蔡崇信简介 蔡崇信简介加入阿里前在做什么
作者周作洛l源粥佐罗(id:fangdus 520)01那个放弃580万年薪创业的年轻人后来怎么样了？那个放弃年薪580万，加入月薪500的创业公司的年轻人，后来怎么样了？后来身价数百亿，成为阿里巴
作者周作洛
l源粥佐罗(id:fangdus 520)
01那个放弃580万年薪创业的年轻人后来怎么样了？
那个放弃年薪580万，加入月薪500的创业公司的年轻人，后来怎么样了？
后来身价数百亿，成为阿里巴巴的二号人物。
他叫蔡崇信，为人低调，很少在公开场合露面，几乎不接受媒体采访。他一直被视为阿里巴巴的隐形英雄，马云背后的人。
对蔡崇信马云有多重要？
阿里上市前，董事会有四个席位，其中一个是蔡崇信；在阿里的合伙人制度中，只有两个是永久合伙人，一个是马云，一个是蔡崇信。
马云自己说，他最感谢四个人——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信——有今天的成就。如果非要选一个最感恩的人，那就是蔡崇信。
如果让马云选三个最信任的人，其中一定有蔡崇信。如果只选一个人，恐怕还是蔡崇信。
蔡崇信和马云都出生于1964年。除此之外，他们在家庭背景、教育背景和性格方面几乎相同，甚至彼此不同。可以说他们本来就不是一个世界的。
后来创立阿里帝国的两个人是怎么结缘的？
蔡崇信，浙江湖州人，1964年出生于台湾省，1990年获耶鲁大学法学院法学博士学位。
从耶鲁毕业后，蔡崇信先是在纽约做税务律师，三年后进入私募股权行业。1995年开始就职于总部位于瑞典的AB投资公司，主要负责公司在亚洲的私募股权业务，年薪70万美元。
1999年5月，蔡崇信第一次见到了马。
本来蔡崇信是去看看要不要代表AB投资公司投资马云的。结果他去了杭州，发现马云连个公司都没有，只有一个运营了几个月的网站。
然而，这次见面，蔡崇信对马一见钟情。
当他第一次拜访阿里时，他被眼前的景象惊呆了:黑暗中坐着20多人，地上铺着床单。一群被附身的年轻人在那里又喊又笑，把从一口大锅里吃饭的佛大家族翻了个底朝天。
蔡崇信很喜欢这种氛围，他也很佩服马云作为领导者的人格魅力。
在阿里创立之前，马云已经有过三次创业经历，都不成功。1999年阿里创立的时候，他35岁，算是资深创业者了。
但蔡崇信发现，马的眼里全是大梦想，讲的是大愿景，而不是商业模式、赚钱或者其他商业上的东西。一个屡战屡败的创业者，非常难得。
马云给蔡崇信留下了深刻的印象，他动了加入阿里的心思。
1999年底，蔡崇信再次来到杭州，并带上了怀孕的妻子。从湖滨花园谈完事情，就一起去西湖划船了。这是一次改变两个人命运的旅行。
△蔡崇信和妻子
在船上，蔡崇信突然对马云说:“你要成立公司，要融资。我懂金融和法律，我可以加入公司帮你。”
听到这里，马云差点掉进湖里。他简直不敢相信。“再想想，我付不起你的高薪。我这里工资一个月才500块。”
蔡崇信很坚定:“我想好了，我只想加入一家创业公司，和一群人一起工作。”
蔡崇信的妻子怀孕了，不想让他跳槽，但她对马云说:“如果我不同意他加入阿里巴巴，他永远不会原谅我。”
蔡崇信当时的收入，就像马开玩笑说的，蔡崇信当时可以买十几个阿里巴巴的。
这就是勇气和远见。蔡崇信脱下著名的西装，卷起袖子，加入了这个令人兴奋的创业公司。
蔡崇信是如何成为马云背后的男人的？
蔡崇信加入阿里后有哪些重要贡献？
以现在的资本市场标准来看，当时的阿里恐怕只能用“冷清”来形容，别说没有制度和标准，连最简单的公司注册都没有。
