千万级网红浪胃仙“过河拆桥”，MCN与头部达人为何总开撕？

“我比他大几岁，一直把他当亲哥哥。......调查发现(郎伟贤推荐的直播负责人)小兰在任职期间成立了一家公司，并将所有合作机会转移到新公司。她还清除了空公司里的电脑视频资料

“我比他大几岁，一直把他当亲哥哥。......调查发现(郎伟贤推荐的直播负责人)小兰在任职期间成立了一家公司，并将所有合作机会转移到新公司。她还清除了空公司里的电脑视频资料，拿走了硬盘和设备，最后还回来的硬盘被格式化了。”

最近,“郎咸平过河拆桥”的话题在Tik Tok的娱乐排行榜上名列前茅。公司前创始人许由用自己的账号连续发了三段视频，抱怨自己是如何从2018年的美食大赛中发现了郎味鲜，并一点一点把IP打造成美食界的掌门人。虽然他没有按照行业标准开出“73%利润”的优厚条件，但还是没能留住自己IP的核心人物。

随后，朗维法显发表声明回应投诉，称单飞不是为了外界的利益，而是因为账户的所有权。他强调，他的公司是2022年1月才成立的。Skycheck App显示，朗维仙IP关联公司重庆天全星文化传媒有限公司成立于2018年2月。该公司由重庆风云互娱科技有限公司和优彩美共同持有。截至目前，重庆天全兴文化传媒有限公司已申请“浪味鲜”、“大胃王浪味鲜”商标16件。风险信息显示，该公司因劳动争议被李杭泽(郎伟贤)起诉。该案一审分别于2020年12月和2021年1月进行。

目前，浪味鲜在运营一个多月后，开了一个新名字“真浪味鲜”，粉丝不到300万，不到之前的十分之一。个人公众形象大受打击，热评几乎都是站在MCN这边的，多是“你不退网我不骂你，我觉得所有网民都有责任”之类的负面批评。但前公司3500万粉丝的头部美食账号“浪味鲜”已经停了近两个月，后续内容输出难以保证。从李对的罢手，到这一次郎维仙的自立，和海德人才频频互撕，造成了“两败俱伤”的局面。为什么此类事件屡见不鲜？

波仙跑开了，梅子柒更停下来:

哪个比单个IP好？

天赋异禀的食欲，以及男扮女装的模样，曾经是浪维仙的流码和最显著的记忆点。其著名的外卖和喂食作品有50份红烧肉的一盒米饭，100份波波的一杯奶茶等。

而他的吃播轨迹也经历了震荡。对好奇心、食欲刺激、陪伴等的需求。，一直导致吃、播市场巨大。禁播前，Tik Tok“吃播”话题有284亿次播放，“大胃王”话题有71亿次以上播放。2020年，央视点名批评吃播后，国内多家平台整治吃播乱象。随后《反食品浪费法》颁布，食播圈迎来了一系列变化:泡泡龙之死，米子君转型美食店博主，郎伟贤转型带货直播。

在朗维先第一次在Aauto faster直播的商品中，成交额达到了1015万，价格上涨了100多万。直播当天，同时在线人数峰值超过30万。据相关报告显示，2021年4月，浪味鲜Tik Tok推出20档节目，直播销售额达2905.4万，位列Tik Tok送餐专家前三。从“重庆第一网络名人”到做船货主播，然而资本层面却没有任何约束。

魏贤(原名李航泽)单干后的公司名为“比较快乐(杭州)信息技术服务有限公司”，蓝浩100%持股。开心下面还有一个公司，叫炸鸡开心。杭州布马凡文化传媒有限公司持有炸鸡开心10%的股份。前者由郎维仙控股，形成资本绑定。

同样，还有李与魏念股权收益矛盾引发的“血案”。据统计，李停工200多天，总掉粉量超过100W，日均掉粉量超过1W。微博、Aauto快消、哔哩哔哩、西瓜视频等平台出现粉滴，多只基金账户和公司股份被冻结。

网络名人电路永远不缺“后浪”，新玩家会迅速占领原有IP用户群体。相互撕逼后，机构账号会停掉，导致IP价值流失。即使人才独立，也需要低起点起步，这样会造成产品供应链的损失。卫贤的离开再次将达人和MCN的矛盾摆到台面上，同时也引发了对达人绑定模式、主播矩阵或者单一IP优劣的思考。

为了平衡风险，目前大多数机构采用锚定矩阵模式。交友主播矩阵包括明星主播、外部签约主播、内部孵化主播等20余人。钱逊有50多个主播。在Viya因逃税被禁后，钱逊试图凭借《蜜蜂惊奇俱乐部》试图东山再起以维系粉丝，也采用了群播模式。

在单一IP运营模式中，最著名的案例是李佳琪。创始人齐振波在2018年注销了100多个主播，所有的直播和送货服务都是围绕“李佳琪”的运营展开的。这样做的好处是资源和精力高度集中，可以全力打造一个IP。

