张檬小五两天带货近1亿，但请不要迷信夫妇带货

明星带货，有奇招。2月11日，@柠檬小五夫妇获得7694.4万GMV，位居Tik Tok带货主播排行榜第一，日增42.8万；2月14日以2711万GMV再次夺冠。数据显示，在过去的30天里，柠檬直播间的总GMV约

明星带货，有奇招。

2月11日，@柠檬小五夫妇获得7694.4万GMV，位居Tik Tok带货主播排行榜第一，日增42.8万；2月14日以2711万GMV再次夺冠。

数据显示，在过去的30天里，柠檬直播间的总GMV约为1.1亿，其中美妆和洗护类产品的GMV占比66.5%。目前@柠檬小五夫妇的Tik Tok粉丝数已达600.5万，近30天增加粉丝46.9万。

卡斯观察到，这对刚领证的明星夫妇一起带货，这在Tik Tok还是第一次。大量好奇的网友涌入直播间，观看人数高达2675.4万，在线观看人数峰值28万。

@柠檬小武情侣晃动音视频截图

在柠檬第五对之前，已经有大量的情侣档了。比如金艾罗夫妇、张纪中夫妇、郑建鹏&严阵夫妇、彩虹夫妇、柔松夫妇、&黄圣依夫妇的带货成绩就相当喜人。

但是带货主播带货是情侣的法宝吗？卡斯则不然，夫妻档不是带货的必要条件，也不是充分条件。情侣囤货，情侣囤货，CP囤货，全家一起囤货，只是噱头和表达方式之一。我们看到很多成功的案例，但也不得不承认“幸存者偏差”效应。

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柠檬小武和他的妻子荣登《Tik Tok日报》榜首。

柠檬和小吴也一直在更新Tik Tok从恋爱到求婚的全过程，粉丝们见证了这一切。作为新婚夫妇上台拿货的例子，非常少见。看来柠檬和小吴是要彻底加入货主播的洪流了，夫妻之战大获成功。

2月10日，柠檬和小武公布了结婚证。2月11日，这对新婚夫妇推出了两场带货直播。

两人穿白衬衫登记结婚，柠檬穿婚纱，叫粉丝吃喜糖。最终，高姿黑金精华奢华宠物礼盒、AFU阿福享酵母奢华礼盒套装、马克华菲奢华系列2022时尚新款单肩托特包销量均破500w。

@柠檬小武夫妇Tik Tok直播截图

值得注意的是，两人的喜糖并不是当面给粉丝的，而是作为引流产品，而且单价只有5。2元，很吸引眼球。播出后不久，数十万人观看了该节目。不过，卖喜糖的做法也引起了一些粉丝的不满。还有人指出“这种做法是在消耗粉丝的感情。”

同时，我们也不必盲目相信“夫妻档”。2月11日直播的结果不太正常。那一天，GMV接近了柠檬正常分娩一个月的结果。

数据显示，在过去的30天里，柠檬有9场直播，总GMV 1.1亿。抛开2月11日的数据，其余8场的总GMV在2000万左右。在此之前，柠檬和小武已经现身直播间，以情侣的名义“秀恩爱”。

卡斯认为，并不是“夫妻档”和“情侣档”有特别的魔力，能给直播间带来巨大的流量。“结婚”和“婚礼”是颠扑不破的交通密码。毕竟在中国人的社会价值观里，“结婚”还是一件值得看的人生大事。此前，尹、辛巴等主播凭借其婚礼、求婚场景等噱头，短时间内获得公众关注，登上微博热搜。

情侣扛货不是财富密码。

短视频平台上，情侣带货的账号太多了。

例如，2019年，@米米开始在Tik Tok发布视频。每日视频专注于分享情侣的美好和爱情生活，获得了179.4万人的关注。

@德国大狗郑建鹏&严阵夫妇凭借鲜明的“租公婆日常”地域特色和热闹的家庭乐趣，获得了月增粉978.6W的好成绩。他们成为2020年第一爆款账号，并在2021年8月14日的天齐丹特别活动中，首次创下破亿的纪录。

2020年底，张纪中导演夫妇入驻Tik Tok，目前粉丝数达到505.8万。过去三个月的总GMV估计为761.5万。

2021年年中，@罗金爱和他的妻子在Tik Tok崭露头角。目前粉丝数397.4万，近90天GMV约5311.8万，多次位居发货日排行榜榜首。

夫妻带货，吸粉秘籍是“故事”。

比如，@罗金爱夫妇就属于中韩跨国知识分子家庭。两人都毕业于英国伦敦大学。来自韩国的丈夫“小老外”放弃了在迪拜的事业，带着妻子来到中国。其账号视频内容主要记录两种文化背景的人如何交流、沟通，以温暖甜美的画风吸引粉丝。

彩虹夫妇走的是草根路线。2018年，彩虹夫妇分享了她在Tik Tok的家庭生活，讲述了女“学渣”明年追到男“学霸”的故事。贴近普通人，更强调夫妻共同努力，不离不弃的爱情生活，感动了很多人。

在带货方面，这些主播也有相似之处。护肤、食品饮料、日用品往往位列商品品类前三。比如近30天，美妆品类在金艾罗夫妇直播间贡献了52.31%的销售额；在柠檬直播间，美妆护理类的GMV占比66.5%。

但除了眼花缭乱的数据，这些“夫妻档”的账也不放心。过度消耗粉丝情绪，内容重复没有新意，商品有货或者售后服务差都会导致粉流失。

比如柠檬、张纪中等人最近几天都在掉粉，柠檬单日掉粉一万左右；张纪中这15天已经掉粉13000；罗进在过去的15天里流失了11000名粉丝。这些下滑的数字看似完好无损，但对于只有几百万粉丝的账号来说，也是一个危险的信号，可见“夫妻带货”并不是万能的。

@张纪中Tik Tok账号评论区截图

卡斯认为，在电商直播2时代。0，用户和平台对优质内容的渴求，以至于有了“夫妻带货”、“蹦迪带货”、“反向带货”、“聊天带货”的流行。故事化的视频和真人实录，也能在一定程度上丰富账号，提高直播间的引流和转化效率。

商业主播可以尝试一些新鲜的游戏，丰富直播间的场景和表情。但也要警惕，任何一种套路化的表达，都容易导致审美疲劳。

对于想要的把直播当做长期事业的人来说，货品的质量、价格及人货匹配程度仍是最重要的。直播间和短视频内容的整体走向一致，不论主播是何种风格，娱乐或严肃，温吞或暴躁，专业化、垂直化才是立身之本。