班尼路怎么样(班尼路属于什么档次)

【航海指南】廉价快时尚品牌的渠道正在下沉，低端服装的主要市场份额被网购分享。在前有狼、后有虎的形势下，对于很多“80后”、“90后”的消费者来说，比荷卢、佐丹奴、马森等曾

【航海指南】廉价快时尚品牌的渠道正在下沉，低端服装的主要市场份额被网购分享。在前有狼、后有虎的形势下，对于很多“80后”、“90后”的消费者来说，比荷卢、佐丹奴、马森等曾经是青春时尚代名词的品牌，近年来在一二线城市的主流商圈已经很少见到了。他们现在怎么样了？他们真的走到尽头了吗？

廉价时尚品牌的渠道正在下沉，低端服装的主要市场份额被网购瓜分。在前有狼后有虎的形势下，对于很多“80后”、“90后”的消费者来说，班尼路、佐丹奴、马森等曾经是青年时尚代名词的品牌，近年来在一二线城市的主流商圈已经很少见到了。他们现在怎么样了？他们真的走到尽头了吗？

本尼赶不上行情，很孤独。

班尼路是以上几个品牌中最不满意的品牌。近年来，品牌业绩不断下滑。

截至2016年3月底，香港知名服装品牌公司班尼路控股股东Texwinca Holdings Ltd德永佳集团的纺织业务收入为47.41亿港元，较2014财年的47.18亿港元微增0.5%，占比50.7%。该分店毛利率持平于21.7%；截至2016年9月底，该业务中期收入暴跌28.4%至20.03亿港元，21.2%的中期毛利率暴跌130个基点。截至2017年3月31日的2016财年利润将下降约60%。

据了解，班尼路的起源地香港只有43家，上海有54家，北京有56家。虽然在广州会有更多的店，但是在今天的主流购物中心和商场里，这个品牌已经消失了，取而代之的是街边的小店。

不得不说，本尼路现在已经远离了大众的视线。记者在班尼路天猫旗舰店看到，该店经营男装、女装、童装和配饰，价格从39-499元不等。有600多种商品出售，粉丝超过80万。无论是网上销售的产品数量还是受欢迎程度，都很难和美邦等苦苦挣扎的品牌相比。美邦旗舰店拥有超过600万的关注者，售出2428件商品。甚至不如网上名人里开的一些淘宝店。

对此，有业内人士指出，在市场品牌饱和的今天，单纯依靠低价策略已经行不通。某服装品牌负责人认为，优衣库等快时尚品牌已经成为性价比的代名词。即使在三四线城市，班尼路也很难与美邦、马森和一些淘品牌竞争。在低端市场，Benny Road 空的生存也受到挤压。

达努和马森在谋生。

与班尼洛相比，佐丹奴和马森似乎在改革方面更有成效。

2017年上半年，佐丹奴实现销售额26.18亿港元，同比增长3.4%；净利润2.45亿元，同比增长20.1%。上半年可比门店毛利增长6.6%，可比门店销售额增长4.6%。毛利率提升0.2个百分点至59.8%，净利润率从8.1%提升至9.4%。

表明集团业绩的上升主要受其合理的商品组合和定价影响，其新推出的运动休闲系列和G-Motion系列产品也在市场上获得了积极的反响。

据记者了解，其在中国电商销售份额已超过16%。佐丹奴强调，未来将继续扩大电子商务的市场份额，今年上半年其电子商务业务增长了26.6%。

随着集团整体业务日趋稳定，集团决定加大营销投入，强化品牌形象。同时将加快现有门店的改造计划，为消费者提供更好的购物环境，提升品牌价值。

对于品牌发展的战略布局，佐丹奴的一线城市以ZARA、H &和m优衣库为主，集团表示将把扩张重点放在中国的三四线城市，但一二线城市的店铺如果还有利润空就不会关门。同时，佐丹奴将继续拓展东南亚市场。

对于中国市场的发展前景，佐丹奴表示对中国内地的前景持谨慎乐观态度。电子商务仍然是集团业务扩张的重要组成部分。线上线下物流中心合并提高库存效率后，管理层将继续投资电子商务，预计该部分将取得高于集团平均水平的业绩。

和佐丹奴一样，马森这两年的发展受到了业内人士的一致看好。马森创始人、公司董事长秋光也表示，2021年，马森的零售目标要接近800亿，市值1000亿，营收500亿。为何有如此远大的抱负，与马森最近的积极表现不无关系。

