B站直播无“大哥”，还能继续“干杯”吗？
日前，一则“哔哩哔哩直播部门将整体裁员”的消息登上热搜。据凤凰新闻报道，有匿名消息人士透露:“哔哩哔哩的直播事业部计划裁员，名单已经初步拟定。上海地区恢复正常后，我们将
日前，一则“哔哩哔哩直播部门将整体裁员”的消息登上热搜。据凤凰新闻报道，有匿名消息人士透露:“哔哩哔哩的直播事业部计划裁员，名单已经初步拟定。上海地区恢复正常后，我们将进行裁员面试。这次裁员会影响到整个直播部门。”
消息一经发出，便在业内引起了广泛的传播和讨论。哔哩哔哩当天迅速回应了这一言论，称:“直播业务毛利连续三年增长，正在积极招聘40多个岗位。”
在哔哩哔哩商业扩张的道路上，直播赛道的布局并不顺利。作为哔哩哔哩收入占比最高的增值服务，这部分收入比2020年增长了52%，但仔细研究，“大会员”带来的收入占了很重要的一部分。年报显示，截至2021年12月31日，“大会员”数量增长39%，达到2010万人，大会员价格也有所上涨。
那么，作为业绩隐藏在“增值服务”中的直播业务，是否真的如其回应中所说发展迅速？
哔哩哔哩没有“老大哥”
直播平台要想赚钱，其平台内的主播必须赚钱。2016年YY、斗鱼、虎牙、陌陌相继崛起后，各大平台在直播品类上抢夺用户、扩大营收已经形成了成熟的模式。时至今日，不可否认的是，秀场主播的吸金能力对直播平台的营收有着重要的作用。
根据虎牙主播白金榜4月官方统计，前三名主播中有两位是娱乐类《明星秀》的颜值女主播。百金榜前30名主播中，只有“张”和“小鲁班007”两位游戏主播上榜，其余均非游戏主播。
当哔哩哔哩涉足直播领域的时候，它恰恰选择了重建游戏直播，其标志是2019年，哔哩哔哩斥资8亿元拿下S-match在中国大陆的三年独家转播权。
然而，最近一些哔哩哔哩用户反映，哔哩哔哩直播的内容正在向“友泰”直播靠拢。
结合哔哩哔哩此前明确提出的“2024年实现非美国通用会计准则下的盈亏平衡”，其直播的商业化一定在提速，这可能会导致平台接入一些不符合社群文化的主播，从而引起用户的不适。
同样，在直播赛道上下注，直播的商业模式也越来越相似。现在，哔哩哔哩主播的打赏数据和虎牙、斗鱼相比如何？从官方数据来看，与虎牙和斗鱼还有巨大差距。
从近一周哔哩哔哩全能直播榜单分析，其头部马太效应明显，榜单前三几乎成为全站“天花板”。排名靠后的主播中，前一名和后一名的差价换算成人民币，不过是在几万-
(根据主播获得的贡献值排名，0。1元= 1块电池= 1个贡献值)
哔哩哔哩，具体贡献值和主播收到的礼物数据，尚未透露，但根据大数据Upmaster @么么么么，哔哩哔哩的头部主播一周从礼物打赏中获得的收入只有几十万左右-
图哔哩哔哩Upmaster @白小桑
(作者曾问@个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个个20010
另一方面，虎牙和斗鱼的打赏收入往往以百万计，与哔哩哔哩相比相差10倍以上——
图哔哩哔哩Upmaster @白小桑
哔哩哔哩要想扩大直播收入，未来需要关注的重点是主播打赏收入的突破。寻找更多的“大佬”来扩大收入，否则，在当前直播行业触及天花板的背景下，哔哩哔哩的直播业务将很难崭露头角。
原UP主“难成大任”
很难想象，一直对外强调“游戏直播”的哔哩哔哩，在现在最火的电子游戏、相对被哔哩哔哩看重的英雄联盟领域，火主播的数量与竞争对手有着明显的差距。
一方面，去年底花大价钱在b站签约的英雄联盟一哥，前RNG ADC@UZI，三月份还在虎牙直播；另一方面，除了唯一的独生子女主播@ Deyunse，前IG助理@宝蓝、前LGD单曲主播@Langx也成为了哔哩哔哩为数不多的人气主播。据笔者观察，无论从直播间数量、弹幕数量，还是用户刷的礼物，都无法与虎牙、斗鱼相比。
哔哩哔哩英雄联盟区
斗鱼英雄联盟区
虎牙英雄联盟区
显然，如今哔哩哔哩的一个劣势在于缺乏成熟的大主播，这直接关系到平台的忠实用户和付费用户的数量。
据笔者个人观察对比发现，除了英雄联盟分类，哔哩哔哩吃鸡区、主机游戏区、DOTA2区能带来大量粉丝的主播数量都比虎牙、斗鱼少。
自媒体《开菠萝财经》也报道过，近年来，哔哩哔哩的游戏播放量远低于斗鱼、虎牙、Aauto Quicker。
来源:菠萝财经
面对这种情况，缺乏成熟主播又需要考虑成本控制的哔哩哔哩，曾经给出了独特的发展路径。陈睿曾在2020年第二季度财报会议上说过:
“我们的直播模式在营收上会比其他直播平台慢一些，因为其他直播平台的竞争手段是互相挖成熟的主播，他们的营收增长确实更快。”
