如何卖保险(卖保险怎么赚钱)

近年来,网上保险发展迅速,这对保险业来说是个好消息。对于大家来说,多了解保险,避免买一堆不合适的保险,也是一件好事。随着互联网会展行业的发展,一个新的群体进入了大家的视野—

本文最后更新时间:  2023-03-17 07:23:07

近年来,网上保险发展迅速,这对保险业来说是个好消息。对于大家来说,多了解保险,避免买一堆不合适的保险,也是一件好事。

随着互联网会展行业的发展,一个新的群体进入了大家的视野——保险经纪人。经纪人可能会告诉你,不像传统的保险代理人,他们是站在客户的立场上,不局限于具体公司的产品,专业性很高。

那么这些话的可信度如何呢?保险经纪人和保险代理人有什么区别?我应该向谁购买保险?让我们来看看:

1.什么是代理商和经纪人?

2.代理人和经纪人的区别

3.买保险应该找谁?

一、什么是代理商和经纪人?

1.保险公司

保险代理人是指代理保险公司委托的保险业务并收取代理费用的人,即业务员。

保险代理人获得授权后,可以保险公司的名义开展业务,业务范围包括宣传推广、承保、收取保费、理赔等。

代理的主要收入是产品销售提成和组织福利,比如奖金和团队管理津贴。

2.保险经纪人

保险经纪人是基于投保人的需要,为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

在保险法的定义中,保险经纪人是法人而不是自然人,但在生活中,我们可以直接把保险经纪公司的业务员理解为保险经纪人。

保险经纪人的主要收入来源也是销售佣金。

总之,无论是代理人还是经纪人,他们的工作都是为客户推荐合适的保险产品,收入主要靠佣金,所以他们看起来都是“卖保险的”,这也是很多人分不清两者区别的原因。

第二,代理商和经纪人的区别

其实保险代理人和保险经纪人的区别还是比较明显的。这里有三个方面:

区别:产品销售范围不同。

保险代理人和保险公司签了协议,所以一般只能销售一家公司的产品。因为一个公司的产品是有限的,代理商给的产品不一定是最适合不同需求的。

保险经纪人在保险经纪公司工作,可以销售很多公司的产品,产品选择范围更广。但是保险公司不会把所有的产品都开放给经纪人的渠道,很多代理人销售的产品,经纪人可能没有权利销售。

区别:产品销售理论不同。

因为保险代理人大多是线下客户,更注重保障的全面性,以及重疾险和医疗险的平衡。

保险公司也非常注重线下医疗保险的设计,尤其是无免赔额医疗保险。理赔门槛极低,赔率很高。普通人如果得到理赔,很容易对保险产生好感,进而发展成稳定客户。

保险的优势在于销售范围广,往往可以根据个人需求,为客户推荐同等保障下最便宜的商品。

经纪人强调高保额低保费。在支付能力不足的情况下,他们可能会建议购买短期的消费型保险,并缩短保障期限,以保证足够的保险保障。

区别:专业知识水平不同。

保险代理人从业人数几百万,从业门槛低,整体素质良莠不齐。既有很懂保险的有经验的业务员,也有背一些单词就开始卖的小白。但总体来说,大部分业务员忙于增员和展会,可能对产品了解不够。

保险经纪人一般要求大专以上学历,很多经纪人都是从代理人转行过来的。一般来说,经纪人的知识会比较全面,但也有局限性。比如很多券商不会客观分析线下产品的优势。

第三,买保险应该找谁?

实际上,代理人和经纪人都有他们的优点和缺点。

保险代理人销售的产品有限,对保险产品的知识和了解可能不到位;保险经纪人可能太执着于性价比,为了推销而对线下产品的优势只字不提。

如果你还年轻,支付能力有限,可以多关注券商推荐的产品;如果到了一定年龄,手头宽裕,但身体有些小毛病,可以请线下熟悉的业务员推荐一些核保和赔款宽松的保险。

一般来说,要选择最适合自己的渠道。不管代理商和业务员怎么说,都只是一家之言。只有多做比较,才能找到合适的产品。

关于保险还有疑问可以私信我,如果今天的分享对你有用,欢迎点赞、收藏。

温馨提示:内容均由网友自行发布提供,仅用于学习交流,如有版权问题,请联系我们。