「薇娅马甲」蜜蜂惊喜社的初评级，能全A吗？
如果你之前看过Viya的直播，那么当你点开蜜蜂惊喜会的淘宝直播间，你会发现从背景布置到助理直播脸的熟悉程度，都有点“似曾相识”的感觉。2月12日晚，蜜蜂惊喜社开启了第一场淘宝
如果你之前看过Viya的直播，那么当你点开蜜蜂惊喜会的淘宝直播间，你会发现从背景布置到助理直播脸的熟悉程度，都有点“似曾相识”的感觉。
2月12日晚，蜜蜂惊喜社开启了第一场淘宝直播。两天后，同名微博账号发布了当天的直播预告，并提到“直播的快乐回来了”。虽然是新注册的账号，但“Viya”这个因税务风波被封的前淘宝头部主播的名字，却频繁出现在评论区。
开播仅一周，《蜜蜂惊奇社》淘宝直播账号粉丝数突破100万。虽然直播团队对Viya三缄其口，但原班人马和类似的直播风格还是吸引了很多Viya直播间的粉丝。
对此，一位谦虚的内部人士在接受采访时表示，公司是为了孵化Viya的辅播，这是一个自我孵化的项目。新公司与维雅及其背后的钱逊集团没有直接关系，而是员工内部创业。惊喜俱乐部的出场主播在直播过程中没有回应关伟亚的提问，反复强调“小创业团队”的新身份。
从工商的角度来看，蜂惊社所属的杭州百丰文化传媒有限公司成立于2021年8月。股份由何和钱共同持有，通过公开信息无法查到何和钱与维雅的关系。
值得一提的是，2月13日，36Kr表示从多个独立渠道获悉，Viya正在寻求复出，或最迟于今年3月在淘宝上重播。然而，就在那天之后不久，这条简讯就被删除了。
虽然Bee Surprise Club不确定是否会成为Viya复出的前哨战，但其快速增长的粉丝群和销量不容小觑。
蜜蜂惊喜会等“马甲”的出现，对于淘宝直播在失去了维娅和雪梨这两个脑袋里有货的主播之后，意味着什么？
全力投入的38电商节，无疑是《维雅背心》在今年主播101大战中首次亮相的初评。哪怕是带着光环的“荣誉练习生”，在这次初评中能顺利拿到全A的战绩吗？
趋势很快，但没有“维雅”成熟
2月27日晚，淘宝38预售拉开帷幕，包括蜜蜂惊喜会在内的多个直播账号准时开播。
当晚10点，《蜜蜂惊喜会》观众达到652.97万，位居巅峰主播总榜第一，其次是利尔宝贝和陈洁琪琪。同时，李佳琪直播间的观看人数达到6729万，是《蜜蜂惊奇俱乐部》的近十倍。
不仅如此，当晚大部分大牌护肤美妆产品都在属于该品牌天猫旗舰店的李佳琪直播工作室上架。相比之下，蜜蜂惊喜会虽然也有大牌美妆产品上架，但货源都是来自天猫国际，与李佳琪的资源差距明显。
当晚，蜜蜂惊喜俱乐部直播间的头号爆款是Ubras的一款无尺码文胸，预定数量超过2万件。在李佳琪直播工作室，里里外外有5万多种尺寸的胸罩，而且都不在顶级爆款位置。
除了货源，蜜蜂惊喜会的运营模式不如Viya Live Studio成熟。
以直播间抽奖为例。两人都习惯在开播前抽一波奖，但是蜜蜂惊喜会的奖品分配从万元包变成了千元以内的手机。在蜜蜂惊喜社的微信社区，几乎每天都有粉丝催促运营发布当天的直播预告，但有时直到开播前2小时才出现。一些粉丝将其与李佳琪现场工作室进行比较，认为差距很大。
从承载量和运营模式来看，蜂惊会确实略显青涩。就算新人主播圈的这个“准偶像”能顺利进入A类，也未必能得到各方面的全A评价。
金三银四是招聘季。在BOSS直聘中，依然可以看到钱逊开放直播相关岗位，但并没有提及服务的具体是哪个直播间。
同时，利用38大促的流量优势，截至目前，蜜蜂惊喜会的淘宝粉丝数已经达到200.4万，远没有李佳琪的6191万以及Viya被禁前的8000万。
和蜜蜂惊喜会出道路线类似的，还有之前雪梨帮忙播灯的直播间，现在已经改名为“认真卖女装”。直播间的商品类别涉及美容护肤、美食、时尚、日用品等。目前已积累91.8万淘宝粉丝。
回顾去年双11预售首日，李佳琪和Viya竞争激烈。前者直播间最终销售额达到106.53亿元，后者为82.52亿元。在今年的淘宝节38，李佳琪一人独领风骚，上架商品近279件，销售额28亿元，超过去年他和Viya带动的7.8亿元销售额。
Viya的流量归属，淘宝直播的焦虑
