到2019年，当时新主播在朋友圈更快的看到了关于疯狂小杨在Aauto直播的招商信息。

但是，2020年上半年是上半年，平台在Tik Tok。然而，从负责招商的团队公布的出货量数据来看，当时粉丝数已经突破4000万的疯狂小杨哥的出货量数据并不亮眼，各种单品销量也不过1000多件。

可以发现，小杨哥提前带货入市，或许是因为数据不够亮眼，没有在业内激起轩然大波。

然而，进入2022年后，疯狂小杨哥哥的搭载情况发生了变化——

1月初，有媒体引用第三方数据称，小杨哥30天销量突破8000万。那时候他们也迎来了新一波的粉红涨潮，因为他们开始了商品直播，而且那时候他们还在Tik Tok首页写了直播预告，每周二、四、六晚九点半播出。

目前，根据新抖的数据，在过去的180天里，疯狂的小杨哥带来了72场，总GMV 3.36亿元；在过去的90天里，货物的总GMV为1.12亿英镑。

整个4月，小杨哥只直播了一场，GMV 1358万。按照小杨哥自己的直播，他会停播一段时间。

为什么今年小杨哥突然又红了起来，而且在直播方面有了突破？

曾与曾小戈合作过的供应链负责人告诉新广播电台，原因是“资本进入”。该负责人还表示，除了资本进入，负责疯狂小杨哥直播的团队已经全部更换。

关于团队的变动，新播领域得到了另一位曾负责疯狂小杨招商的业内人士的证实。

据了解，疯狂小杨哥背后的MCN是合富三羊网络科技有限公司..公司官网网站称:合肥三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月，主要由合肥三只羊创业投资有限公司投资。

但据企业调查，合富三只羊网络科技有限公司成立于2021年3月18日，法人为张峰。股东信息里没有合肥三只羊创业投资有限公司。

合肥三只羊创业投资有限公司成立于2022年3月30日，注册资本3000万人民币。其法人是吴晓燕，持有49%的股份。公司的最终受益人是张庆洋(小杨哥本名)，持有50%的股份。合肥三只羊网络科技有限公司法人张峰，持股1%。

两家公司看起来有一定的联系，但似乎不是投资和被投资的关系。

不过，新播场在企业调查中也了解到，合富三只羊网络科技有限公司在2021年6月8日发生了投资者变更——变更前，张峰持股20%，张庆洋持股80%；变更后，张峰持股10%，张庆洋持股41%，合富微帽网络科技有限公司持股49%。

合肥微帽子网络科技有限公司对外投资信息显示，该公司于2021年3月质押合肥三只羊网络科技有限公司49%的股权，投融资金额为98万元。

这家合富微帽网络科技有限公司成立于2013年，法人为杨梅，第一大股东港督持股95%，张馨持股5%，隶属于微帽网络企业集团。根据企业调查，微帽网估价为1570万元。

如何突破「搞笑卖货」？

资本的进入，最直接的就是导致疯狂小杨哥的运营团队发生变化，从而改变整个交易和运营——

(1)直播内容是“搞笑卖货”风格。

目前说到疯狂小杨的扛货，大家说的最多的就是他的“翻车”、“搞笑”、“方向”的扛货风格。

比如卖拖鞋的时候，直接用嘴咬掉鞋子；卖榴莲饼和螺蛳粉的时候，两个人边吃边吐。除了两兄弟的主动，带来的是“节目效应”。直播间里也有奇怪的弹幕，比如问卖的卫生巾是不是“装的”，问卖的萨其玛是不是“种马”？还是母马？"

面对这些无厘头的问题，小杨哥哥在短视频中表现出崩溃的状态，再次让直播间的粉丝们觉得高高在上，开心不已。

这样的内容也让他们直播间的人气保持在几十万以上。根据新摇的统计，疯狂小杨的直播在线最高人数为189.19万。

(2)直播选择要考虑各种因素。

因为直播间“搞笑卖萌”的风格，很多用户其实是冲着直播内容来的，而不是直播产品。但疯狂小杨哥团队在产品的选择上照顾到了这类用户，除了选择一些不用动脑筋、不用无脑下单的产品外，还做了其他策略上的调整。

新摇数据显示，疯狂小杨哥直播间的商品品类主要由零食饮品、日用品、美容护肤、厨卫电器、家纺等构成。其中餐饮和日用品合计占79.52%。

价格方面，在过去30天直播的166款产品中，只有12款产品价格高于100元，让粉丝没有太大负担做消费决定。

此外，对疯狂小杨4月2日在新播会场的直播进行分析发现，直播间的商品由“福利钱”、“跑路钱”和“利润钱”组成，三者之间的比例约为7:13:3。

引流上架的时间在直播间播出后20分钟左右，放入进料流预热。福利的选择也很全面，满足了不同用户的消费需求，比如日常刚需的花手帕纸、最近抖起来的北极光竹杯、福利零食金磨坊辣条套装等。

高流量+战略产品组合，足以让疯狂小杨的直播间取得不错的销售成绩。

(3)直播之外，构建丰富的矩阵号。

但新团队比以上两点更强大。

在直播间外，疯狂小杨的带货直播搞笑片段被做成短视频，商品挂在矩阵号上分发。

“他们家的模型还是挺厉害的，母体做的牛。”上述透露疯狂小秧歌有资本进入的供应链负责人，也将疯狂小秧歌新交易团队的相关信息分享给了新播领域。

这种做法，一方面提高了疯狂小阳哥的流量转化率，另一方面在提高团队销售收入的同时，为疯狂小阳哥的主账号提供了新的流量入口。

其实对于疯狂小杨哥这种搞笑剧情的人来说，转向直播电商卖货也不是那么容易的。人的错位，用户画像的不准确，商业化带来的负面影响，让很多搞笑短视频高手望而生畏的转向直播。

就连直接让娱乐直播内容带货的行业头部案例如美少女买go，也面临着流量下滑、销量下滑的局面，最终不得不做出解散的决定。

而疯狂哥小杨的成功，让大家看到了剧情中搞笑的人都有卖货变现的可能。更重要的是，该团队似乎正在复制其成功经验。

在新播现场观察到，同为搞笑剧情人才的疯狂姐妹不仅在近期造访了疯狂小阳歌的公司，还与他进行了短视频和现场销售的亲密互动。

如果一旦复制成功，直播带货领域又有新的故事了。