淘宝店清仓有哪些促销手段 清仓的操作方法解析

第一，通关的目的1.清理库存并将其移出仓库空；2.清理仓库，归还资金。二、什么样的产品适合清仓？1.过季宝贝或尾款；2.销售率差的新产品；3.宝贝销量不错，但部分SKU明显滞销。第三，适合

第一，通关的目的

1.清理库存并将其移出仓库空；

2.清理仓库，归还资金。

二、什么样的产品适合清仓？

1.过季宝贝或尾款；

2.销售率差的新产品；

3.宝贝销量不错，但部分SKU明显滞销。

第三，适合清仓的推广手段

规划类

设置一个清仓区分类(比如清仓区XXXX)，把所有需要清仓的产品都扔到这个分类里；

2.设定产品的清仓价(比你主推的便宜)；

3.制定净空区的推广计划(后面详细讲解)；

4.设计一个海关清关页面(由两个PC手机共享)；

5.唤醒PC商店中的目标净空区，在手机首页和底部导航的海报中设置净空区链接；

6.设计醒目的通关相关图片，在PC和手机上都可以，并链接到通关区域；

7.客服接待讲话。设置语音的净空区域。

营销工具

1.3件减X元或3件打9折:经过多次测试，大部分人一买清仓区的产品就会买3件。

2.买3免1或满300减100:这类力度强，适合库存压力大的人群；

3.买主产品送清仓产品:这种卖点可以作为主推让主推接近，清仓效果比较好，连续性好，就是纯亏，看你清仓产品的成本。

4.全店满XX元送清仓产品:满额送店内任意产品至清仓产品，牺牲清仓产品成就其他产品。

5.主推加个SKU，比主推产品贵。出货主推产品+1通关产品。使用主推流直接清仓，与销售率无关，只用于清仓。效果比方案三略低，但不会损失那么多。

6.大活动时间段，秒杀价格:多个清仓商品一起秒杀，也可以分时间段，比如每小时一件或多件商品。价格一定要对得起“秒杀”二字，秒掉你。几乎每次大促都这样做，比如618、双11、双12。效果很好，但是机会不多。

四、清仓操作方法

1.盘点一下。

按类别、登记和锁定的库存。要做好清仓活动，保证不超售。

2.确定活动方案

相比优惠券，满减的方式更加简洁，不需要领取优惠券。如果满足全部减少条件，订单将减少。这种形式似乎更受买家欢迎。

3.商店装饰

提前装修很有必要。早早告知新老买家店内即将开展的清仓活动，不仅能引起人们的食欲，还能让人充满期待。到时候很多人自然会准时等。

但在装修中需要注意的是，一定要清晰直白。海报和首页设计的时候要做减法，简单粗暴的告知活动内容。表达越直接，利益点转移越有效。

4.促进

预热:清仓的目的之一是利用活动带来更多的流量。

因此，预热变得非常重要。预热时间可以在活动开始前2-3天，否则预热时间过长，会流失一部分冲动型买家。

直通车:推广宝贝可以利用行车精灵继续做低成本引流，获得一些性价比高的流量，启动优化-选择宝贝-自动优化，行车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。在原有直通车的基础上，稍微增加预算，在精选人群中可以适当增加保费。

钻展:单品推广要换成清仓收藏页面推广；

淘宝客:可以相对增加佣金；

微淘直播:如果粉丝多，也要用微淘和直播来宣布活动；

短信营销:活动开始前发一波短信通知；

旺旺的自动回复:也有旺旺的自动回复内容可以设置，吸引更多的新客户。

5.售后服务和订单催交

活动结束后，要公布获奖名单，为买家提供咨询售后问题的快速通道。很多事件发生后，可能会出现“未按约定时间发货”、“售假投诉”、“DSR指数下降”等售后问题。做好售后服务。

【小编说】清仓涉及到让出利润，假设原价格销售，利润在30%左右，那么清仓价格就可以将利润控制在10%左右，有了资金流才能开始下一轮投入，所以，适当地让利是为了更长远的发展！