“抖客”正式公测，这个风口要追吗？

互联网创业，要避免浮躁和焦虑。每当有新的东西出现，有些人就会有莫名的高潮，总是担心自己会错过什么。一直以来，我都在追风口的路上。看到别人说哪个新项目要赚钱，就要花很多时间

互联网创业，要避免浮躁和焦虑。

每当有新的东西出现，有些人就会有莫名的高潮，总是担心自己会错过什么。

一直以来，我都在追风口的路上。看到别人说哪个新项目要赚钱，就要花很多时间，结果一地鸡毛。

真正决定你能不能做的，从来都不是项目，而是你自己的理解和执行力。

无论是新的出路还是成熟的机会，静下心来，吃透实现的每一个环节才是根本，否则再好的项目也赶不上。

近日，Tik Tok已发出通知，将“摇客”直播间提升至公测阶段，这被视为Tik Tok电商“站外引流”的正式宣告。

有人说是淘客的第二春，是普通人的致富机会；也有人说这是Tik Tok玩家的新战场。他们先吃肉，然后喝汤。

很多业内人士来问我“要不要追”？

作为互联网创业的老手，舒天谈了他的看法。他不谈现象，只看本质。对了，他也给正在找项目的人一些实用的指导。至于要不要追求，你可以自己考虑。

本文内容:

1.什么是Shaker，如何打开Shaker推广？

第二，谁能靠摇客户赚钱，普通人怎么玩？

3.抖音能否重现淘客的辉煌？他们现在应该进入游戏吗？

Tik Tok的官方定义是:帮助Tik Tok电商从站外引流，促进业务增长的推广工具。

Shaker和淘客的核心逻辑是一样的，都是通过私域等站外流量帮助商家引流和成交，以CPS模式实现流量。

专注于直播电商的Tik Tok率先推出了直播工作室分销的公测，而商品分销还处于内测邀约阶段。

直播间的开放对商家和人才的门槛都很高，而且不是完全开放。符合条件的用户需要向飞书官方群申报，经批准后方可开通。

直播推广是指摇一摇的人通过分享Tik Tok直播的deeplink、二维码或密码，将摇一摇以外的流量引入Tik Tok平台下单，并从中赚取佣金。

直播间推广的收入结算来自两个方面:直推和跨播。

类似于淘客常说的同店和跨店，官网对如何计算收益做了详细的说明。很多人也分析过所谓的“24小时有效期”和“30天委托期”。看完之后，你可能会觉得发财的机会就在眼前。

舒天不想分析这些，因为这些规则在你真正付诸实践之前没有多大意义。

这就像拿一把锤子，然后会有人分析锤子的结构。只是一把锤子。再怎么分析，也不过是个锤子。

关键在于这个锤子怎么用，也就是摇一摇能做什么赚钱？这是很少有人愿意说的话。

从摇客生态的三个角度来看，分别是:商家、团长、个人。

以前商家要想获得流量，一般都是付费，烧千河。或者配合地图上的其他天赋等等。

现在增加了新的流量渠道推广客户，按成交付费。相比站内配送，更容易控制成本。

另外，在摇客站的户外广场场景中，吸引的大多是有消费能力和意愿的群体。做好这部分流量，有助于提升转化。

对于商家来说，直播间需要人气，需要实地查看和交易，才能获得更多的站内流量。擅长摇客户，全新的流量渠道，无论是拉市场还是做交易，性价比都很高。

一个是微信业务负责人，下属代理很多，可以影响很多人同时帮你推一个直播或者产品。

另外还有一淘负责人，原本做电商分销，有一定的精准流量积累，可以直接嫁接，实现深度变现。

目前真正能拿到分红的就是这些人。手里有资源，可以说是两全其美。

一方面，手握流量筹码，可以和商家谈合作。前面说过，商业直播间需要这种高性价比的流量渠道，大头手里的客户群是经过精心管理的，有粘性的。即使是这个数字，我们也可以谈一谈推广费。

另一方面是用户交易的佣金。能赚多少取决于你的流量基数和转化率，以及商家提供的分成比例。不过目前这个收入还不稳定，具体原因我后面再说。

个人觉得，赚大钱大概有点难。普通人的影响大多来自三姑六婆和身边的朋友。当然，做微信生意的朋友很多，影响的人也挺多，收入可能也挺高的。

但是，正如有些人所主张的，摇一摇客户是普通人的致富机会。如果分享一个直播工作室，可以躺着一个月收入上万。你觉得现实吗？

普通玩家想要从“摇客”项目中赚钱，就必须静下心来，梳理好它的变现模式，以及每个环节需要打通的资源。

舒天为大家整理了三个步骤，即:

1.接触足够多的人

2.对接优质直播间

3.引导用户达成交易

如何先接触到足够多的人？这就够了，不说身边的亲戚朋友同事，多拓展一些陌生人。

比如去社区做线下覆盖，利用互联网做线上引流等。都是触达用户的渠道。积累了一定的用户群之后，就可以做裂变或者营销了。

第二，有了这些用户，你还要和商家对接。优质的直播间一定要筛选出来，比如产品的性价比，提成是否合理，直播间的信任背书等。这些都是很重要的，否则，你的流量没有实现过去，对你来说也是一种损失。

