抖音组建酒水自营电商团队，字节入局卖酒

3月31日，茅台推出的“我茅台”荣登App Store免费榜榜首。这是茅台首次对外开放在线电子商务购买渠道，吸引了大量消费者抢购。上线首日，622万人预约购买。电子商务成为另一个热

3月31日，茅台推出的“我茅台”荣登App Store免费榜榜首。这是茅台首次对外开放在线电子商务购买渠道，吸引了大量消费者抢购。上线首日，622万人预约购买。

电子商务成为另一个热点，发展电子商务的短视频平台Tik Tok准备亲自卖酒。

Tech独家获悉，字节跳动旗下Tik Tok正在组建酒类自营电商团队，将依托Tik Tok平台实现直播/短视频酒类销售。现在正在招聘电商白酒销售人员，销售的白酒产品以非茅台酒产品为主。此外，字节跳动的酒类电商业务将隶属于北京潮娘尹牧商贸有限公司

Tech Planet向byte求证。Tik Tok电商相关负责人告诉科技星球，为了进一步扩大用户在购买饮品时的产品丰富度，平台会在饮品自营方面做一些业务尝试。

根据艾媒咨询的数据，2020年白酒新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达到1363.1亿元。行业整体市场规模还是值得期待的。Tik Tok选择自己卖酒，无疑是希望从中分一杯羹。

依托国内线上酒类电商的快速发展和酒文化的盛行，以及Tik Tok巨大的流量平台，Tik Tok能否讲好自营酒类电商的故事？

Tik Tok卖酒江湖

作为短视频的头部平台，Tik Tok已经成为一个热门的带酒带货的地方，Tik Tok的酒生意也很红火。

不仅1919.com、Brewmaster.com等一批知名电商品牌入驻Tik Tok卖酒，就连明星也在Tik Tok办起了现场酒水秀。目前，最知名的卖酒明星是潘长江、谢孟伟、李国庆和于震，他们也被称为“四小卖酒人”:潘子、嘎子、青子和贞子。

尤其是潘长江和嘎子的一段对话，让“潘嘎友谊”成为当年的热词。这个词源于潘长江在白酒销售直播上对嘎子的扮演者谢孟伟的劝说。网络直播中，潘长江对谢孟伟说:“网上的一切都是虚拟的，我怕你抓不住，孩子，因为这里的水很深….. "谢孟伟感动得一把鼻涕一把泪，说他再也不卖酒了。不过后来，潘长江也做起了酒类产品的直播。

据新京报报道，3月15日传言潘长江从未对媒体说过这样的话，因为他说认识茅台董事长，喝醉后拿到定价权。此外，于震曾被质疑“全网最低价”。虽然风波不断，但依然不影响明星卖酒的生意，而Tik Tok也在不断吸引各路明星大V入驻直播间卖酒，成为了带货的新潮流。

明星卖酒能赚多少钱？“嘎子”谢孟伟曾在一次直播中曝光卖酒内幕。他说一个卖酒的主播利润提成已经超过50%。这意味着，如果你卖出1000万件商品，你可以获得500万的佣金。当然，流量明星卖酒给品牌方带来的销量也特别大。罗永浩首次尝试直播卖酒，古小酒上架90分钟销量突破1000万。

Tik Tok卖酒主播的数量也在增加。其庞大的字节数是根据去年4月发布的《2021年葡萄酒行业用户洞察与内容生态白皮书》(以下简称《报告》)中的一组数据计算出来的。显示2020年抖音平台品鉴教学班万粉以上创作者近1500人，比2020年增长329%。

消费者对饮料也有极大的热情。在小红书中，关于“微醺”和“少女酒”的笔记数量分别达到了21万+和10万+；在微博平台上，#适合女生喝的酒#话题达到1.5亿阅读量，引发9.7万人讨论。字节报告显示，仅2020年12月，Tik Tok葡萄酒消费核心用户超过6700万，同比增长超过62%。

由此可见，国内的葡萄酒消费涵盖了从年轻人到老年人的各行各业，Tik Tok也逐渐成为葡萄酒电商的新江湖，江湖上的故事和商家不断上演。

押宝酒类电商，Tik Tok亲自下场

似乎和字节酒有着特殊的缘分。

Tech了解到，字节跳动从2018年开始探索白酒业务，分为两条业务线，一条是白酒路线，一条是红酒路线。这两条路线也分别视为对外销售和内部自我销售。

白酒路线由巨量引擎孵化，推出“跟着我的小酒”。这是一个字节版的“江”为年轻人量身定做。生产厂家是四川宜宾金南福酒业有限公司，主营浓香型白酒。

这款“跟着我的小酒”在JD.COM和天猫的直营店都有销售。但从实际销售情况来看，《和我一起喝》并不乐观。前期依靠Tik Tok和今日头条的宣传推广，取得了一定的销量，但后期因为未能规模化而草草收场。

