眼镜店利润有多高 其中的利润你绝对想象不到

都说眼镜暴利，开眼镜店能赚钱吗？今天就来聊聊这个话题。根据之前《赚钱》节目总结的公式，看一个项目靠谱不靠谱，首先要从以下几个方面分析。开眼镜店，能赚钱吗？第一，行业有多大？根据

都说眼镜暴利，开眼镜店能赚钱吗？今天就来聊聊这个话题。

根据之前《赚钱》节目总结的公式，看一个项目靠谱不靠谱，首先要从以下几个方面分析。

开眼镜店，能赚钱吗？

第一，行业有多大？

根据国家统计局和wind数据，去年中国眼镜零售市场的总规模已经接近700亿。根据全国前5名镜片、镜架、太阳镜、老花镜、隐形眼镜的销售数据，我国眼镜零售市场已经突破千亿，接近1100亿。

你可能觉得这1000亿超乎想象，够大了。但如果看看邻国日本和美国的市场数据，在国际上具有代表性，就知道这1000亿是个什么水平了。

中国是世界上最大的眼镜生产国和出口国，占全球眼镜市场近90%的份额。所以，我们不难知道世界各国眼镜市场的规模数据。

以日本为例，其2017年总人口约1.27亿，眼镜年零售市场折合人民币约1100亿元，人均年购买眼镜费用866元；

以美国为例，2017年总人口约3.26亿，眼镜年零售市场相当于约3000亿人民币，人均年眼镜成本为920元人民币。

而中国总人口约14亿，眼镜零售市场规模只有1000亿，人均每年购买眼镜的费用为71元人民币。

可以看出，未来中国眼镜零售市场的规模增量是无限的。只有参考美国和日本的市场情况，人口总数与市场规模成正比，那么成熟的中国眼镜零售市场规模将稳步超过1万亿。

可见，从行业来看，我国眼镜零售市场是相当巨大的。

二、行业现状如何？

同样，我们先来看看欧美发达国家的成熟市场。

以6600万人口的英国为例。有四大连锁店覆盖了整个英国眼镜零售市场，分别是:Specsavers、Boots眼镜商、Vision Express和David Clulow。

Specsavers

其中Specsavers的市场份额最大，接近50%，其余50%的市场几乎被其他三家连锁店瓜分。当然也有零星的小连锁和单店，但规模都很小。

例如，意大利是世界上最大的眼镜公司Luxottica。当你到了德国，你会在每条街上看到大眼镜。

Luxottica的眼镜零售店LensCrafters

可以看到，在欧美发达国家的成熟市场，几乎所有的眼镜零售都被寡头们绝对垄断。在中国市场，店铺数量最多的是宝岛眼镜，拥有1200家店铺。但每年的市场规模只有30亿人民币左右，仅占1000亿人民币总市场规模的3%左右。上市公司的博士眼镜，一年销售收入5亿左右，只占整体市场规模的0.5%左右。

综上所述，不难看出，中国眼镜零售市场极其分散，没有绝对的寡头来引领行业发展。从欧美成熟市场的情况来看，未来这种极度分散的市场格局肯定会改变，也会出现3~5家销售规模上百亿的眼镜大型零售寡头。

三、产品竞争如何？

这个我们很容易知道，不需要做详细的数据分析。因为我们大多数人，自己或者身边的亲朋好友都戴眼镜，那么他们卖的产品有什么区别吗，比如眼镜，博士眼镜，吴眼镜，茂昌眼镜等等？

是的，“产品同质化”是眼镜零售市场最大的问题。那么产品同质化的后果是什么呢？也就是用户对零售商没有忠诚度。

以我们自己为例。去年，我们在一家眼镜店配了一副眼镜，花了1000元。如果今年要换眼镜，你还会“不得不”选择去眼镜店配眼镜吗？我想大部分人都会选择最方便的方式去配一双新的？因为几乎所有的眼镜店都卖同样的产品，同样的价格，所以我们又何必舍近求远呢？

行业数据显示，中国眼镜零售市场的口碑复购率约为5~7%，这是一个低得可怜的数字。这也印证了我们上面说的。

第四，用户的痛点是什么？

毫无疑问，大家都会异口同声地说一句话:贵！

但不能只看问题的表面，更要分析背后的本质。是什么原因导致用户认为眼镜产品贵？按照欧美发达国家的数据，中国的眼镜其实挺便宜的。

首先，产品的同质化让用户觉得眼镜贵。

苹果手机和小米手机，哪个更贵？很明显是苹果。但为什么苹果手机市场份额远超小米？而且很少听人说苹果手机贵。！其实原因很简单，因为两者的产品差别很大。买苹果的人认为苹果给自己带来的价值超过了自己付出的货币成本。

那么为什么眼镜会让人觉得贵呢？因为用户花钱买眼镜，得不到强烈的价值感，感觉不到物有所值。这也是“贵”这个概念产生的原因。

其次，传统眼镜零售店的运营成本太高。

包道眼镜董事长王志民先生亲口说过，传统的眼镜零售行业受到高物业费和人工成本的制约，税后实际净利润只有6%左右。

上市公司眼镜博士的财报也明确证实了王志敏先生所说属实。

根据眼镜博士的财报数据，我们做如下数据模型推导:

一家眼镜店，月营业收入10万。由于销售成本占50%(房租、物业、水电等。)，5万给楼主。每家店至少需要招4个员工，每2个员工一组，休息一下。每月人工费至少6000元/人，4个人24000元。拿走20%的产品成本(镜架和镜片)，一家店最后的利润只有6000元。

根据这个数据模型，不难看出，传统眼镜店每副眼镜都要卖得更贵，否则眼镜店可能会因为支撑不住高昂的物业费和人力成本而倒闭。

第五，零售商在行业内的口碑如何？

上面我们已经说过，传统眼镜零售行业的平均口碑复购率只有5~7%，我们在之前的《赚钱》节目中也不止一次提到过:一个没有口碑和复购的商业模式，相当于一个商业闭环，也就是一个站不住脚的商业模式。而5~7%的口碑复购率几乎可以忽略不计不是吗？

所以，通过上面公式的五点，我们不难得出结论:虽然眼镜行业在未来会有巨大的市场和很大的机会，但是由于以下几个方面的制约，开一家传统的实体眼镜店至少目前来说是很难赚钱的。

1、成本高。主要表现在物业费、人工费等方面。

2.效率低。眼镜店同质化导致头部效应丧失，用户购买力分散；

3.产品同质化。没有差异化的产品作为拳头，很难在竞争中脱颖而出；

4.性价比不高。主要表现在产品卖的太贵；

5.服务水平参差不齐。寡头缺乏，培养体系不完善，行业平均水平差。

开眼镜店，能赚钱吗？

那么，如果有一种商业模式能够解决以上这5点传统眼镜行业的痛点，那么就可以说是前途无量的。那到底有没有这种商业模式呢？我可以很负责人的告诉大家：有！而且已经运营了近9年，各方面的数据也已经验证了这或许是未来中国最大也是最赚钱的眼镜零售模式。不过，为了避免广告嫌疑，在这里我就不多作阐述了。