初期用户基数小，可能要主动找商家。当你有了足够的流量，选择权在你手里，很多商家和品牌会主动找你合作。

三是引导用户成交。虽然最终的订单更多取决于直播间的转化，但是你在前端吸引用户进入的钩子也很重要。

可能是某个明星或某个专业IP的“名人效应”，也可能是一个低成本的刚需爆款福利……总之，要想提高用户的流失率，整个思路要打开。

最重要的是第一步。如果没有基础的流量，整个模式都无法启动，更别说实现了。

如何让你的基本流量尽可能大，核心是利他。站在别人的角度，想想自己能给别人带来什么。

这里可能有人觉得太概念化了，挺有道理的。但是落地的时候就想不通了。让我给你举个例子:

比如通过“薅羊毛”这样的主题，我们应该如何切入？

首先是宣传主题，吸引用户。通过各大平台传播薅羊毛的一些渠道，吸引精准用户，让他们加入你，扩大私域圈子。

这些人来了以后，要继续给他提供薅羊毛的渠道，让他跟你形成一种黏性，就是给用户提供价值。

然后激活你的用户，与某个工作室合作，把用户引到薅羊毛的工作室。当然，这对商家来说也不是坏事。我们给商家带来的是流量。

可以和商家谈合作方案，一定时间内交钱，不赚钱，单纯送福利。虽然流量钱不赚钱，但是商家可以控制它的数量。这么大的流量进来，不一定只买流量钱，还涉及其他商品。

另外，商家也可以利用这些流量来加热直播间的气氛，这对于新商家来说是非常有利的方式，他们也乐于合作。

你可以引导这些人做直播间交易。一方面可以直接分提成。另一方面，有了流量的引入，可以和商家谈推广费用，有多少流量进来，每个人算多少钱。这些都可以赚钱。一旦你打开思路，你会发现赚钱的方法有很多。

而这整个模式是建立在“利他”的基础上的，不仅能让你的用户获得高性价比的产品，还能从中得到羊毛。也给商家带来了直播间的流量冲击，无论是销量还是整个直播间的氛围都可以得到提升。

这种客户的分发机制，当你找到合适的主题，能给用户和商家带来价值，自然就实现了。不仅赚了商家的推广费，还赚了用户的信任，还赚了提成。

相信自己有一些资源的朋友可能有点迫不及待的想看到这里。

只是在前面给你说清楚，如果你想从“摇客户”中赚钱，你应该如何梳理变现的环节。靠摇客户致富还是有点难度的，至少在现阶段，时机还不成熟。

首先，从商家的角度来说，目前抖音的所有游戏基本都是抄袭一淘的，而Tik Tok是有意向的电商，淘宝是货架电商。他们的消费场景本质上是不同的。

淘一开始还能起飞。最重要的一点是可以给sku带来销量和权重，同时也可以提升搜索排名和流量。所以品牌商家愿意亏本去通过淘客渠道做销售。他可以通过淘流量撬动更多的公共领域流量。

作为一个娱乐重于营销的短视频平台，Tik Tok也设置了商品搜索的功能，但用户显然更习惯将其作为娱乐的工具，搜索量永远不可能很大。

因此，有乐观者提出了“当Tik Tok电子商务app诞生时，就是甩掉客户的时候”的口号。现在Tik Tok盒子出来很久了，连流量对接都不够完善。要进入电子商务平台修罗领域，还有很长的路要走。

其次，从摇客的角度来看，目前的收入受到多方面的制约，并没有达到预期的效果。

大家开始推广直播间，知道明星的直播间，营业额高的大品牌直播间，引流好。这些直播间背后是强大的供应链，他们的产品质量，主播信任度等。都能代言“摇客”的推广，转化率也更高。

但是，也有一个问题。摇一摇在直播间和小企业合作。从整个直播的成交额和转化率来看，现有流量的变现收入很难最大化。

而且大品牌、大主播的直播间对流量的需求远不如小商家。一般大小的抖音很难得到大直播间的配合。

即使不赚这个推广费，直接赚提成，也要考虑“流量重叠”和“流量消耗”的问题。

这个项目最难受的是它的“老粉丝佣金缩水”机制。如果成交用户是推广直播工作室的老粉丝，佣金直接降到1%。

几千万粉丝的主播，有可能它的粉丝包括你的用户。大家都在推直播间，长此以往，同行间的流量消耗，最后，有多少新粉丝能留在你的私域？

当然也不完全是为了劝阻大家。毕竟任何项目都会随着时间的推移不断完善和发展。既然Tik Tok推出了站外摇客拉粉业务，肯定也是想壮大自己的电商力量，实现年销售额万亿的GMV目标。

如果你刚好有流量资源，有符合推广条件的人才账号，不妨先进场观察动态，这样一旦网点兴起，就能尽早享受红利。

如果你听信了某些博主的鼓励，认为这是咸鱼翻身的救命稻草，舒天建议你静下心来，集中精力培养自己的能力，在自己能把握的领域做项目。

成功不一定在我身上，

技能不会被捐赠。

是风口总会吹起来，在等风来的时候，我希望你能走的更稳、更踏实一些。