爱奇艺、B站走到了盈利的十字路口？

长视频平台围绕内容展开了多轮竞争，从版权到自制剧烧钱的战争从未停止。近几年，长视频平台为了垄断版权给平台建壁垒，也为了做出更多高质量的自制剧和自制综艺，不得不花费大量的

长视频平台围绕内容展开了多轮竞争，从版权到自制剧烧钱的战争从未停止。

近几年，长视频平台为了垄断版权给平台建壁垒，也为了做出更多高质量的自制剧和自制综艺，不得不花费大量的内容成本。但长视频平台竞争不断升级，内容成本居高不下，导致行业亏损。

财报数据显示，爱奇艺从2013年到2021年一直处于亏损状态，分别亏损7.4亿、11亿、25.7亿、30.7亿、37.4亿、91亿、103亿、70亿和62亿。9年累计亏损438.3亿元。

无独有偶，哔哩哔哩、腾讯视频和优酷也连年亏损。

数据显示，从2015年到2021年，哔哩哔哩已经连续7年亏损，亏损额分别为3.735亿元、9.115亿元、1.838亿元、5.65亿元、13.036亿元、31亿元和68亿元。腾讯视频和优酷还没有独立上市，营收从财报上无法得知。但据官方披露，腾讯视频和优酷尚未实现盈利。

长视频靠烧钱抢占市场份额，长视频平台亏损，爱奇艺、哔哩哔哩、腾讯视频、优酷集体陷入盈利焦虑。新的一年，长视频平台提出了“减亏加速盈利”的新目标，长视频行业将进入集体盈利阶段？

(图片来自Canva可绘制)

对行业来说是个好信号

爱奇艺作为长视频行业的知名企业，被业界视为行业景气度的“晴雨表”，其业绩变化和盈亏被视为行业景气度的重要参考指标。

从爱奇艺2021年度财报来看，长视频行业可能一扫亏损阴霾。具体来看，2021年爱奇艺总收入306亿元，同比增长3%；运营亏损45亿元，去年同期为60亿元；归属于爱奇艺的净亏损为62亿元，去年同期为70亿元；

受亏损收窄消息提振，爱奇艺股价大涨，获得新一轮私募融资。据悉，爱奇艺在财报发布后的第一个交易日收盘上涨21%。随后，爱奇艺宣布与百度和包括绿洲管理有限公司(Oasis Management Company Ltd)在内的金融投资者财团签署认购协议，私募融资2.85亿美元。

长视频行业转好的信号还体现在哔哩哔哩、优酷等平台的运营状况上。新季度，哔哩哔哩明确提出盈亏平衡的时间节点，优酷则表示将加快提升运营效率，缩小亏损。

哔哩哔哩首席财务官范昕表示:2022年，哔哩哔哩有信心在保持用户健康增长的前提下，通过提高单个MAU的实现率，控制运营费用，2022年非美国通用会计准则(non-GAAP)运营损失率同比收窄，中期目标是2024年实现非美国通用会计准则盈亏平衡。

总之，行业竞争加剧，内容成本高，短视频占用用户时间，付费用户增速放缓。在各种因素的影响下，长视频行业深陷亏损困境。平台连年亏损、增长乏力的爱奇艺和哔哩哔哩，急需解决运营亏损的老问题。

争取爱奇艺“瘦身”

众所周知，互联网公司希望通过开放资源或削减支出来盈利。爱奇艺的“节流”从裁员开始，“开源”从提高会员价格开始。

2021年底，互联网市场传出爱奇艺裁员的消息。据悉，爱奇艺整体裁员幅度高达30%，部分部门如(游戏中心)被彻底消灭，就连支柱的内容部门也精简了30%以上。裁员范围包括试用期员工、普通员工、中高层管理人员。

不是削减成本的最佳方案，但却是削减成本最直接最快的方法。爱奇艺通过裁员降低了人力成本，一定程度上缓解了成本压力。财报数据显示，2021年第四季度，爱奇艺的销售、总务和行政费用为11亿元，同比下降17%，为爱奇艺减亏提供了不少帮助。

此外，爱奇艺贯彻“把钱花在刀刃上”的理念，砍掉低质量内容，提高内容竞争力和运营效率，有效控制内容成本。财报显示，2022年内容成本为49亿元，同比下降5%。方爱奇艺在电话会议中提到，内容成本下降是因为砍掉了非头部的优质物品和一些低效的游戏产品。

相比“节流”，“开源”帮助爱奇艺更快扭亏为盈。

一方面，爱奇艺通过调整用户会员价格，增加广告投放，达到增加收入的目的。会员广告是爱奇艺的主要收入来源。如果想在营收不理想的情况下获得更多的营收，提高会员价，增加广告投放是必然的选择。

事实证明，涨价是一个有用的策略，爱奇艺的营收大幅增长。财报显示，2021年，爱奇艺两大业务线的会员服务和在线广告服务收入分别为167亿元和71亿元，均较2020年有所增长。

但爱奇艺会员涨价也带来了一些负面影响，比如价格敏感用户的逃离。订阅会员规模上，爱奇艺第四季度日订阅会员总数跌破1亿，总数为9700万，同比减少570万。

另一方面，爱奇艺深耕海外业务，将营收增长的预期寄托在海外业绩的增长上。财报显示，海外业务方面，爱奇艺2021年日均活跃度增长2倍，其中泰国增长700%。下沉市场也有所增长，爱奇艺速成版第四季度日活峰值破500万。