虽然不直接持有US One的股份，但双方有很深的IP绑定合作关系。US One对外称为“合作伙伴”，在采访中(点击此链接查看)，表明双方的价值观和利益是深度一致的。2017年起，与美一合建了三家公司:2017年成立的宁波美奇电子商务和上海庄佳电子商务，美腕占股51%，李佳琪占股49%；北京美耐咨询有限公司成立于2021年3月，齐振波持有42%股份，李佳琪持有40%股份，助理付鹏持有5.4%股份。《李佳琪》《奈瓦家族》等IP由李佳琪本人和美万运营。所以双方的合作还是比较稳定的。

但需要注意的是，无论采用哪种模式，通常一个MCN只能孵化一个顶尖人才，占流量和商业资源的80%以上。也许很难断言两种模式的优劣，但组织需要清晰地认识到核心竞争力，并与相关人员进行深度的利益绑定，以延长IP生命周期。就像papitube无法复制下一个papi酱一样，交朋友也很难造就另一个罗永浩。这也是为什么当张大奕、维亚和悉尼“爆雷”的时候，给了如涵、钱逊和陈蕃沉重的一击。

MCN的隐忧和悖论，

剧烈的变化和混乱

除了对头部天赋的深度依赖，MCN所依赖的空气就是渠道流量。然而，随着监管政策的收紧和税收地震，平台环境正在发生剧烈变化。存量竞争时代，内容同质化现象越来越明显，IP孵化难度加大。

据品观APP不完全统计，过去一年至少发布了10个直播规范。去年，淘宝、Tik Tok、Aauto快消、微信等平台相继推出多项细则，规范人才、商家、服务商等参与者的行为，数万人才受到处罚。今年1月19日，小红书宣布对从事“代写、代发”虚假票据业务的4家平台及MCN机构提起诉讼，索赔1000万元。

近日，新工作室短视频、微传播等多家MCN知名机构宣布业绩由增长转为下滑，甚至陷入亏损。此外，经济环境的变化也影响了MCN的收入结构。多位MCN机构从业者透露，越来越多的品牌客户开始排斥“坑费”，更倾向于纯佣金、无坑费的合作模式。在这种背景下，人才和机构的矛盾越来越频繁和明显。

目前，90%以上的头部网络名人都签约了MCN机构，MCN和达人是共生互赖，互相博弈的关系。MCN和达仁之间的和谐关系就像一场完美的婚姻。双方互相成就，共同成长，共赢。虽然MCN和达人不愉快的关系各有各的问题，但归根结底，相似之处在于矛盾可能都存在于内容创作和商业的永恒博弈中。

一种情况，达人是内容创作者，缺乏法律意识，不熟悉商业规则，资源掌握在团队手里，比如一直致力于创作的李。再比如之前有500万粉丝的“Lynne同学”怎么了？签约三个月后，他没有得到平台承诺的任何资源。该公司还要求博主自粉，称之为“调整粉丝数量”，并称每段视频花费“16万”。找工作违约，被索赔300万。此后，他的账户被暂停。此类事件暴露了MCN工业爆炸后的良莠不齐。

另一种情况是，多人团队打造的IP依赖于内容创作者而非执行者，创作者的离开影响后续内容调性的维持。虽然和平分手，没有把对方撕成碎片，但是《朱曾经》背后的创作灵魂张策导演的离开，对前者的影响很大。作为拥有数千万网络名人的全网头部账号，朱曾经拥有成熟的公司制度、资金支持、更具优势的拍摄团队配置和积累的流量。从表面上看，张策的离开是一个冒险之举。

然而在分手一年多后的今天，朱的内容质量和人气一度下滑，再也没有爆款内容，播放量下降到50万左右。但张策成功做到了b站前三的视频，《广场往事》走出去，吸引了近306万粉丝。与贾关于电影和短视频的对话，引起全网热议。从结果来看，张策可以没有朱毅，朱毅却可以没有张策，证明了创意永远是内容行业的灵魂核心，短视频行业也不例外。

这类事件说明，网络名人经济在经历了过去的野蛮生长后，暴露出一些不规范的遗留病，比如契约精神缺失、权利义务划分不清等，迅速透支了IP价值。大量人才中介机构频繁互撕，由此造成的两败俱伤和重新洗牌可能是行业去泡沫化的代价之一。当然，人才中介机构的互撕只是乱象的一角，售假、售后服务不规范、违法违规等更多隐忧仍有待解决。

作为经纪公司的一种，成熟的MCN能够在商业合作、视频制作、直播建议、粉丝运营等多个方面为达人提供支持。合则两利，败则两伤。如何规范化、精细化经营，如何合理协调矛盾，将成为迎来强监管的下半场的主要命题。网红经济的万亿市场仍将继续前行，达人与MCN的相爱相杀也不会中止。