以“私域流量”为增长引擎，徐楠楠更懂快手？

社交电商与直播电商的“碰撞”。直播电商流量浪潮催生了一批国内美妆品牌成为新锐，但新的流量领域也为进入者提供了新的挑战。Aauto快一点的主播“徐楠楠”(Aauto快一点:nann

社交电商与直播电商的“碰撞”。

直播电商流量浪潮催生了一批国内美妆品牌成为新锐，但新的流量领域也为进入者提供了新的挑战。

Aauto快一点的主播“徐楠楠”(Aauto快一点:nannvwangjiazu)从微信业务转变为带货直播，内容输出的风格依然带有浓厚的社交电商元素，但也恰好迎合了Aauto快一点社区特有的“老铁路经济”氛围。在直播电商渠道逐渐滚滚而来的当下，徐楠楠整合社交电商和直播电商优势的尝试，或许能给后来者带来一些启示。

一个

深得信任的“老铁路经济”

徐楠楠在Aauto Quicker平台前期的粉丝积累，除了原有的私域流量积累，更多的是通过拿自己的人生经历开玩笑，利用“励志”、“宠粉”、“寇晨集团创始人”等个人特质来吸引粉丝。

根据Aauto Quicker发布的《Aauto Quicker私人领域管理白皮书》，Aauto Quicker用户在进行购物决策时，“大多在熟悉的主播处购买”占比最高，达到41.62%，“基本只在熟悉的主播处购买”的用户占比41.37%，两者之和占82.99%；显然，Aauto Quicker中的用户更倾向于在他们熟悉的主播的地方购买商品。

(来源Aauto Quicker的《Aauto Quicker私有域管理白皮书》)

在信任关系更强的Aauto Quicker的社区氛围中，徐楠楠带有强烈个人色彩的内容输出无疑更容易获得用户的沉淀和转化。这也是徐楠楠在产品宣传中延续的:她会结合自己生活的日常输出内容，将产品宣传尽量“不着痕迹”地植入到短视频中。

以徐楠楠2022年3月22日发表的一部作品为例，用短视频的形式讲述了她播出后彻夜不眠的日常生活。她从当代人熬夜的激情出发，宣传了“蔻辰蓝铜肽亮肤眼膜”、“蔻辰焕颜补水面膜”、“苏莎胶原蛋白弹力蛋白复合固体饮料”、“苏萨玉生红球藻Gelcandy”四款产品

(徐楠楠在短视频中植入产品公告内容/来源Aauto更快)

此外，徐楠楠还会在短视频中展示自己的寇晨、苏莎等品牌工厂，为品牌创始人的身份背书；短视频背景中豪宅、豪车等元素的展示，也凸显了徐楠楠创业女性励志的一面。

徐楠楠将关注、分享、交流、互动等社交电商元素纳入直播电商的体系，只是对Aauto更快平台“老铁路经济”和“信任电商”的一种诠释。

2

高单价前端“无痛购买”

如前所述，徐楠楠的性格以创业女性为主，更多认同她想法的“独立女性”被她的创业经历所吸引。飞瓜数据显示，截至2022年4月7日，徐楠楠的Aauto快人粉丝数达1125.9万，其中89.37%为女性；此外，18-24岁群体占比32.41%，25-30岁群体占比最高，达到39.94%。

徐楠楠因为性格高，有一定消费能力的粉丝结构，所以能够带来单价相对较高的商品。比如其直播间热销的“苏莎胶原蛋白弹力蛋白复合固体饮料”，售价1199。9元；新品“蔻辰莹润柔肤系列套装”售价1280元。

但更高的单价意味着平台用户有更长的消费决策环节，尤其是在注重以高性价比获得消费者青睐的直播电商中。然而，徐楠楠从另一个角度出发，通过提供“轻便服装”来打动那些犹豫不决的人。

一般情况下，徐楠楠的商品往往是性价比规格高的“买一送一”，但商品单价也相对提高了。而且“重量轻”只是正装的一部分，价格设定相对便宜，可以实现“无痛购买”，更容易在徐楠楠的直播间第一时间购买到新粉。

此外，社交电商时代的私域流量运营经验也被徐楠楠带入了直播电商。根据飞瓜的数据，在2022年3月16日18: 00开始的直播中，徐楠楠直播间开播仅20分钟，人气迅速达到顶峰，达到3.7万人同时在线观看。

据了解，这种人气的快速上升来自两个方面:一是徐楠楠在微信创业期间积累了大量的私域流量，这些私域流量成为了他直播间流量的重要来源。而且福利秒杀、抽奖等活动的加入，不仅促进了直播间的人气，也塑造了主播“宠粉”的标签。

可以说，徐楠楠在Aauto Quicker平台的强势崛起，吸取了社交电商和直播电商的长处。尤其是她对私域流量的精心维护，成为其在新直播赛道上的强劲增长引擎。

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