这样，亏损的缩小就是爱奇艺“加减法”的正反馈。未来爱奇艺仍需削减成本，增加收入，在竞争激烈的市场中实现盈利第一，巩固行业地位。

b侧重于“双增长”

哔哩哔哩爱奇艺也在做同样的事情:摆脱增长乏力、持续亏损的困境，只不过哔哩哔哩2021年的表现不尽如人意。

财报显示，2021财年哔哩哔哩总营收达193.8亿元，同比增长62%，其中第四季度营收同比增长51%，至57.8亿元。净亏损68亿元，2020年同期为31亿元，同比增长119%。

企业的盈利能力是资本判断其发展潜力的重要指标。连年亏损的哔哩哔哩已经耗尽了资本的信心，在亏损扩大的消息传出后股价暴跌。

据悉，3月4日，哔哩哔哩股价下跌12.86%后；3月7日，哔哩哔哩股价继续下跌9.79%；3月8日，截至记者发稿时，哔哩哔哩股票股价再次下跌9%，收于169.9港元。与去年高点相比，哔哩哔哩股价下跌超过80%，市值蒸发近3400亿港元。

面对亏损扩大和市值暴跌的困境，哔哩哔哩董事长陈睿表示:“实现健康、高质量的增长是哔哩哔哩的首要任务。”换句话说，在2022年，哔哩哔哩应该确保用户规模的健康增长和收入的高质量增长。

第一，哔哩哔哩专注于UGC(用户生产的内容)，这是平台的重要资源，用户是在哔哩哔哩实现游戏、广告、增值服务等业务的基础。扩大用户群，保持用户的增长，鼓励用户生产内容，是企业稳定运营的关键。

2021年，哔哩哔哩加大营销支出，换来大量用户。财报显示，哔哩哔哩2021年第四季度运营及销售费用为17.62亿元，同比增长73%。高投入，哔哩哔哩月活用户达到2.72亿，移动用户达到2.52亿。同时，哔哩哔哩有1.45亿正式会员。

但是，“烧钱抢用户”不是长久之计。如果哔哩哔哩把营销作为维持用户增长的主要手段，那么一旦哔哩哔哩停止投入巨额广告，就可能被自己吃掉，不仅很难获得客户，也很难留住客户。此外，随着互联网流量的高峰，企业获取用户的成本会不断增加。缺钱的哔哩哔哩未来能否负担得起高昂的营销费用还是个问题。

第二，优酷加速降本增效，爱奇艺亏损收窄，芒果TV盈利。不想落后的哔哩哔哩将专注于2022年的收入增长。

哔哩哔哩的主要营收渠道包括广告、游戏、电子商务和增值服务，多元化营收稳定，但四项业务都很难实现高增长。2021年财报显示，直播和增值服务收入占比最大，达到32.8%，广告业务排名第二，占比27.5%。游戏业务对总营收的贡献持续下降，占比22.4%，首次排名第三。

此外，受市场环境影响，互联网公司在游戏行业、电商行业、广告行业“掘金”难度加大。哔哩哔哩游戏疲软、电商下滑、增值业务增长放缓的现状也凸显了长视频平台提升商业化能力的难度。

虽然哔哩哔哩的表现不尽如人意，但是在哔哩哔哩的电商、游戏、增值服务、广告铺开的情况下，可以发现哔哩哔哩的增长空是非常大的。可以预期，为了实现用户和收入的“双增长”，哔哩哔哩将继续保持降本增效的发展战略。

盈利能力的十字路口

经过多年的价格战，长视频平台终于走到了盈利的十字路口，进一步成为盈利后可持续发展的乐园。退一步就是亏损后被淘汰的深渊，接下来关于盈利的“竞争”不可避免。

首先，长视频赛道是好赛道，爱奇艺、哔哩哔哩、优酷等长视频平台有着广阔的展示空间空。据中国商业情报网统计，2016年至2020年，网络视频付费用户渗透率从31.6%增长至74.5%。预计2022年在线付费用户数量将达到7.7亿，2020年至2025年复合年增长率为4.4%。

其次，长视频平台商业化的本质是流量变现，获客的关键是优质内容。所有的长视频平台还是需要保证优质内容的输出。

以往长视频行业的内容之争偏向于电视剧数量，忽略了质量。大量题材过时、缺乏内涵、内容无意义的电视剧播出，让用户感到厌倦。现在题材新颖、制作精细、面向年轻人的影视剧更受用户欢迎。而且大制作不一定会有爆款。相反，精心制作的影视剧却出人意料地受欢迎，比如《开头》和《嗨，妈妈》。

此外，用数字化改造提升传统工作模式也成为长视频平台的共识。从剧本制作、演员选择、拍摄和后期到发行，以及营销都需要大数据技术支持。长视频平台只有准确把握用户需求，才能撬动更大的市场。

而且短视频已经成为用户的主流社交和娱乐方式，长视频平台发展短视频内容是大势所趋。未来短视频平台会变“长”，长视频平台会变“短”。或许会出现一个既有高质量短视频又有长视频内容的超级视频平台。

综上所述，爱奇艺、B站等视频平台已经集体发出“求盈利”的信号，并且提出了相应的战略并有序的实施，鹿死谁手我们拭目以待。