目标消费群体有哪些(消费人群定位分析)

消费是一个复杂的心理和行为过程，涉及消费者的感知、认知、情感、意志、需求、动机、性格、气质、态度、决策等心理过程和特征。为了达到预期的传播效果，其策划者必须了解并符

消费是一个复杂的心理和行为过程，涉及消费者的感知、认知、情感、意志、需求、动机、性格、气质、态度、决策等心理过程和特征。为了达到预期的传播效果，其策划者必须了解并符合消费者的心理特征，了解其产品的目标群体，这样广告才能准确定位，达到预期效果。目标消费群体是什么？

消费者导向分析

第一步:确定正确的客户群。

什么是解决客户群体的需求，当然是产品。比如“机械类网站建设”是我的产品，所以我的客户群体是机械类企业。“准”客户群是那些机械企业做网站需要的，比如建材行业，而教育行业不是我的“准”客户群。准客户群是专门为这个客户定制的。只有找到目标群体，你的产品才有价值。

步骤2:客户群活动的范围

比如机械类网站建设，这类客户群往往会在机械类b2b平台或论坛上。所以摸清客户群体的活动范围，做详细分析，宣传成本降低一半，效果显著。

第三步:了解客户的根本需求。

一个企业要想“抓住”客户，最根本的“诱饵”就是产品，如何解决用户的问题。对于企业来说，解决客户问题是“诱饵”，所以包装好你的产品。

第四步:筛选客户群。

当企业投放诱饵时，会有不同的客户来咨询，这时就需要进行客户筛选。筛选企业客户最根本的是价格，不同的价格对应不同的消费群体。如果是高端群体，就要定适合高端客户的价格。千万不要做所有群体客户的生意，因为不同的阶层有不同的消费观念。对于企业来说，要懂得“小网抓不到大鱼，大网抓不到小鱼”的道理。

企业做网络营销，必须要做好目标群体定位，根本定位后，在拓展关键词，在互联网上布下各种”鱼饵“，等待客户前来咨询，最终达成交易。