千万级美妆带货IP打造，陈彦妃凭“演员滤镜”引流？
明星带货离不开“用户集中度”的竞争。随着直播商品的商业价值被一步步开发，明星们如潮水般涌入这个行业。有的人经常翻车，有的人逐渐具备了搭载主播的专业能力，这与明星本身、
明星带货离不开“用户集中度”的竞争。
随着直播商品的商业价值被一步步开发，明星们如潮水般涌入这个行业。有的人经常翻车，有的人逐渐具备了搭载主播的专业能力，这与明星本身、平台契合度、供应链等各方面都有密切关系。
而的明星主播“陈”凭借长期以来建立的接地气的形象和公司的营销优势，逐渐建立起了以商品占领用户心智的IP。根据飞瓜的数据，在过去的180天里(2021年10月20日至2022年4月17日)，在陈举办了12场带货直播，总销售额6247.4万元。
一个
高频、储水和排水
陈曾出演《杜拉拉升职记》、《明星梦》等电视剧。，这是很多80后、90后的共同记忆。飞瓜数据显示，截至2022年4月17日，陈的粉丝数量已突破1000万，粉丝性别以女性为主，年龄分布以24-40岁为主，占比超过70%。
(图来源飞瓜数据)
据了解，2019年4月30日陈在发布第一条VLOG时，就有不少用户发表了类似“红苹果乐园最喜欢那个时候的你”的评论，这也证实了她有自己的“演员滤镜”和流量基础。
2019年也是VLOG开始流行的一年，Tik Tok也在此时推出了VLOG 10亿流量扶持计划。根据头条号一号数据研究院的记录，截至2019年10月27日，the topic # VLOG Daily #话题下，视频播放量达到569.8亿次。
以陈的VLOG形式，坚持在发布生活纪实视频，持续积累人气。同时也通过VLOG构建了一个友好、接地气的人物形象。
以陈发表的第一个VLOG为例。她在视频中记录自己喝醉了却坚持说“我没醉”，引来粉丝热议。轻松朴实的视频内容甚至吸引粉丝称她为“格非”，进一步拉近了她与粉丝的距离。
(陈喝醉了，她往外看/来源:)
在互联网信息过剩的时代，用户的注意力是有限的，有限的注意力蕴含着很高的商业价值。对于商家端来说，只有用户关注了才有可能消费，这就是所谓的“眼球经济”。当陈带货进入直播时，正是“大气、亲和”的形象与抢眼的福利结合，牢牢抓住了消费者的眼球。
在陈以往举办的每一场带货直播中，她都打出福利噱头吸引用户眼球，以此在直播间营造良好的流量环境。比如9。9元SK-II，2021年8月16日首播直播，2021年9月27日阿玛尼免费送，2021年10月25日300台苹果手机免费送等等。
(图来源飞瓜数据)
直播期间，陈还会通过发放手机福袋、上架限量低价商品等方式，保持直播间的热度。比如2021年10月25日，在双十一预热环节，陈上架了1元秒杀美妆、9。9元秒杀烤箱等。，而她直播间的同时在线人数在她装上秒杀价1元的智能保温杯时达到了75700人的峰值。
显然，这种补贴行为很符合陈在长期确立的做法，并取得了一定的成功。
2
背靠大牌，合作共赢。
随着现场送货越来越受欢迎，许多品牌正在开辟在线业务，并寻找新的增长点。陈旗下的爱唯轩集团控股有限公司(股票代码:，以下简称“爱唯轩”)也新增了直播电商和/KOL事业部，并与视未来(上海)传媒科技有限公司(以下简称“视娱”)合资成立。
据了解，视界娱乐是抖音平台上直播、游戏、电商业务的“老玩家”，以销售分成的方式形成广告+电商的商业流量闭环；魏璇专注于体验式营销、数字营销和公关服务，能够为其主播提供相对成熟的营销方式。此外，Edwin Xuan预计将持有大部分股份，两者共同提供KOL的直播业务和品牌的运营合作伙伴业务。结合视娱形成的成熟商业闭环，也能给予陈相应的品牌对接和供应链优势。
(部分商品品牌在陈直播间/图元飞瓜数据)
比如Edwin Xuan，是一家奢侈品和中高端品牌的营销公司。陈是其首批两位明星主播之一，而埃德温·宣也在商品供应链方面给予了支持。很多一线进口美妆品牌和国产美妆品牌都出现在她的直播间里。
以2021年10月25日的直播为例。飞瓜数据显示，当天直播两场，上架商品153件，其中美妆类商品82件，销量约18.2万件，销售额约2060万元，占当天直播总销售额的65%以上。
值得注意的是，当天上架的美妆产品中，中国品牌Kans表现亮眼。直播间一款售价399元的韩束水敏保湿能量礼盒，当天贡献了117.3万元的销售额，约占直播间美妆产品总销售额的5.7%，跻身直播间美妆产品销售额排行榜前五。
据了解，韩束此前已启动D-Beauty Heart Day的品牌活动，携手陈等主播进行营销和流量转化。加上品牌明星效应，两者达成长期合作，推动了从宣传到除草的链接转化。
(明星在直播间自带韩束品牌，最右边是陈/图远)
同时，陈在直播方面取得的成绩也对其新业务有“反哺”作用:根据埃德温发布的2021年中期财报，其公司2021年上半年实现营业收入3.85亿元，截至2021年10月8日，仅凭借和陈两位艺人，其Tik Tok电商直播累计GMV已超过3.7亿元。
总体上，陈彦妃在直播带货过程中，充分运用了引流营销手段，也与签约公司在直播电商领域中相互赋能、强强联合，促进双赢局面的形成，并同时打造自身带货IP。但从公司发展层面来说，因有李佳琦、张大奕所属公司的断层效应在前，故进一步发掘和培养新的达人，也是艾德韦宣未来要走的路。
