假发出口好做吗 跨境电商假发生意前景分析

全球假发市场存在怎样的中国人？全球速卖通，你可以每2秒钟卖出一个中国假发；在亚马逊排名前100的假发产品中，85.9%是由中国的卖家销售的。中国占全球假发出口的80%；许昌一个出口商

全球假发市场存在怎样的中国人？全球速卖通，你可以每2秒钟卖出一个中国假发；在亚马逊排名前100的假发产品中，85.9%是由中国的卖家销售的。中国占全球假发出口的80%；许昌一个出口商，仅出口假发收入就上百亿，在上交所上市，成为全球第一发产品。一个来自中国的出口商在美国做假发新零售，很快增长到30家店，2020年收入3亿元。

中国有很多关于假发的传说。

这是因为中国的假发产业链发达，最贵的假发能卖到七八百块钱甚至更多。产品质量非常好，连美国前总统奥巴马的夫人米歇尔都用过中国假发。

“纽约约有100万正统犹太人，是卖假发者的天堂。”郑州卖假发的杰伊说，假发在欧美市场出奇地受欢迎。

杰伦在亚马逊上卖假发大概半年了，不巧赶上全品类竞争最激烈的时期。但是杰伦的店很有竞争力，在激烈的竞争中取得了稳定的销量。单店月营收在3万元左右。

当然，对于杰伦来说，亚马逊商店不是他主要攻击的重点，而是全球速卖通和敦煌网。这两个网站的假发流量都比亚马逊大很多。

根据杰伦的自述，他的假发产品通过全球速卖通、亚马逊和敦煌网可以实现每月60万元的收入。

“在美国假发市场，我最喜欢的是来自纽约的客人。因为他们足够慷慨和富有，所以他们购买高端产品。”杰伦，对于纽约100万正统犹太人来说，戴假发是日常生活。

犹太女人戴假发，不仅是为了美丽，也是为了宗教。东正教规定，女性只能在丈夫和家人面前露出真发。出门的话，要么戴上头巾，要么戴上假发。

在东正教看来，女人的头发是神圣的，但任何神圣的东西都必须有其必要的隐私感，那就是只有最亲近的人才能看到它的真面目。

相对而言，这些正统的消费者大多还是倾向于购买昂贵的假发。

例如，一顶假发要2000美元一顶。据杰伊介绍，这些高端假发大多是人发假发，乌克兰和俄罗斯的人发最受欢迎。所以在这方面，像杰伦这样的中国卖家也面临着乌克兰和俄罗斯卖家的竞争。

但相比中国卖家，乌克兰和俄罗斯周边的假发卖家数量很少。

当然，杰伦的主要客户不仅仅是来自纽约的犹太人，还有一个庞大的非裔群体。截至2019年，非洲裔美国人约占美国总人口的13.2%，达到4356万人。

非裔群体永远是假发行业最大的消费群体。卷曲干枯的头发让每一个爱美的非洲裔女性都感到无比的烦躁。

“我的产品价格还是比较高的，一顶假发的价格在100美元左右。但是消费者数量还可以。”杰伦，在他的亚马逊商店里，假发是根据不同的群体分类的。其中，非裔女性的假发复购率可以达到5%，这是一个相当可观的数字。

