保险行业好做吗 现在卖保险行业怎么样

保险种类很多，有婚姻险、意外险、医疗险等。除了这些，还有很多种类的保险可供人们自由选择。这些保险之所以吸引人们购买，主要是因为它们有很多的福利和好处，给人一种只要交了保

保险种类很多，有婚姻险、意外险、医疗险等。除了这些，还有很多种类的保险可供人们自由选择。这些保险之所以吸引人们购买，主要是因为它们有很多的福利和好处，给人一种只要交了保险就能得到很多钱的错觉。也正是因为人们的大力支持，那些搞保险的业务员总能拿到丰厚的佣金。

为什么保险越来越差？

在这种情况下，保险市场也在增长。我们能看到的是，已经有很多知名的保险公司，比如中国人寿保险公司，太平洋保险公司。这些都是人们信任的知名企业。既然人们如此信任保险，我们也发现了一个奇怪的现象。为什么现在的保险人反应保险越来越差，收益一年比一年差？

健康事故导致保险业务比以前更糟。

以下原因也是如此。第一，去年的公共卫生事件导致保险业务比以前差了很多。在去年这种特殊情况下，人们当然在想如何在外工作，如何解决疫情危机，如何保护自己。他们根本没有心情买保险。毕竟当时很危险，保护生命健康是第一要务。

市场同质化非常严重。

第二，市场同质化非常严重。当保险公司的发展因为一些特殊原因导致自己公司的业绩大幅下滑时，为了让今年的业绩不至于太难看，他们就提前准备开放“开门红”产品对外销售。

好的开始是指保险公司推出的年金加万能双本金保险产品，设定了非常高的收益率，缴费期限灵活，没有那么固定，也没有强制要求。比如中国人寿开发的“开门红”保险产品，结算利率高达5%左右，CPIC人寿的结算利率也在5%左右。从这两大公司的开门红保险费率数据可以看出，一个企业开门红有多重要。只要企业开通了开门红保险，就能增强人们的购买欲望，从而提高保险公司的销售业绩，基本维持公司的效益。

虽然一个好的开始对一个企业来说很重要，但是每个企业的好的开始产品都会间隔开，避免互相碰撞，瓜分利润。去年发生了一件特殊的事情，使得只要一家保险公司开了一款好的起步保险产品，其他保险公司也开了一款好的起步保险，竞争压力更大了。在这种情况下很难脱颖而出。

提前预支用户

第三，提前预支用户。我们都非常清楚保险公司的销售模式。他们先劝人买保险，再请人劝亲戚朋友投这种保险。这样可以收获很多客户。但也存在一定的问题，因为人们很少一次投保二保，这样客户提前垫付，不会有新客户诞生，业绩也不会持续提升。

新规出台后，保险业绩会受到影响。

第四，新规出台后，保险的销售业绩受到影响。去年11月，有关部门明确指出，今年2月前，老的重疾险产品要下架。这对老客户的影响很大，他们习惯于购买之前的“老产品”，由于突然的变化和害怕自身利益的损失，不愿意继续购买新产品。

具备保险知识和防范意识。

第五，人们对保险了解更多，有防范意识。现在保险公司太多了。很多人在购买保险之前会对公司进行一系列的观察和调查，然后对保险进行评估，符合条件后再购买。这样会减少盲目买的人，保险人用欺骗手段骗大家买保险的业绩也不会完成。

保险方式太多了。

最后，保险的花样太多了。之前江苏南京一杨姓女子给孩子买保险，发现保险有一定问题。她的孩子直到80岁才能拿到本金。签这个保险合同的时候，保险人没有跟她说清楚，忽悠了杨女士。后来杨女士打开合同，发现自己不知所措。这才找到记者帮忙。最后保险公司答应妥善处理此事。这件事足以说明，有些保险公司为了拿提成会不择手段。

从业者该何去何从呢？