“对于哔哩哔哩来说，大多数受欢迎的主播其实都是我们的UPowners。等他们长大了，会慢一些，但它的优势在于稳定和坚持，主播的生命周期相对会长一些。”
如今，两年过去了，笔者在翻看众多百强UP主的直播间后发现，大多数UP主都存在直播频率低，收到的礼物少的现象。比如2021 Top 100 Upmasters @自邀卷Miki的直播间贡献前三都是个位数——
来源:哔哩哔哩@ Laijuansanmu个人主页
但如前文所述，全站周直播榜@浦艺星不属于哔哩哔哩自然成长的UP主，其视频播放量不及前100名UP@自邀滚Miki-的零头
来源:哔哩哔哩@浦艺兴个人主页
从数据可以看出，UP master孵化成主播的成功系数还有待验证。
的确，大部分UP主在精心策划视频剧本和拍摄视频方面确实有别出心裁的想法和独特的天赋，但直播是完全不同的领域。它不仅要求你有你的颜值或者才华，能持续吸引观众，还要求你不断与用户互动，阅读弹幕，做节目特效，让用户留在你的直播间。
站在用户的角度，打赏的行为终究需要戳中他们的点。可以是天才主播的舞蹈，也可以是游戏主播精彩的杀人操作。但是，指望业余UP主们在毫无准备的情况下，天天“和用户聊天”，就有点不现实了。
在新主播扶持方面，相比虎牙和斗鱼，哔哩哔哩的效率不尽如人意。
原因是虎牙和斗鱼本身就是直播产品，而哔哩哔哩的直播间会和视频内容有一定的内部竞争。
公开财报显示，2021年第四季度，虎牙的MAU达到8540万，斗鱼的MAU达到6240万。虽然这个数字远低于哔哩哔哩公布的2.72亿MAU，但“贵”的是直播用户自己。虎牙和斗鱼通过这个用户池，可以通过导流和算法推荐，让新主播不断获得流量，从而孵化自己的主播生态。
另一方面，尽管哔哩哔哩有2.72亿个mau，但这些用户面临着产品内部分流的问题。毕竟，哔哩哔哩不是一个纯粹的直播产品，它的基础仍然是视频内容产品。刷量和看视频仍然是用户使用哔哩哔哩的主流需求，他们的广告收入也需要这些来支撑。
据笔者个人测试，其APP流量“推荐”页面刷了10个视频，其中2个可能是直播，2个可能是垂直短视频，其余为UP master原创投稿。
在某种程度上，哔哩哔哩的问题与Tik Tok类似，都面临着内部部门为发展而争夺流量的问题。但真正的困境是，哔哩哔哩不可能把大部分流量分给直播业务，因此很难迅速扩大直播板块的流量和相应的付费用户规模。
在“新规”下，留给哔哩哔哩直播的时间不多了。
哔哩哔哩现场面临的“黑天鹅”不止一只。
4月15日，据来自中国的消息，中央网信办、国家税务总局、国家市场监督管理总局从即日起开展为期两个月的“清理整顿网络直播和短视频领域乱象”专项行动。
同日，国家广电总局网络视听节目管理司、中共中央宣传部出版局也发布了《关于加强网络视听节目平台游戏直播管理的通知》。
结合“3·15”晚会直播悬赏的曝光，以及3月30日发布的《关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见》，“靴子”不断落地，直播行业震荡不断。
就股价而言，截至记者发稿时，虎牙的美股已经不足5美元，斗鱼更是举步维艰。今年，该公司在美国的股价一直徘徊在2美元左右。
市面上看空直播确实有其脉络。受游戏《防止未成年人沉迷游戏新规》影响，游戏玩家数量减少，叠加直播内容创新不足。游戏直播平台付费用户规模逐渐萎缩，行业遇到瓶颈。
来源:海通证券研究所
公开财报显示，虎牙2021Q4付费用户数停留在560万，较去年同期减少40万，而斗鱼较去年同期减少近30万。
这直接导致了两家公司的营收下滑。2021年，虎牙总营业收入113.51亿元，同比增长4%，但净利润5.83亿元，较去年下滑近34%。斗鱼实现营收9。2021年1650亿元，同比下降4.55%，净亏损高达6.2亿元。
这两个节目&这仍然是领先游戏公司的情况。后续无论是游戏直播还是秀场直播，其行业发展都有可能迎来拐点。
值得注意的是，哔哩哔哩对于直播业务的规划可能与虎牙、斗鱼并不相似，后两者都是以直播为根基，而哔哩哔哩更多的是在试探自己的产品生态能孵化出多少商业变现空。
从另一个角度来看，某种程度上，哔哩哔哩的直播也是为了拓宽UP主们的金钱变现手段，不让他们仅仅依靠“为爱发电”。
但行业现状如此，随着B站未来对商业变现效率的提高，或许直播部门也将面临越来越大的压力，是向着不明朗的未来“邯郸学步”，还是就此缩减开支做好转型？或许，这才是B站直播当下所要思考的终极问题。