据杰伦说，如果保养得好，一顶假发至少可以用半年。如果一个产品使用半年后损坏了，当你想再买的时候，你会去找半年前买的商家买吗？

来自深圳的卖家Lee也对亚马逊的假发运营颇有心得。

Lee刚进公司不到半年，却成功打造了假发产品的爆款。这是一个头饰。李对头饰的文案非常用心，花了整整一周的时间来完善。

自然效果也很明显。上架仅几个月，这款头饰就在亚马逊上爆了，出现了意想不到的断货情况。

根据Lee的说法，如果假发产品在亚马逊上销售，就不要指望站内的流量。真正好的卖家都是玩外引流的，尤其是和YouTube上的网络名人博主合作。

但需要注意的是，假发有很强的季节性。一名亚马逊卖家承认，万圣节过后，假发的销量会大幅下降。

根据往年的经验，万圣节前，卖家的销量可以稳定在每天240-300单，万圣节过后，销量立刻下降到每天2单。

从亚马逊美国站的情况来看，光是假发在美国就有非常广阔的市场。当然，在这个领域也出现过具有一定垄断地位的超级卖家，比如上面提到的亚马逊十大品牌。

事实上，在跨境电商的假发品类中，在中国的卖家中，已经出现了超级卖家。河南瑞贝卡堪称中国假发第一企业。

“中国假发如果分开，一般分为两大家族:一个是瑞贝卡，一个是许昌假发。”一位深圳假发销售商向egainnews反映，许昌是中国的假发之都，瑞贝卡在许昌假发行业几乎处于垄断地位。

“丽贝卡厉害到什么程度？去许昌的时候，路过一条叫瑞贝卡大道的路。许昌的自来水厂叫瑞贝卡。”

丽贝卡早在2003年就上市了，可见它通过美发产品做到了多大。

其2019年年报显示，其发品中，销量最高的是化纤发条，年销售额8.15亿元；

它的主要销售区域是非洲。2019年，它在非洲创造了8.89亿元的收入。与此同时，瑞贝卡2019年在北美创造了4.04亿元的收入，北美也是其重要的市场。

尼日利亚蓝海egainnews观察员刘鑫报道，尼日利亚对中国的假发供应商有非常严格的限制，中国的假发供应商只能供应当地假发批发市场外围的商家，不能直接销售给当地消费者，对经销的限制也非常严格。

而瑞贝卡则在当地有假发工厂，有国内其他供应商没有的政策支持，可以有更多自由的销售渠道。目前瑞贝卡在尼日利亚主要以经销为主，经销商已经发展到3级甚至4级。

不过从目前的情况来看，瑞贝卡主要的跨境电商销售渠道还是在全球速卖通上。其与亚马逊的接触是2020年才开始的，在亚马逊上还没有找到丽贝卡的美发产品。

正如上面的文章中提到的，假发类别在全球速卖通平台上可以获得比亚马逊更多的流量。根据全球速卖通的数据，2019年，全球速卖通平台上每2秒钟就卖出一顶假发。因此，中国大多数假发销售商将全球速卖通作为其主要的电子商务销售渠道是合理的。

(图为:全球速卖通上的假发产品)

亚马逊假发卖家:145款产品，月销售额3459万元。

假发品类有多热门？我们可以一窥亚马逊上的一些数据。

亚马逊有超过3000种关键字为假发的产品。

在销售额排名前145位的天悦的后30位ASIN中，平均销售额达到36，300美元。也就是说，仅排名前145位的产品，在过去30天就卖出了526.38万美元，折合人民币约3459.63万元。

在过去的30天里，销量排名第一的产品已经售出92.68万美元，折合人民币609.14万元。

这是非裔美国女性的一个长假。它目前在亚马逊上的评分约为3.8，还剩233条评论。

从商品搜索的趋势来看，2017年以来，所有涉及“假发”关键词的商品中，搜索量最高的关键词是“假发”。此外，“出手”、“便宜”、“cosplay”等二级关键词也会和“假发”一起搜索。

最近两年的搜索高峰出现在2020年10月，关键词wigs在亚马逊美国上被搜索了171.63万次。

在排名前100的产品中，85.9%的假发产品来自中国卖家，排名第一。美国卖家以10.3%排名第二。

由此看来，在亚马逊美国网站的假发卖家中，中国卖家占据了绝对的比例。

从价格分布来看，在排名前100的产品中，有39款ASIN的价格在10-20美元之间，是数量分布最大的ASIN。但从销量来看，20-30美元之间的33款产品销量最大，约占37%。