马森这两年可以说是逆势而上。年报显示，2016年，其营收107.03亿，同比增长13.21%；净利润14.27亿元，同比增长5.78%。

今年4月26日发布的一季报显示，期内营收20.67亿元，同比增长7.47%；归属于上市公司股东的净利润2.52亿元，同比增长3.16%。

马森的一枝独秀其实令人惊讶，这与马森的积极转型有很大关系。避免与国外快时尚品牌正面竞争的马森，在电商和童装领域开辟了一片新天地。

马森电子商务成立于2012年，五年内发展迅速，成为马森服装业绩的新增长点。2016年，马森服装电商业务同比增长超过80%，电商零售收入超过32亿元。

至于对电子商务的理解，马森认为，它不仅是马森服装两个品牌的渠道，也是电子商务的平台。未来将与设计师、网络名人等合作。通过发展时尚合作伙伴业务，利用马森服装的流量优势和客户资源，推出更多的产品和品牌。

去年9月，马森电子商务创新性地推出了时尚合作伙伴计划，轰动了行业内外。在马森时尚合伙人计划中，明星不再仅仅是品牌代言人，而是更深入地参与时尚设计、品牌活动策划和粉丝互动，拉近品牌与消费者的距离。这种“品牌+合伙人”的商业模式，开启了马森电商内容营销的新模式，与明星合伙人一起打造优质内容，服务粉丝并最终转化为销售，实现“用时尚赞美生活”的使命。

在品牌竞争日益激烈的背景下，马森时尚合伙人创新商业模式的成功，标志着马森电商品牌运营、营销、客户体验、商品供应链的全方位战略升级初见成效。

马森也开始在童装市场发力。从2011年到2016年，马森的童装业务增长了一倍多，规模接近成人服装。其品牌Bala Bala的市场份额为4%，成为行业第一品牌。

对于外界来说，马森童装业务更是令人赞赏。信达证券研究所认为，由于巴拉巴拉强大的品牌力和线下市场的领先地位，当巴拉巴拉大力拓展线上销售时，渠道商仍能盈利，并愿意跟随其发展。在稳固线下竞争地位的同时，巴拉巴拉的产品研发、供应链能力、品牌知名度都强于线上品牌，是线上线下竞争中唯一成功的国产品牌。

如何转型创新，值得研究。

无论是早期的国内时尚品牌，还是较早进入中国市场的一些国外时尚品牌，都没能避免品牌影响力的下降。

对于品牌管理的劣势，马森曾经总结过产品销量下滑的原因:除了网购的冲击，来自国外品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H & M纷纷进入国内发展。除了设计和品牌的软实力，这些品牌远超国内品牌，供应链体系的硬实力也远超国内同行。马森和美邦的国内供应链体系处于领先地位，其提前期(从产品设计到销售的时间跨度)约为2-3个月，而Zara和H &的提前期仅为2周。

业内人士也表示，这些品牌大多起步较早，凭借早期建立的优势占据了较大的市场份额。现在品牌老化现象严重，营销战术单一，在宣传和与消费者沟通方面投入很少。在越来越快的互联网时代，这些品牌的更新速度和节奏已经脱离了快时尚的主流梯队。

如今，快时尚品牌正在加快二三线城市的布局，继续加强在市场中的领先地位和竞争力。业界预测，未来快时尚在中国的产品线扩张速度会越来越快。快时尚品牌已经成为当今年轻人的宠儿，它们以新颖的风格迅速发展。这与班尼路、佐丹奴等老派服装形成了鲜明的对比，它们已经很久没有更新了。

除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的崛起，消费者的服装购买渠道和品牌筛选变得丰富多元，也挤压了班尼路空等传统休闲品牌的存在。老字号所采用的“加盟”模式、联合品牌设计、集体门店的概念，在品牌的相互模仿中逐渐被淹没。

在老字号中，脱颖而出的品牌还是有值得学习的地方。马森有创新和变革的亮点，从电商囤货，到线上新品，再到电商跨界营销，甚至将电商定位为聚合各方资源的平台。从马森的营销故事中，我们也可以得到启示。企业的营销思路必须改变，不断创新，才能跟上时代的步伐，适应追求新奇的消费心理。

但是如果比较行业所处的宏观经济环境，甚至比前几年更艰难。就连国际巨头增速都在放缓，所以品牌们要想脱颖而出，不应当一味的效仿。在三四线城市稳扎稳打、抓住了电商和童装风口大获成功的森马现在也站在了2011年美邦所在的那个位置，而如今美邦还在努力转型中，所以老品牌们究竟该如何转型创新仍是一件值得研究的事儿。（记者 陈晴）