新东方直播带货快两个月了，做得怎么样？

能做到吗？2021年12月28日，新东方宣布成立“东方精选”，入驻直播带货。这也是“双减”政策实施后，新东方为自身发展选择的一条新路。现在，距离于的第一次直播已经过去了一个多月和

能做到吗？

2021年12月28日，新东方宣布成立“东方精选”，入驻直播带货。这也是“双减”政策实施后，新东方为自身发展选择的一条新路。

现在，距离于的第一次直播已经过去了一个多月和近两个月。老余和他的新东方交稿成绩如何？你过得好吗？

路还很长

整体表现一般

销售数据:销售金额454万元。

累计销量8.14万件。

据新抖数据平台数据显示，自12月28日开播以来，东方共挑选了335件商品带货；累计销售金额454.76万元；累计销量8.14万件。

具体来说，2021年12月28日开播两周后，东方精选97件积货；累计销售金额127.91万元；累计销量1.92万件。

开播前两周，1月11日东方精选日最高直播量为2995件，日均销量约2000件。

1月12日至1月25日，春节假期前的最后一场直播，东部直播销量迎来第一个高峰。这期间一共带了145个货；累计销售金额208.02万元；累计销量3.28万件。

其中，在1月21日的直播中，东方精选售出1.1万件商品，是迄今为止最高的销售日；但在1月24日和25日的两场直播中，销量骤降至1000多件。

在2月10日之后第一次直播到2月17日的日子里，东方精选了159件累计商品；累计销售金额118.84万元；累计销量2.94万件。

2月17日直播中，东方精选销量达9356件；此外，过去8天的6场直播中，有3场的销量超过了5000件。

截至2月17日，东方精选共售出单价50元以下商品1.5万件；单价50至100元的商品300件以上；单价100至300元的商品500件以上；而价格超过300元的商品销量几乎可以忽略不计。

此外，大部分商品是水果、牛羊肉等农产品。

总的来说，东方选的销售数据中规中矩，还需要努力打磨才算优秀。虽然播出后相关数据呈现逐渐上升的趋势，但也迎来了几次高销量；但播出一个多月，整体销售数据并不稳定，时高时低，直播26场，并不算高。

单价低于50元的商品销量最高，而单价低于300元的商品承担了整个直播间的大部分销售数据。说明东方精选还是倾向于走“性价比”路线，但这也会造成其客单价较低。

粉丝:稳步增长

自播出以来，东方精选粉丝总数为21.17万，增加粉丝15.43万，增长0.73%。整体增长趋势稳健，且在过去一周，东方精选明显增加了视频内容，粉丝仍呈上升趋势。

截至目前，东方精选直播27场，累计观众331.6万，峰值人气1.59万，平均每场销售额17.37万元。

从收视人数表可以看出，东部选拔上线后收视人数一度下降；至1月21日迎来高达55.7万人次；但自春节假期以来，直播间平均观看人数已超过20万。

东方精选过去十场直播总结。销量与观看人数不成正比，整体表现一般。在1月25日、2月10日、2月13日、2月17日的几场直播中，观看人数都高于销售额。其中1月25日直播观看人数近30万，销量20万。

粉丝数量是支撑直播间销量的核心。目前东方精选直播间的粉丝和人气还处于成长期，需要持续的运营和维护。

第一天直播和最后一次直播的对比

2021年12月28日，东方精选首日，共成交44件；累计销售金额14.79万；共售出1946件；同时，当天销售的主要是单价在100-300元不等的商品。

在2月17日的直播中，东方共挑选了43件商品进行销售；累计销售金额30.23万元；累计销量9356件。同时，2月17日销售以低于50元为主。

从观众人数来看，12月28日，东方精选共21.79万观众；每场在线人数峰值为6383人；平均在线人数为2593人。

2月17日，东方精选直播间共有26.3万人观看；每场在线人数峰值为3306人；平均每场游戏在线人数为1306人。

对比开播首日和最近一次直播的数据，东方精选在开播时销量不高，但售出商品单价较高；2月17日直播中，销量较高，但商品以50元以下为主。

近一两个月，东方精选更倾向于卖低价货。

新东方等得起吗？

如果只从直播的角度评价“新人”新东方，能取得现在这个成绩，就算不算优秀，也是值得表扬的。无论从销量数据还是粉丝数据来看，东方精选直播工作室还是有空间的大增长，确实在稳步前进。