想进入这个领域的卖家，不妨参考一下这个价格分布趋势。

从另一份材料也可以看出，亚马逊美国的假发产品中，品牌集中度还是比较高的。

前10个品牌占月销售额的38.22%，该类别有225个品牌在过去30天内售出。

值得注意的是，第一品牌的月销量为22206件，平均价格为21.99美元。这意味着，在过去的30天里，VCKOVCKO这个品牌已经卖出了48.83万美元，折合人民币约321万元。

海逸馆观察员刘鑫。com:非洲假发市场，电子商务发展空

在假发市场，非洲将永远是首要市场，那里的消费者对假发有很大的需求。但受限于经济水平、基础设施和技术水平，非洲的电子商务不是很发达，导致假发的批发销售。

非洲尼日利亚蓝海egainnews的观察员刘鑫是中国一家假发供应公司的当地负责人。刘鑫告诉我们，非洲的假发市场，第三方平台并不多。

以尼日利亚为例。目前，假发可以在WhatsApp和Instagram等社交平台上展示和营销。但是在Jumia等第三方平台上，几乎没有卖假发的卖家。

按照刘鑫的解释，尼日利亚物流成本高，网络普及率相对较低。电商平台发展比较后，当地假发销售利润相对较低，在电商平台上发展假发市场可能还需要一段时间。

尼日利亚国内卖假发的大部分都是河南人，也有一部分是青岛和湖南邵阳的，但大部分都是河南人。另一方面，尼日利亚的中国卖家的假发采购地也来自这些地区。

大部分尼日利亚人消费水平有限，所以当地人主要消费化纤假发，人发较少。

尼日利亚是非洲最大的经济体，其假发市场对周边城市的辐射作用显著，所以周边城市的消费者也大多购买化纤假发。

据刘鑫反馈，目前他们公司一个月至少卖出四柜化纤假发。而中国本地成功的卖家，一般情况下，一柜假发一到空就会被抢光。

目前在尼日利亚做假发的中国供应商至少有400-500家，竞争非常激烈。很多供应商在中国有自己的工厂，然后在尼日利亚设立海外仓库进行销售，竞争激烈。

目前化纤假发利润很低，市场竞争非常激烈。很多企业基本不是靠产品本身赚钱，只能通过出口退税等政策获取部分利润。

●欧美脱发严重，或成假发新方向。

除了非洲市场，近年来欧美的假发市场也在不断增长。

英国《每日快报》2019年的一项统计显示，地中海沿岸、黑海南岸和红海南岸的男性脱发率非常高，部分地区脱发率高达65%以上。

以地中海为中心，男性脱发率向四周辐射。离地中海中心越远，脱发率越低，如下图所示。

据医学研究，地中海附近水质偏硬，气候湿冷，所以周边城市的脱发率比较高。此外，欧洲人普遍偏爱肉类，少吃蔬菜。所以男性荷尔蒙分泌多了，也增加了脱发的概率。

如果不分性别按国家和地区统计，全球脱发排名前十的国家和地区将被欧洲和北美覆盖。其中，捷克首都布拉格以42.79%的脱发率位居世界第一。

西班牙马德里，其次是德国法兰克福。

纽约、洛杉矶、芝加哥排名第五，脱发率为39.04%。

加拿大蒙特利尔以37.42%的脱发率排名第九。

令人惊讶的是，多次搜索王室和名人脱发情况的英国伦敦，以36.03%的脱发率成功挤进前十，排名第十。

看来欧美脱发可能会成为假发市场又一个非常重要的发展机遇。尤其是适合欧美男士的假发，可能会有一个大的发展空。

此外，还有一个蓝海市场值得关注，那就是司法假发。

英国的司法假发从十七世纪以来，已经有数百年的历史。尽管从2008年开始，英国大多数律师在出庭的时候可以不用佩戴司法假发，但是在英国和中国香港，至今仍保留佩戴司法假发的传统。