Viya被查处后，影响最大的不仅仅是谦谦搜索，还有常驻Viya直播间的商家。他们只能掉头重新部署。毕竟只调查了维雅，但是商品直播并没有停止。
以宇泽为例。与李佳琪“分手”后，她多次出现在维雅的直播间。而且去年双11大促期间，优惠力度比和李佳琪合作时还要大，所以她被网友质疑“李佳琪带火了，然后转战别家”。
维娅被查处的第二天，宇泽就登上了微博娱乐热搜第一名。有网友问“之后宇泽还会再和李佳琪合作吗”和“& mdash；宇泽可能也凉了”。
据观察，Viya被查处后，宇泽的淘宝和Tik Tok店铺每天都保持着较高的播放频率，在Tik Tok的播放场次甚至比Viya被封杀前略有增加。从公开的数据暂时看不出销量有什么变化，但宇泽无疑更偏爱Viya粉丝。蜜蜂惊喜会首播当天，宇泽的积雪草安心修复面膜以3盒208元的价格上架，比宇泽的自播间还要优惠到80元。
同时，Viya停播后的流量归属问题也是商家判断迁移方向的重要指南针。
12月20日，也就是Viya停播的当天，李佳琪的直播人数达到了4900万，但5天后，李佳琪的直播人数又回到了日均1600万左右的水平。
这说明从Viya流失的流量还没有被李佳琪完全转化，而且在网上，粉丝已经在抱怨“Viya直播后不知道去哪里买东西了”。
2月初杀青的蜜蜂突击社，似乎是维雅的扁平化版本。虽然承担了一部分老粉的流量，但和鼎盛时期的Viya相比，显然差距很大。
这意味着Viya Live Studio的流量很可能会更快地转移到Tik Tok和Aauto等电子商务渠道。
有危机感的淘宝直播也在今年年初加快了扶持新人主播的步伐。
2022年1月19日，淘宝直播发布2022年度激励计划，扶持中腰和新锐人才，新增现金激励。
与此同时，淘宝商家的自播率不断攀升。2020年天猫618数据显示，商家直播间数量同比增长超过160%，商家直播GMV占淘宝直播总量的70%。在主播扶持方面，淘宝的“去中心化”策略不言而喻。
但是，一个最终找到空缺口的对手，会很容易留下机会。
2月22日，Aauto快消电商宣布，从3月1日起切断淘宝JD.COM联盟的商品链接——直播间购物车不再通向淘宝和JD.COM；短视频购物车、详情页等。不支持淘宝的外链，但是他们仍然对JD.COM开放。
这一幕，就像2020年10月Tik Tok切断外链一样熟悉。
越来越多的商家意识到，时代变了，淘宝不再是唯一的主战场，想要找到增量，就必须学习新的规则。
新老断层留不住商家，Viya调查的余震还在影响着淘宝直播。
消失的红利，重塑的生存法则
近年来，整个直播电商都在向“去中心化”的方向发展，头部主播的话语权逐渐被淡化。
前几年淘宝有李佳琪和维雅两张王牌，有意培养“第三个淘宝”悉尼，现在情况大变。
随着开年后各种电商促销的陆续到来，这种落差感会更加明显，38节只是这场长跑的第一名。
在蜂惊会上，可以看到淘宝有意扶持的痕迹，但是师傅领进门，亲自实践。能否成为下一个维雅，就看你自己的能力了。
就淘宝直播而言，李佳琪独一无二是好事，但这也意味着高风险。如果有一天李佳琪消失了，淘宝直播会消失吗？
这可能也是李佳琪在直播间加强播音辅助操作的原因之一。
人头不仅意味着不可替代的机遇，也意味着风险。较早意识到这一点的罗永浩，已经总结出一套可持续的方法论。2月19日，在Tik Tok的直播间，他以“交友为电商学院名誉院长”的身份出现，和同事一起推销“主播新星营”的网络课程。
罗进一步用商品“压榨”直播的每一个价值链。
公开数据显示，2021年11月，国内电商行业出现20年来首次月度负增长，意味着行业进入存量时代。
这对于多年来一直把持老大位置的淘宝直播来说，并不是一个友好的信号，更不要说损失一个大将了。
蜜蜂惊喜俱乐部也是如此。过去，Viya和钱逊享受了直播电商快速崛起的第一波红利，但现在红利几乎没有了。除了忠实粉丝的加持，他们还需要找到自己的生存法则。
08年第一次电商促销后，前线堪比双十一的38段。或许从最终的数据中，我们可以看出这些“潜在替代品”的威力有多大。
A班能进，但想要守住A班，挺进最后的出道位，101选秀的故事告诉我们，即使你的前期光环再耀眼，后期也可能中途就离场。“薇娅马甲”，该好好奋战你的每一次评级了。