但是新东方买得起吗？

新东方之所以做带货直播，是要在新的环境下寻找新的出路。对于这种规模的公司来说，过渡期的影响不小。

此前，于在新东方的年中总结中坦言，2021年，新东方遭遇了太多的变故，公司很多业务都因为政策和疫情的影响而处于不确定状态。

据余介绍，新东方市值下降90%，营收减少80%，辞退员工6万人，学费返还、N+1员工辞退、教学点租金返还等现金支出近200亿元。

而新东方全面停止K9训练，真的是壮士断臂；同时，要加大对大学生市场和海外华人市场的投入。

在这样的压力下，显然东方选拔背负着沉重的负担，而于自然对其寄予厚望。在年终总结中，余仍然大力宣传东方精选。事实上，自从工作室成立以来，余一直试图通过他的影响力帮助公司推广和销售商品。

从这个角度来说，开播一个月的东方精选的成绩，显然不足以弥补新东方的损失。不仅如此，直播这条路也并不容易。

东方精选面临四大挑战。

余曾在个人社交平台发帖称，自己选择农产品直播带货，是因为喜欢农业，“农业是民生之本”，做这个也能帮助乡村振兴。

的确，根据艾媒咨询的数据，2021年，中国有38.4%的网民通过直播了解农产品消费。75%的消费者表示愿意在网络消费平台上购买农产品。

市场有需求，但这并不代表做起来容易。

对于东方精选来说，其直播投放面临四大挑战。

第一，竞争激烈。

于的“老熟人”罗永浩也转行做直播带货，如今在自己的短视频平台里已经是妥妥的头部主播。老罗直播工作室发展至今，不仅7X24小时开播，还陆续开设了多个不同垂直领域的分直播工作室。商品范围涵盖数字3C、餐饮、饮品等多个品类。

据知，罗永浩并不是东方选拔中唯一要面对的人。每个平台的头腰都有很多主播，每个都有不错的实力。

新东方要想在所有主持人中做出成绩，还有很多路要走，还有很多山要爬。

第二，农产品其实更难“带”。

直播其实并不是一个人在镜头前“张嘴说话”大喊大叫那么简单。主播或发货公司要有很强的供应链管理、售前售后维护等能力。

不同于普通的服装、家电、化妆品等产品，农产品对供应链、售前售后管理的要求更高。通常是售后难卖，损耗高，产品质量不可控。而且受农产品生长成熟时间的限制，还需要对产品的投放时间进行调整。

这些问题，总结在一起就是大问题。新东方作为一个带货的新人，缺乏经验，恐怕初期很难避免走弯路。

第三，风口已过。

近日，随着网络名人主播Sydney和Viya因税务问题被处罚，预示着直播行业已经告别无序发展，开始朝着更加合规的方向发展。

这也意味着行业门槛进一步提高，入行所需的各方面成本也更高。对于急于寻求转型的新东方来说，每一步都要认真对待。

第四，避免过于依赖名人效应进行引流。

东方选拔面临的另一个问题是如何摆脱“于”的个人影响，独立发展。

《东方文选》的知名度和影响力在很大程度上取决于于。

比如2月18日，于直播间的人气就远远超过了东方直播间。很多网友通过余关注东方精选，但从长远来看，这并不利于新东方直播的发展。如果于因为工作太忙，无暇顾及直播送件业务，可能会影响直播工作室的流量。

余:一旦开始，就没有回头路了。

“大转弯很难”。新东方要转型，痛苦是不可避免的，但有危机就一定是有机的。

目前虽然已经有几个有活货的头部主播退出，但并不代表行业彻底失守。新的舞台也给腰主播带来了新的流量，这对东方选拔来说是一个值得抓住的机会。同时，虽然每个头部主播都是强有力的竞争对手，但对新东方来说也是学习的榜样，有助于少走弯路。

俞敏洪此前发文称，“有了开始，有了目标，就没有退路，就有了前进的理由和动力。”新东方既然选择了走直播带货这套路，就应该努力克服各种问题，成为新东方新的“顶梁柱”。