kol是什么意思啊 KOL的概念详解

最近和很多互联网运营聊天的时候，提到最多的就是KOL。一开始我以为KOL只是找个大咖做个宣传，后来发现没那么简单！KOL是什么？KOL是营销概念，是英文Key Opinion Leader的缩写。中文

最近和很多互联网运营聊天的时候，提到最多的就是KOL。一开始我以为KOL只是找个大咖做个宣传，后来发现没那么简单！

KOL是什么？KOL是营销概念，是英文Key Opinion Leader的缩写。中文意思是“关键意见领袖”，通常定义为拥有越来越准确的产品信息，被相关群体接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响的人。

上面的解释可能写得太过了。通俗点说就是在某些领域有影响力的人。比如罗永浩，曾经是意见领袖。虽然他的手机没有成功，但他有一批忠实的粉丝。例如，李佳琪是美容行业的领导者，可以带动整个行业。据说现在广告费已经120万了；当然，这样的人也不少，比如为知识付费的罗振宇，主要解读书籍的樊登，主要教育母婴的年糕妈妈。

KOL有一个简单的特点，就是拥有大量的粉丝，能够影响粉丝的行为；如果以此为标准，很明显“嘉士杰”和西楼老师也是kol。至少在消费电子零售行业，他们可以影响更多的零售商。姑且称之为TB端KOL吧。先夸夸吧！所以我们不轻易推荐产品，因为我们非常在意自己行为的价值，保证自己生产的内容的原创性和权威性。(我们曾经有过直播40分钟，卖出200多个快速醒酒器的记录)

KOL和流量明星有什么区别？其实是有的，就是KOL不一定是大明星，流量明星也不一定都能够成为KOL，因为KOL还有一个关键指标，就是有很强的带货能力，比如口红哥李佳琪和马云的PK，就是一个经典案例。2018年双11，也是5分钟。李佳琪卖了1000支口红，马云只卖了10支。这是因为马云虽然是流量明星，但是在口红。

KOL需要在特定行业具有专业影响力，能够在特定媒体进行内容制作和传播，吸引更多持续的粉丝关注，从而带动强大的实际销售能力；这里有一个很关键的指标，就是带货能力，这也是和网络名人最基本的区别，就是网络名人不一定是KOL，因为不是每个网络名人都有带货能力！

因为KOL本身就有流量，也就是传播效果明显，还能给品牌带来直接销售，所以现在很多品牌热衷于寻求KOL，而不是明星代言或者网络名人推广，其实也可以理解。毕竟品牌推广有三个维度，知名度，美誉度，忠诚度。单纯的明星代言只能带来人气，没有办法带来口碑和忠诚度，而KOL就不一样了。他不仅能给企业带来名气，还能带来专业的讲解和推广，从而给产品带来口碑，甚至让用户产生忠诚度。这就是KOL的魅力所在，因为KOL需要更了解产品，使用产品，甚至向品牌方提出更具体的建议和意见，寻求产品改进，更符合用户需求。所以KOL本质上是一种用户思维的品牌推广机制！

当然现在kol越来越多，出现了鱼龙混杂的现象。因此，作为品牌方，一定要注意识别:

1.品牌方需要专业的品牌推广岗位。

目前绝大多数初创企业都是没有品牌推广的专业岗位，这是违背商业发展规律的。一般来说，初创团队要有技术、营销、品牌、资金四个方面的专业人士，一般企业更看重技术和营销。VC投资也是比较注重资金的，但是品牌往往关注在心里，但是在行动上并没有过多的付出，或者说并没有系统的付出！

没有专业的人员，很难有系统的品牌推广计划，所以会出现东一套西一套，品牌成长缓慢，跟不上公司发展节奏！

2.要对品牌有一个短、中、长期的规划。

企业在选择品牌推广的时候，一定要有一个短期和中期的规划。没有计划，一定不是好企业。短期服务营销效果，中期关注品牌宽度，长期优化品牌成长，只有在规划清晰的前提下寻求KOL才会更精准！

3.你需要对你的产品有一个清晰的定位。

当然，想要做好品牌策划，需要有明确的品牌定位。定位是一个大学的问题。很多公司自以为定位做得很好，殊不知定位并没有那么容易，因为当今社会要占领消费者的心智是非常困难的，尤其是在需求多变的时代！

任何品牌都需要一个清晰而长远的品牌定位！

4.要有明确的品牌渠道规划。

因为品牌公司的最终目的是卖更多的产品，而你的产品再好，如果没有好的销售渠道，也是白搭。所以我们在做品牌推广的时候，一定要做好明确的全渠道规划。现在渠道复杂，消费者获取信息和购买的渠道异常多，任何品牌都必须做好全渠道规划。当然渠道开发是有优先顺序的！

全渠道，我们现在推荐九宫格渠道策划，可以帮助品牌企业快速定位自己的渠道。当然，九宫格渠道营销是好视通西楼老师的内部教材，而且这个目前只供内部学习！

5.选择KOL需要对产品、产能、服务进行细致的规划。

我们要把上面的策划做滞后，才能考虑KOL的推广和营销。当然，在你做之前，你需要对你公司的产品、产能、服务做一个详细的安排，因为我们前面说过，KOL的带货能力很强。如果我们跟不上这些服务，会影响我们的声誉！

6.选择合适的KOL

什么样的KOL才能适合我们？首先，这个KOL需要有专业素养，有良好的粉丝基础，有良好的口碑。如果行业内有更多的成功案例，就更有说服力了！

当然，KOL不是一个人的功劳。我们还需要关注他们团队的能力。同时要注意，KOL也是有风险的，就是一定不能有潜在的形象损害问题，比如偷税漏税，不良嗜好等。，需要以合同的形式约定。而且，所有的品牌公司，在选择之初，为了应对可能出现的危机，都需要建立B计划！

KOL是新生事物，是社会发展的必然。以前有些品牌代言人什么都敢代言，影响了代言人市场的公信力。KOL主要靠带货来获取利益，所以他们会更注重自己的形象稳定性，更注重代言品牌的品质、功能、知识产权等方面。所以KOL一旦形成，就更有市场影响力！(当然KOL也有很多失败的案例，目前00后阶段KOL的影响力并不强)

KOL也是用户发展到一定阶段的产物，是中等收入人群大规模崛起的产物。1968年，著名戏剧家阿瑟·米勒曾在他的戏剧《代价》中说:“在过去，如果一个人不舒服，他可能会去教堂或进行革命。如果你今天感觉不舒服，不知所措，你会怎么办？去消费吧！”现在，我们需要的不仅仅是消费，还有品质、个性化、标签化、符号化，所以KOL由此而生，因为他们代表了不同的消费群体，代表了一类人的自我分类！

KOL是一个新生事物，我们零售商需要关注它，因为你的客户开始关注了。不知道，就不知道如何选择产品。因为未来的产品，还需要看不同kol的风向标！了解KOL就是了解现在的消费习惯！

当你打开Tik Tok看到美女帅哥的时候，你也要想想是什么吸引了你，你从中学到了什么？也许，你就能发现KOL的秘密，你就能获得领先别人一步的机会！

KOL，让我们更细分品牌、市场、社会和消费者，我们也要有自己的KOL，也要建立零售门店的KOL，这些，都是值得我们未来去研究！