对于字节跳动来说，跨界进入白酒市场更多的是尝试和创新，但从更深层次来看，字节跳动看中的是市场背后的广大年轻消费者。这也为今天的字节入口自营酒类电商积累了经验。

酒路线是字节自产的一次商业探索。2018年，字节跳动旗下的战争投资部成立了隐形公司“北京新港商贸有限公司”，主要开拓红酒和茶叶业务。然后，公司与宁夏的酒庄合作，选择宁夏金山子产区的观澜葡萄园作为字节第一个红酒品牌“灵感密码”的“专属花园”。目前《灵感密码》已经在字节内部的字节商城销售。

虽然Byte在早期的葡萄酒业务中没有获得预期的结果，但它在其他葡萄酒业务中帮助了Byte，例如Tik Tok的葡萄酒电子商务。

起初，Tik Tok的酒类电子商务主要依靠经销商平台的建立。2020年12月底，Tik Tok小店修改了酒类专卖店入驻规则，平台根据品牌知名度等维度综合评估是否符合入驻要求，只允许申请旗舰店、加盟店、专卖店，这样做也是为了保证白酒品质。Brewmaster.com、1919等大平台的入驻，拉开了Tik Tok酒类电商业务的序幕。

随后，一批与葡萄酒相关的博主入驻，让葡萄酒不再那么土气，而是一种文艺风格。比如酒保@洪斌——酒保在Tik Tok的粉丝已经增长到1404万。这些博客的出现也为Tik Tok的酒类生意创造了一种氛围。

带货的短视频直播节目异军突起，白酒产品也搭上了这趟快车，赶上了好机会。现场售酒已经成为Tik Tok电子商务的主要来源。数据显示，Tik Tok酒精饮料月销量已达8000万，2020年下半年，酒精饮料月销量增长70%。电子商务正在成为Tik Tok电子商务的金矿。

据一位接近字节跳动的人士透露，Tik Tok亲自卖酒，会成立自营店，然后通过短视频和直播的融合，实现酒类电商业务的快速增长。不排除Tik Tok会在交通方面支持。该人士还表示，如果自营酒类电商业务做起来，可能会扩展到同城送酒、线下门店等子业务。

Tik Tok的意图不是酒。

在去年4月8日举行的首届Tik Tok电商生态大会上，Tik Tok电商总裁Bob给Tik Tok电商下了一个定义。Tik Tok电子商务是一个兴趣电子商务，帮助消费者主动发现自己的潜在兴趣，同时帮助商家向感兴趣的消费者推荐自己的产品。

随后，Tik Tok电商以“兴趣”为核心，四处走出去，涉足二手电商等各个细分领域，并延伸至回收寄售服务；还有年轻人的潮流电商，并在此基础上推出了旗下首个独立电商App“Tik Tok盒子”；后来传言Tik Tok要在国内做种草App，合作电商业务，竞购小红书。Tik Tok采取的每一步都在扩大其基本的商业基础。

科技通过公共信息整理和绘制地球地图。

饮料作为一种“趣味”消费，在消费者心目中占有非常重要的地位，这一点也为市场销售数据所进一步证明。中商情报网数据显示，2022年，全国规模以上白酒企业将实现销售收入5377.85亿元，利润总额1996.36亿元，这还不包括啤酒、果酒等品类。

Tik Tok亲自销售白酒，不仅是对自营白酒业务的探索，从而带来新的收入增长，也是Tik Tok电商在自营电商项目上的重要探索。

目前，Tik Tok自营的电商项目除了即将上线的酒类电商，还包括Tik Tok文创，但这远远不够。近日，淘宝推出了自营电商业务猫享，美团也推出了自营电商店铺。可见，自营电商将成为下一个互联网大公司的新战场。

此外，在互联网巨头中，亲自卖酒的不只是Tik Tok。像JD.COM和美团这样的互联网巨头也有类似的业务，他们的游戏已经升级。他们不再只是线上卖酒，也在布局线下市场。

2021年10月，JD.COM酒世界商业模式升级，建成“即饮”零售覆盖网络，拥有乡镇店、区县店、地级市以上店等多个线下门店，实现线下购酒、即时配送。

去年，美团到家事业部试水了一项新的酒水业务“马送”，以期打造全网最快最全的酒水配送平台。对于美团来说，利用自己的分销体系和供应链，或许有机会成为自营酒类电商市场的有力竞争者。

面对众多竞争者以及打法上的不断升级，对于刚入行的抖音而言，还有很多路要走，卖酒是一种探索，但不能仅仅停留于此，而要与其他竞争者一样，在自营酒水业务上实现其他维度的拓展，才有可能成长为字节电商业务的新增长点。