蔡崇信加入后，把阿里员工召集到一起，在杭州湿热的夏夜里，拿着一块小小的白板，汗流浃背地开始教他们最基本的“股份”和“股东权益”。然后他帮助开国“十八罗汉”准备了18份完全符合国际惯例的英文契约，明确规定了每个人的权利和义务，契约完善。
从这一刻开始，阿里巴巴这个“公司”有了最粗糙的雏形。
接下来是蔡崇信加入阿里后最艰巨的任务——帮马找钱。
在加入蔡崇信之前，马云进行了37次融资尝试，全部失败。外界不相信马云的梦想，甚至说不相信马云。这也不奇怪，任何一个VC都会投资一个还没有工商注册，创始人没有成功创业经验，说话特别充满大话的公司。
当时马云前期筹集的50万元已经快用完了，连500元的工资都几乎发不出来。公司还没诞生就陷入绝境。
同时，2000年左右，网络泡沫损害了一堆网络公司，融资非常困难。
蔡崇信帮助马云进行了四次重要的增资，每一次都让阿里彻底转型。
第一次增资是在1999年8月。蔡崇信在台湾省的一个朋友正好是高盛在香港的投资经理，即将对中国互联网行业进行试探性投资。蔡崇信敏锐地抓住了这个机会，说服了这个朋友投资阿里。
得益于蔡崇信的背书，外界对阿里的信任度大大增加，当年10月敲定投资。高盛带领一批机构向阿里投资500万美元，其中包括蔡崇信的老东家AB投资公司。
这笔融资意义重大。不仅给了阿里进一步发展的资金，还得到了投行巨头高盛的背书。
第二次增资是在2000年，也是最艰难的一次。阿里巴巴要增资2500万美元。当时正是网络泡沫时期，网络公司血流成河。我不知道有多少人倒下了。当然，阿里巴巴的情况也好不到哪里去。
这一次，蔡崇信找到了软银的孙正义。
孙正义在第一次听完马云的6分钟演讲后，在没有对阿里进行任何实地考察的情况下，决定向阿里巴巴注资4000万美元，但他要求获得公司49%的股份。
马云和蔡崇信去日本和孙正义进行了一轮面对面的谈判，孙正义又坚持要4000万美元。
马云听了出价，觉得应该是这样的，但蔡崇信说不是，吓了孙正义一跳，最后调整到3000万美元。之后，蔡崇信又说“不”，最后让孙正义同意只投资2000万美元。
如果当时花了4000万美元，阿里巴巴的股份会被稀释得更多。不仅如此，蔡崇信对融资额度的调整有利于阿里巴巴的格局。作为企业家，马云的经验肯定不如蔡崇信的资本市场运作经验。
在这场战役中，蔡崇信帮助阿里巴巴度过了最危险的难关。软银的资金到位没多久，美国科技股就因互联网泡沫从高点暴跌。很多电商都在这次熊市中丧命，但手握资金的阿里巴巴侥幸躲过了这场世纪风暴。
第三次增资是在2004年2月。帮助蔡崇信阿里获得软银、富达投资、GGV 8200万美元投资。
第四次是2005年8月，阿里收购雅虎中国。雅虎投入10亿美元现金和雅虎中国价值7亿美元的资产，收购阿里40%的股份。之后，阿里不仅有充足的资源打造淘宝，还因为合并雅虎中国，坐稳了当今中国最大电商的宝座。
幸运的是，马云在阿里事业发展的最早期，有一个守护神解决所有的财务和法律问题。
马云曾在《赢在中国》节目中盛赞蔡崇信:
“像蔡崇信这种人，公司内部是培养不出来的，只能从公司外部找，但是大部分公司找的时候都快上市了。他们来的目的是为上市做准备。早期的创业者犯过的错误都犯过，付出了沉重的代价，而有些投资错误是不可逆的。”
1999年蔡崇信为什么敢冒这样的风险？
可以说，1999年蔡崇信的冒险决定改变了阿里的命运，马云的命运，当然还有他自己的命运。
问题来了。蔡崇信为什么敢冒这个险？
这给我们留下了什么启示？
根据蔡崇信的回答，我总结了两点。
蔡崇信说，他是按人办事的。
第一次接触，马云的举动让蔡崇信很感动。
“我见过他们18个创始人，都是马云的学生，一群没出过国的人，但是个个都是朝气蓬勃，活力四射，感觉很奇怪。我跟马云说，你把股东名单发给我，我给你注册公司，马云发了一份传真，上面有18个人。虽然都是马云的学生，但马云把他们当成创始人和合伙人。与同行分享，这在创始人中并不常见，这让我动心了。”
蔡崇信说:“你和谁一起工作，你对别人的感觉如何，你有没有诚信，你的性格是怎样的，你是否值得信任，有没有友谊。如果你觉得对方会照顾你，你就有勇气跳下去。我绝对相信人的因素。”
最重要的是跟着对的人走。
这个我很清楚。一个学长曾经跟我说，你要跟着你崇拜的人，跟他一起工作。如果你看不起你的领导或老板，你就很难成功。
蔡崇信辞职加入阿里并非一帆风顺。当时他还经历了一场“家庭纠纷”。
蔡崇信家三代都是律师。其父蔡中增、祖父蔡留成是擅长国际法律事务的昌昌律师事务所的创始人。在台湾省早期的法律界，昌昌律师事务所和李律师事务所可以说是台湾省排名前两位的律师事务所。
商有着深厚的实力。据昌昌早期合伙人、现任华通律师事务所主任介绍，蔡崇信的爷爷曾接受过上海黑帮教父杜的法律咨询，地位可见一斑。来台后，常接行政院等大型官方法律案件的委托。他的父亲蔡中曾是台湾省第一个获得耶鲁大学法学博士的人，他还担任耶鲁大学董事会成员。后来，蔡崇信和他的父亲一样，获得了耶鲁大学的法学博士学位，父子二人也出自耶鲁名门，一度成为台湾省法律界的佳话。
1999年，蔡崇信提出加入阿里时，一向开朗民主、尊重孩子自由发展的蔡中曾也摇头反对。那时候的阿里还是一家互联网公司，前途广阔，“钱”未知。蔡中曾经问过身边几个经常出入中国市场的朋友，据说每个朋友都投了“不”票。
但最后蔡崇信还是下定了决心，父亲蔡中曾还是放手了，让蔡崇信自己选择。就这样，蔡崇信登上了马云的船。
蔡崇信做选择是有逻辑的:
下行风险小，上行收益大。
可以做到。
“耶鲁法学院的学位是这个世界上的稀世珍宝，在政府和商界都是稀缺的。换句话说，我愿意冒险。风险收益不对称，下行风险小，上行收益可能大。毕竟如果我去阿里巴巴半年，公司倒闭了，我还可以回去做税务律师或者做投资。”
当我第一次看到蔡崇信选择的逻辑时，我得到了最好的。
2018年3月，辞掉年薪50万的副总裁工作，自己创业。背后的逻辑是一样的。如果我失败了，再找一份工作，年薪50万也不难。如果我成功了，我肯定不仅能赚到50万，还能开始真正拥有自己的事业。我还不到30岁，这个时候不冒险。我什么时候冒险？
我的选择背后的逻辑和蔡崇信是一样的，但我不抽象成方法论。蔡崇信很好地提到了这一点。相信可以帮助我们在未来面临一些选择的时候做出更好的判断。
一个人一生的命运，是他所有选择的叠加结果。人无时无刻不在做选择，但真正影响命运的，往往是几个关键节点的选择。
然而，说起来容易做起来难。如果阿里在你面前，你会像蔡崇信一样一跃而起吗？
参考:
1.蔡崇信为什么敢冒这个险| BetterRead》作者王朔，来源@BetterRead
2.《马云背后的神秘人:过于敏感员工不宜谈论》来源@品途商业评论
3.“当年放弃70万，现在72亿”来源@vcpema
4.“阿里能有今天，他的贡献仅次于马云”作者迟玉德，来源@中中中
来源:微信官方账号@周作洛，作者周作洛。
TO BE, TO UP，这里是50万年轻人的成长充电站。运营者粥左罗，90后，毕业四年从服装店员做到成功创业，从月薪2300到月入20万，坚信成长即财富，只写最接地气的成长干货。
